广水人在大上海兴起大产业

……对上海广水不锈钢产业发展情况的调查

　　本网讯 上海{zd0}的建材装饰市场---九星市场，这里汇聚了整个华东地区最全的建材装饰行业，南来北往的人流，熙熙攘攘的场景，凸现出旺盛的商机和财气。在这个市场，从事不锈钢加工的商铺面积达6万余平方米，占据整个九星市场的 1/10，形成不锈钢板材、配件销售及不锈钢加工产业聚集区，从业人员85％以上是广水人，60％以上是余店镇先觉庙村人，年营业额60多亿元，相当批量的产品“漂洋过海”走向世界，打响了“广水不锈钢”品牌，成为引人注目的经济现象。

一、基本情况

　　上海广水不锈钢产业最早起步于1993年，借浦东开发的东风，经过十几年的快速发展，从最初40多家发展到现在的400多家，分布在上海大街小巷，其中80%集中在浦东、闵行两区，拥有固定资产15亿元，其中，资产过亿元的4家，过千万元的100多家，过100万元的260多家，年创产值20多亿元,上缴税收9600多万元，从业人员1.2万余人，主要加工、销售不绣钢板材，承接不锈钢门窗、栏杆、厨具、电梯、雕塑等加工和装饰业务，经过多年的打拼，广水不锈钢产业已经占据上海85%以上的市场份额，上海成为广水人的兴业基地，借助这个国际化大都市平台，广水的“草根经济”蓬勃发展，逐步成为一支不可忽视的力量，并具有左右市场的能力。

　　1、产业规模不断扩张。1993年，26岁的广水人祝宗安怀揣20万元，只身来到上海浦东闯荡。适逢浦东新区开发，对进入市场的客商允诺相当优厚的条件。祝宗安成为该区专做不锈钢加工生意的{dy}个广水人，开张后生意特别红火，并迅速做大，在其店打工的技术员聂德军、主管李克村、学徒祝宗念等人先后“自立门户”，开了自己的店面和公司，并日益发展壮大。随后，他们的学徒和亲戚朋友又各自分立，产生“连锁反应”。短短十余年，以广水籍商人为主的湖北不锈钢产业得到空前发展，分布于上海各地。目前，从事不锈钢加工行业的广水籍商人不仅牢牢占据上海市场主导地位，而且逐步向北京、天津、江苏、广东等地拓展。其中，在北京开办的公司现已达到300多家。广水市余店镇人张仁道把公司从上海开到了北京，成为行业内资产过亿元的大老板；刘良兵1998年在上海成立星源不锈钢装饰配套有限公司，经过10年发展，由1家小店面发展到拥有8家分公司的大公司，年营业额突破2亿元；聂德军是该行业公认技术{zh0}的，其公司加工的产品做工精湛，质量{yl}，深受客户欢迎；行业内还涌现出一大批后起之秀，象银明不锈钢公司经理刘从珢、兄弟不锈钢公司经理刘从合等，都是20多岁的年轻老板，显示出行业发展的蓬勃朝气。

　　2、竞争能力不断提升。在生产设备上，从简单的小连体到分体、数控、激光，几乎所有企业都有数控机床，能够从事相对精密和科技含量较高的不锈钢产品加工，一些企业还从国外进口高科技激光切割设备；产品链条比较健全，从不锈钢板材加工、销售、配件供应到不锈钢加工、装潢装饰等，基本就近形成“xxx”体系，大大降低了生产成本；加工工艺越来越精，从简单的剪、折发展到切割、蚀刻、钛金；加工产品非常广泛，从低端到xx，“只要有图纸，就能按照客户要求加工出来”；业务洽谈方式走向信息化，很多企业除靠老主顾关系外，还通过网络洽谈业务，还有一些企业积极参与重大项目招标，加速了自身发展。星源公司先后承担了新黄浦集团、上海世博家园、上海飞机制造厂、上海民生银行、建设银行等一批大项目的不锈钢加工装饰业务，其中，前两项工程被评为“优质工程”，此外，还承接了国家863计划项目的部分业务，在今年上海世博会项目招标活动中，有望中标；远扬公司承接了全国{zg}建筑物---上海xxxx金融中心的不锈钢业务，其加工的产品还通过委托代理出口到日本、韩国、新加坡、台湾等10多个国家和地区，打出了声誉和影响。

