蛰伏20年出手加林

　　5月10日，一直只产纯净水的华润怡宝食品饮料（深圳）有限公司（下简称“华润怡宝”）和珠海市加林股份有限公司（下简称“加林山”）、珠海市永隆加林饮水机营销有限公司（“加林山”下属公司）正式签订股权收购框架协议，全资收购加林山旗下珠海市永隆加林山矿泉水厂和珠海市永隆饮品有限公司。

　　对于早前业内流传收购价约1.5亿元，怡宝联系人对本报表示，这一框架协议还要经过6月1日加林山股东大会、华润怡宝董事会通过后才能生效，所以对于作价和“加林山”品牌日后的规划暂不便公布。

　　景田 

　　并购鳌峰后推倒重来

　　一直依靠惠州百岁山生产基地的景田，也打出了一记“并购拳”。景田的一位负责人对本报证实，4月底已和广州市鳌峰矿泉水饮料有限公司签约，正式开展对后者的并购工作，目前正在交接。

　　据悉，景田计划将鳌峰厂房以惠州百岁山工厂为建设蓝本，摒弃鳌峰原来的销售网络，取而代之走景田自己的xx定位。

　　华山泉 

　　被雀巢觊觎水源

　　华山泉一名负责人对本报透露，将立足新基地的开发，如果顺利投产今年新增矿泉水产能将达60万吨，公司正在和雀巢协商建立合作伙伴的谈判事宜。“通过品牌的拉动，华山泉希望年内打造国家xx矿泉水示范基地。”这位负责人说，近年已不断做大市场，同时正在开发新的矿泉水基地。

　　据介绍，基地耗资1.5亿元，占地300亩。位于鹤山市龙口镇小龟山，年产矿泉水可以达到60万吨，生产包括瓶装水和桶装水。目前基地已在建设当中，如果顺利今年9月份可以投产。

　　“饮用水市场竞争已白热化，慢慢变成水种之争。矿泉水对健康有益，今后将成为饮用水的明珠。”该负责人表示。

要问今年华南饮用水行业什么事情最热闹？答案就是“洗牌”。

　　多年以来，饮用水行业一直给外界一种“温吞水”的感觉。但是今年，它骤然告别了蛰伏，突破口正是矿泉水这一水种。先是问世20年的怡宝纯净水突然宣布快速扩张，拿下同行“加林山”矿泉水，然后景田下手吞并了广州鳌峰矿泉水，现在华山泉又在紧锣密鼓兴建新厂，和雀巢协商“联盟”。

　　业内普遍认为，这是在矿泉水新国标实施的大背景下，行业不断规范发展的表现。正是由于矿泉水的独特进入门槛，以及具备良好的增长前景和利润空间，在股市和楼市暂时“失收”的大背景下，民营和国际资本一波波地介入这个洼地。

　　并购夹缝下

　　中小企“有戏”吗

　　资本总是朝着相对稀缺的资源奔去，这句话用于矿泉水行业就十分得当。几乎在差不多的时间，记者分别获悉，华润怡宝、景田、华山泉这三家华南大型水企，都有了并购或扩产矿泉水的“大手笔”。

　　根据规定，矿泉水的开采需要国土资源部审批的探矿权、采矿权，门槛近年有不断提高的趋势。不少地区酝酿对探矿权和采矿权设置实行总量控制，进行计划指标管理。像河北，还新设定“属于民营企业新申请设立探矿权的，不再予以批准”的准入条件。值得注意的是，华南这三家水企的选择又分别代表了三种不同的发展路线，成为今夏一道亮丽的风景线。

　　偏硅酸矿泉水是广东一大特产，水源有298处，建厂128家。矿泉水和其他水种相比，特别之处是要领探矿权。以加林山为例，它的水源地探明能持续供水60年，据报道，国际巨头达能和雀巢曾和它谈过收购，后来谈判未果。

　　150公里配送半径决定了企业生存权

　　广东瓶装饮用水行业协会会长罗坦告诉本报，矿泉水在广东的销售增幅每年有20%，北方更高。在怡宝插足前，达能益力、景田百岁山领跑。饮用水行业把产能5万吨以下的，都算为中小企业。按这个标准，有90%的企业都是中小企业，全省xxxx不超过20家，大企业大品牌总销量占据60%的市场份额。

　　并购潮流下中小企何去何从？业内资深人士对本报表示，由于有天时地利，这些企业同样能借助各自的优势发展。“例如桶装水，它的配送有一个120到150公里的半径范围，中小企业xx有生存的空间和机遇。”这就注定了区域品牌有生存的条件，必须利用地理优势打造品牌。

　　“法国、意大利等地聚集了世界几大饮料巨头，但是在欧洲很多地区还有很多中小品牌，他们很有特点，这些特点足以让他们生存和发展。”上述人士说。

　　水企业大建经销网点深耕细作扩大市场

　　三千尺负责人表示，公司的支装水系列将集体大变身。希望通过更换包装，保持自己的品牌个性和特点。此外将通过提升服务能力、维护固有消费群，包括强化经销商网络的服务意识、加强对其管理。  

　　广东爱森负责人认为，水行业市场竞争日趋激烈，同样市场需求也在不断增加。在激烈的市场竞争中积极打造优势品牌效应，导入先进的8S营销理念。目前，公司拥有一支100多人的高素质市场营销团队，建立了1.5万个终端经销网群，庞大的市场网络遍布珠三角各个市场。

　　益寿泉方面指出，目前广州市内各大桶装水配送资源一直是各自设点，网点重复建设情况严重，据不xx统计广州市内各大小水店有近3000多家，如果通过合理布局资源共享，则广州市保留1000间门店已足够应对广州市桶装水的日常配送。通过对广州市水店合理布局减少大量门店，最终实现节省大量重复的交通运输、节省大量门店水电费用、节省大量门店租金和人力成本支出。如果每减少一间门店全年可节省6万元，在广州市减少2000间水店则全年可节省1.2亿元人民币。

　　八奇饮用水有限公司总经理罗灏则认为，大品牌在市场进行扩张兼并是势在必行的，小品牌摆脱困境也需要借助大品牌的影响。“面对全国性大品牌的扩展，本地水企业只能稳扎稳打，避其锋芒，只做有利润的市场，不盲目跟大企业拼规模，努力寻找大品牌做不了的市场，不去抢它做得好的市场。另外要注意中小企业之间的合作，优势互补。”