我身边的创业成功故事：褚淑兵的“筷乐”成功之路

褚淑兵现年40岁，浙江金华雅畈镇人。摆过地摊开过出租车，在闲暇之余总想找个创业机会，1994年，在一次去外地旅行的时候，看到当地有个小伙子在市场上卖皮带，周围都是人，生意非常好。原来是现场制作皮带，整块皮都没有切割，皮带扣放的满满的让人挑选。按个人尺寸定做。这种现做现卖的生意模式使他眼前一亮，对啊！简单的操作，摆饰也一般居然比商店里的皮带卖的还要好。我也可以做。回去后他就采购了材料在家里练了练，很快就上手了。没过多久他也做起了皮带生意。现做现卖 按客户要求定做成为了他的经商之道，这恰恰符合了现代人个性化需求的重要特征。

到了1997年褚淑兵的皮带生意也不好做了，商店里琳琅满目的各种品牌皮带市面上现场制造的小贩也多了许多。生意是每况愈下。求变，路要怎么走，此时他的想法就是想找个能一直做下去的生意。筷子进入了他的视线，几千的传统文化赋予了筷子这一商品独特的魅力，是中国人的主要进餐用具。是一个永远不会消失的生意。对就是筷子，想到就做。但是，简单的筷子生产技术可不简单。费劲周折跑了许多厂和作坊。从取材到成品需要7~8道工序。半年时间总算搞清楚各项的技术难关。在家搞起了筷子加工作坊。生产出的筷子怎么卖？销路又成了老大难题，常常是拉了一车货去义乌找客户现场谈有时直接就叫卖，好多时候都只能拉着半车回去。把之前皮带生意赚的钱都赔了进去，还要去借钱找xx。褚淑兵每每回想起当时的情景真是感慨万千。这其中的苦楚有谁知！经过2年的摸索和了解筷子的行情，生意渐渐有了起色，订单有了可产量，人员又是麻烦事情，招来的人一看他这个筷子小作坊直接就跑路了。筷子机器打磨太耗时，效率低下，如果能够改进这种机器产量将是大的飞跃。当时市面上还没有更先进的机器设备。他就找到有经验的技师一起研究琢磨，起早贪黑反反复复的研制。3个月后新型的筷子打磨机就问世了，让他没想到的是他人生{dy}桶金居然就这样来了，许多筷子厂听说后都去他这里定购机器。

筷子生意逐渐上了轨道，褚淑兵也成为了义乌筷子市场的主要供货商之一。2004年的一个夏天，几位商界朋友到他厂里玩，临走的时候问他要点半成品筷，这么光光的筷子也要，一句道出了根源.：“现在的筷子都有油漆，不健康啊”。

随着健康环保的消费理念深入人心，筷子也需要改进了.这使他萌生了如果能够生产即健康环保又图案精美的筷子，那将是筷子领域的又{yt}地.在查找的资料中使他明白了筷子的发展史.自秦朝以来筷子都以圆柱型为主，到了明朝时期筷子文化得到了很大的发展，写诗提词做画各领风骚，但由于圆面雕刻工艺技术难度大，产量小。逐渐改为四面筷，世称“首方足圆”“ 四楞箸” 方箸既可以单面刻，也可双面刻，量产使圆箸为此相形见绌。到了现代筷子更是被涂上了油漆、贴上印纸、缠上了丝线，千奇百怪各种样式等等来展示筷子的精美,市场上现在都是以印花筷为主流产品，想要图案精美就必须用花纸，没有油漆花纸就会脱落磨损。直接在筷子上雕刻图案，可现在的雕刻工艺只能在平面上雕刻远远达不到量产的目的。更不要说图案丰富了。

经过考察总结，健康筷子市场是事实存在的，怎么让这个市场为我所用。这个筷子将怎么制作褚淑兵想了许多办法，还是无能为力。时间慢慢的流逝，虽然每年的筷子销量逐年递增.年产3000万双,为他带来了可观的收入.但褚淑兵总是放不下生产健康精美的筷子，他知道未来必须做健康环保型的筷子，这是一个优胜劣汰的年代。市场竞争，做为企业家必须时时思考才能为企业驾驭方向。

2006年，一次偶然的商务考察，让他看到了一种国外进口的激光切割机，先进的设计，快速的切割工艺，让他萌发了用激光雕刻筷子的想法.经过了解这种激光切割机在国内还属于新兴高科技产品,大多用在平面切割、打标，对物体的圆面雕刻还处于开发阶段，更不用说在小小的筷子上刻图写字了。

现在没有不表示以后也不行。这使褚淑兵更加坚定了用激光雕刻筷子的想法。人无我有市场因你而改变，北上济南天津南下广州福建。重金聘请相关技术专家，工程师组织团队迎难而上，褚淑兵对自己说：“认定的事情，就一定要去做，哪怕失败我也不留下遗憾”“我不懂这些技术，但我可以找知道的人来为我工作”一路走来褚淑兵就是靠着这种勇往直前海纳百川的信念让他攻克在雕刻过程中技术难关。2008年激光筷子机终于研制成功2009年一举通过国家技术专利认证。激光筷子机不仅能在平面雕刻还能用于360°旋转曲面雕刻，刻图题字全面展示。方寸之间显雕刻风采，从平面到曲面的转变在外行人眼里只是几厘米平方大小，但在筷子行业就象插上了翅膀，这种健康环保精美的雕刻筷一打入市场，就受到消费者的青睐。各地经销商定单象雪片纷纷发来，雕刻筷供不应求。当地媒体电视台也都来进行采访并向市民报道宣传这种健康雕刻筷，筷乐公司也适时的提高低碳生活健康环保理念的宣传力度及赞助一些公益事业。褚淑兵紧接着推出了的商铺型KS-2T、作坊式KS-4T、工厂化KS-8T等适用不同环境需求的机型，并注册以“筷速”为品牌的产品商标。

在为丰收庆祝的褚淑兵并没有停止筷子王国的建设，2010年4月 “筷速”制造全国连锁加盟全面招商，网上地上加大宣传KS-2T型激光筷子机，这一针对个人小额定做筷子市场而开发的KS-2T型，体积小，重量轻，可放超市、商场。日雕刻500~1000双。店内现场设计、图案自由搭配、当场雕刻、立即包装的经营模式，很快的招揽了一批有志之士。{dy}个月就开出了4家加盟店。雕刻筷可家用、自用、广告促销、馈赠礼品送亲戚、朋友、长辈，想刻就刻一个展示个性、亲情、文化的创意筷子平台！是现在大学生创业的{sx}项目！褚淑兵认为在今后5年健康筷子的市场份额将赶超印花筷，这一趋势是不可逆转的。因为它是真正具有生命力的。筷乐公司将致力于改变现在的筷子销售模式，让每个家庭都能用上健康环保的竹木雕刻筷。打造“筷速”这一民族企业品牌而添砖加瓦创造筷乐的生活！

创业之路重来都没有捷径，你要去不断努力进取。10年20年的奋斗你才可以创业成功。抛弃不切实际浮想连篇的想法吧！日进斗金的项目奋斗1~2年你就可以过上富裕的生活！这些就像股市的泡沫经不起现实的一击。过热的头脑使现在大学生创业理想化了。

首先你要有个道才行，成功之路有三：

1、走自己的路,随时休整你的方向。

2、沿着成功者的足迹，仅仅只差一眼之距。

3、结伴同行，共同扶持，勇攀高峰。