　　3、经营理念不断创新。一些行业佼佼者在不断壮大过程中，逐渐认识到人才、管理水平的重要性，自觉用现代经营理念来经营管理企业，初步建立起现代企业制度。在他们的公司，有较为完整的组织机构，有较严密的内部管理制度和财务管理制度，有一批专业的管理、财务和技术人员，建立了有效的绩效考核和晋升奖励制度。调查中我们发现，每一家企业至少有1-2名大学本科学历以上主管和专职财务人员。星源公司有员工200多人，其中，大学本科以上学历的就有50多人，专科以上的70多人，专业管理、技术人员50多人，公司总经理刘良兵以年薪30万元，聘请管理和信息分析策划人员，公司管理和营销水平大幅提高，特别是因为有自己的“智囊团”出谋划策，其期货贸易做得风生水起，有声有色。近年来，尽管不锈钢原材料价格波动较大，但由于其从事板材加工、销售和不锈钢加工、装饰业务，产品链条较长，丝毫不影响其加工利润，而且在板材销售上盈利可观。目前，精明远见的刘总经理，逐步涉足金融、房地产、餐饮等投资领域，企业向集团公司方向大步跨越；远扬公司本科以上专业设计人员就有10余人，总经理邹全远雄心勃勃，今年销售额将突破1亿元，并规划在3-5年内组建集团公司。

　　4、带动作用不断增强。一是救活了一批企业。安徽宏威机床厂和江苏东海机床厂曾是2家濒临破产的企业，随着200多家广水不锈钢加工企业入驻九星市场二期，大量采购切割、剪刨机床，使这2家企业“枯木逢春”，并逐渐兴旺起来。二是带旺了市场人气。九星综合市场建立初期，只有一条街的规模，随着广水不锈钢产业大军的加入，刺激相关产业的配套跟进，市场所在的九星村不断扩大市场规模，建成集五金、灯饰、陶瓷、石材、家俱、商场、超市、餐饮等多产业聚集，功能齐全的大市场，形成20大类专业分市场区，年利润超过100亿元。三是反哺了家乡建设。近年来，广水市、乡（镇）、村三级组织不仅扎实做好劳务输出这篇大文章，而且千方百计创造条件，帮助解决在外务工经商人员的后顾之忧，让他们在外安心发展。市委书记李耀华每次到上海，必去看望在外发展的广水籍商人，帮助解决具体问题，鼓励他们抱团发展，做大做强；市委副书记吴超明亲自主持召开企业主座谈会，倾听业主心声，激发业主共鸣；余店镇委、镇政府分别在浦东区、闵行区组建了2个流动党支部，发展入党积极分子，让在外党员找到了家的感觉；该镇徐店村几乎家家都有从事不锈钢加工的人，大部分都当上了老板，村级组织始终保持着与在外务工经商人员的密切联系，及时通报家乡建设发展情况，用一件件实事、好事打动他们。“饮水思源，致富不忘家乡”，各级组织的关怀极大地激发了在外广水人回报家乡的热情。虽然他们中不少人是举家迁徙，有房有车，事业越做越大，成为新上海人，但在他们身上，淳朴依旧，乡音不改，乡情切切，时刻关注着家乡的建设，牵挂着家乡的发展，对家乡的公益事业倾力支持，慷慨解囊。去年，徐店村在外务工经商人员得知家乡修路时，自发捐款50多万元，在没有任何政策补助的情况下，修通硬化了一条长4.2公里、宽6米的通村公路，该路无论是进度、质量还是路面标准，都堪称广水市通村公路建设的典范。四是打造了劳务品牌。近年来，广水市委市政府围绕做大做强劳务经济，突出培育劳务品牌，取得显著成效。目前，以上海为主的“广水不锈钢”，以北京为主的“广水畜禽肉加工”、以广东中山为主的“广水灯饰”、以广州花都区为主的“广水珠宝”、以惠州和东莞为主的“广水电子配件”、以深圳为主的“广水仪表膜”等，已经成为广水市几张知名的劳务品牌，年带动输出农村剩余劳动力22万人以上，广水已经成为名副其实的劳务大市，工资性收入成为农民增收的主渠道。更多的农民“洗脚上岸”，进入经济发达地区，不仅开阔了视野，更新了理念，获得了一技之长，而且带回了可观的财富，激励了更多的人发展创业，其影响深远，意义重大。

二、存在的问题和困难

　　从目前的情况看，上海广水不锈钢产业发展势头良好，但在发展的过程中，也存在不少困难和问题：

　　1、行业发展有待规范。上海广水不锈钢企业主大部分是通过亲戚、朋友、同乡关系进入，主要业务大同小异，产品结构、客户、市场方面存在趋同现象，随着从业户数的不断增加，行业竞争日趋激烈，相互争抢市场、相互压价、相互挖人才等现象时有发生，少数业主之间因此产生矛盾隔阂。在原材料和劳动力价格不断上涨的情况下，不锈钢加工行业利润由以前的60%--80%下降到30%--50%，板材销售利润下降到5%左右。上海广水不锈钢业主普遍感到，必须组建行业协会，加强行业自律，制止无序竞争，促进行业健康发展。2006年，上海黄老师不锈钢公司总经理黄青山（余店镇徐店村人）率先发起倡议，并广泛联系广水籍同业人士，积极促成行业协会的组建，后因多方面的原因，虽历经2年多时间，但没有组建成功。

　　2、瓶颈制约有待突破。一是用工瓶颈。产业的xx式扩张，导致熟练技工短缺的问题相当突出。据估计，目前技术工的缺额在1000人左右，随着更多新公司的成立和现有企业的规模扩张，预计今后5年内，用工缺口在5000人左右，一些企业因为招不到合适的技工，大批量的业务无法承接，规模难以做大，即使对外招聘，也因待遇等问题，人员不够稳定。二是资金瓶颈。一些企业虽然有做大做强的强烈愿望，但苦于资金缺乏，信贷困难，无法新上设备，扩大规模，制约了扩张。三是机制瓶颈。上海广水不锈钢企业均自“母体”分离，自立门户经营，在发展初期采用“夫妻店”、“父子兵”的管理模式，确实起到了一定作用，但随着业务越做越大，管理水平跟不上的问题日益凸现。具体表现在，部分企业没有长远的发展目标和科学规划，缺乏高素质的科技型、经营型、管理型、复合型人才团队，生产经营中存在一定的随意性和盲目性。九星市场最早入驻的一些企业中，有的企业起起落落，有的规模始终上不去。因此，企业主的管理方式和管理理念决定着企业的兴衰成败，传统企业向现代企业制度的转型是上海广水不锈钢加工产业发展的必然趋势。

　　3、专业化程度有待提高。上海广水不锈钢产业虽然形成了不锈钢板材销售—加工—装饰等比较完善的产业链条，但基本都是“大而全”、“小而全”，各企业没有自己的“定型产品”或“主打品牌”，虽然业务“人人能做”，但缺乏专业分工，缺乏特色，不能有效进入产业链的xx；一些企业实际上还是作坊式经营，设计、加工，甚至吃饭、住宿都在一起，成为标准的“三合一”、“四合一”，不仅不利于承接大型工程，而且容易引发安全隐患。很多企业主反映，广东、江浙地区同类企业大都有自己的专业化厂房，专门生产定型产品，如不锈钢灶具、不锈钢日用品等，并逐步走向规模化、集约化，发展速度很快，并有窥觑、进入上海市场的打算，对广水不锈钢企业，特别是小店面将带来较大冲击。此外，虽然整个行业普遍应用了数控机床，但承接xx产品和大批量业务必需的先进设备，如激光切割机等，仅为数不多的几家“大户”添置使用；另一方面，各企业自创办以来，纷纷投入资金购买科技含量较高的数控设备，但由于市场相对稳定，设备使用率不高，造成重复投资和资源浪费。

　　4、发展环境有待改善。据调查了解，虽然上海总体发展环境较好，但在局部地区，仍有不尽人意的地方。费用收取方面，在广水不锈钢加工产业集中区----九星市场，房屋租金逐年上涨，而且“涨价没商量”，初步估算，房租上涨0 .8元/平方米/天以上，同时，伴随而来的“管理费”也相应水涨船高（房租的8%）。此外，“广告费”（店面招牌）年年收取，加上其他名目的费用，已经让一些“小户”难以承受。硬件设施方面，由于市场门店容量限制，无法承接大型大批量加工业务，业主迫切希望能租赁到标准化厂房，专门从事加工业务，门店只作为产品展示、业务接洽、咨询设计的地方，这样也可以促进行业的专业化分工和企业做大做强。外部环境方面，市场管理方越来越苛刻，比如，擅自拆毁业主阁楼，晚6点车辆不准进入，晚10点停电等等，虽然有些是为了市场规范管理的需要，但有些行为和规定对业主造成了较大影响，损害了业主利益。2007年，市场保安强制拆毁阁楼，遭到业主的强烈反对，保安竟动手伤人，后来，在上海湖北商会的介入下，事情才得以化解和平息。

三、做大做强上海广水不锈钢产业的对策措施

　　1、发挥商会功能，促进产业健康发展。去年以来，广水市委市政府因势利导，积极促成商会组织的成立，并组建由市招商局和余店镇组成的工作专班，负责对上联系，请示汇报，协调上海广水不锈钢业主之间的关系，帮助解决具体问题；省政府驻沪办、湖北省商会对成立商会组织给予了大力支持和真诚扶助。目前，商会组织初具雏形，首批吸纳会员100多人。当前，要充分发挥商会组织作用，把更多分散的湖北籍从业人员吸纳到商会中去，以此为平台，建立健全各项规章制度，加强行业自律约束，引导企业确定各自产品定位，走“专、精、特、新”差异化、品牌化发展之路，防止无序竞争，降低行业风险，促进行业健康发展；通过商会组织，进一步促进会员感情交流及信息等资源共享，协调解决上海广水不锈钢行业内部各种矛盾和困难，维护从业者的合法权益；发挥商会桥梁纽带作用，促进广水与上海的经贸往来与合作，使更多的东部地区企业到广水投资发展，使更多的广水特色产品打入上海市场。

　　2、推进联合重组，壮大产业规模实力。大力推进企业间联合重组，不同企业结成利益共同体，组建不锈钢集团公司，构建人力资源、市场营销、信息交流、厂房设备、技术服务的共享平台，统一宣传、统一订单、统一销售、分工生产，形成“集团主导、专业分工、相互控股、优势互补、密切协作、强势对外”的格局，使整个不锈钢产业群中各企业捏紧拳头，形成合力，打造一批“产业航母”。

　　 3、xx发展难题，提升产业竞争能力。通过商会组织，加强与职业技术学校的合作，大力实施“人才培训”工程，解决技术工人不足的难题；引导企业组建设计中心，聘请高素质人才，设计客户所需的产品，克服设计能力不强，被动按图索骥、简单加工的不足，更好地获得市场“发言权”，赢得竞争优势；鼓励企业“走出去”，组建自营出口公司，适应国际市场需求，促进更多高技术含量产品的出口创汇；引导企业主转变观念，采取股份合作的方式，共建市场或标准化厂房，通过专业化、集约化生产的方式，向产业链的xx进军，实现由“加工产品”到“打造品牌”的转型，整体应对广东和江浙企业的竞争，保持上海广水不锈钢行业的稳固地位。

（作者：海纳百川 编辑：宁慧艳 编审：胡春光）