2004年举行的雅典奥运会让加多宝集团开始有了市场扩张的冲动有可口可乐、百事可乐两大巨头利用体育赛事获得巨大成功的案例在先，当时的加多宝集团也产生了拍一条与奥运会相关的大型广告片的念头加多宝管理层找到的品牌战略咨询公司正是耿一诚的成美营销顾问有限公司

　　在对王老吉凉茶的产品、市场进行实地调查后，耿一诚将一份调研报告递交给了加多宝管理层，“最核心的意见就是——先把品牌的定位搞清楚”耿一诚在调研后发现，加多宝当时已经运作了7年的王老吉凉茶存在着一个重大的瓶颈：在侧重中药概念的“凉茶”还是侧重日常消费的“饮料”之间，一直未能形成明晰的定位“如果连品牌的核心定位都没有搞清，怎么能让这个品牌形成吸引力？”

　　而要搞清品牌定位，在当时是一个难以抉择的问题：做饮料，类似可口可乐、百事可乐、康师傅、统一这样的强敌四立，可乐、茶、果汁、水这几个主要的范围早已被这些品牌围成铜墙铁壁，以加多宝的实力，要让王老吉从中异军突起，是一件几无可能的事；而倘若定位为侧重中药概念的凉茶，除了已有的广东、浙南市场外，王老吉很难赢得全国市场的广泛接受

　　加多宝和成美通过市场调查，发现了王老吉凉茶迥异于其他饮品的特点：这种以金银花、布渣叶、夏枯草、甘草、菊花等多种本草植物熬制的凉茶，其消费者购买的主要目的是“预防上火”这一发现，最终促成王老吉凉茶确定了沿用至今的品牌定位——预防上火的功能型饮料所有的阻碍一下子迎刃而解了，新的定位让王老吉凉茶既避开了与其他类型饮料的重叠竞争，“预防上火”的功能特点也让消费者乐于接受其略带中药味的口感特点“这是一片从未有人开垦过的蓝海”，耿一诚这样评价当时的发现

　　加多宝的管理层为耿一诚安排了一次重要的见面——向陈鸿道详细阐述这一全新的品牌定位听完耿一诚的讲述后，陈鸿道当时异常高兴地说“这正是我一直在找的品牌战略”，并当即决定放弃拍奥运广告的念头，“今后将‘预防上火’作为核心的概念去推广”

　　不久之后，全新的王老吉罐装饮料宣传广告大量在市场上出现“怕上火，喝王老吉”，这句新鲜的广告语吸引了所有怕上火又不愿意喝中药的现代消费者2003年，罐装王老吉的销量达到了6亿元，几乎是上一年的四倍！

　　在2003年产品销量突飞猛进的时候，陈鸿道又做出了一个决定——斥资6000万元购买中央电视台2004年部分黄金时段的广告段位“对于市场范围有限，业务才开始起步的加多宝来说，还有很多需要花钱的地方，这个时候投巨资去做全国性的广告是件风险很高的事”，耿一诚说，“但陈鸿道表示一定要先抢占住‘预防上火’这一品牌概念事实证明，他当时看得很远”2004年，王老吉凉茶的销量达到15亿元，一个个此前难以进入的市场纷纷向加多宝张开了怀抱 此后数年，在“怕上火，喝王老吉”的吆喝声中，王老吉凉茶的销量一路攀升资料显示，该品牌在2005年的销量超过25亿元，2006年达到35亿元，去年销量更是提升到了50亿的规模而一位加多宝的高层曾私下表示，王老吉凉茶在2008年的销量会超过100亿元，“光深圳市去年的销量就已经超过10个亿了”

　　加多宝已然是一条凉茶这片蓝海里的“鲸鱼”了

　　企业定力

　　据说，除陈鸿道之外，包括原加多宝集团总经理陶应泽(现为广州王老吉药业股份有限公司总裁)、现任加多宝集团副总经理阳爱星，数位高层都是佛教信徒讲究修行、追求宁静的佛家精神似乎也渗入到了加多宝集团的企业文化一位接近该公司高层的人士这样评价加多宝集团，“这是一家‘安静’的公司，很有定力”该人士称，除了早年曾有一段时间销售过自有品牌的绿茶产品外，这些年它“一直专注于王老吉凉茶的运作”

　　对于依靠单一产品快速膨胀起来的企业，业务多元化总是一个挥之不去的诱惑这样的例子比比皆是，海尔、联想冲入手机领域，终因业务在后期持续亏损而无奈将其剥离；而奥克斯、春兰这些冒然闯进汽车领域的企业，最终不是黯然离场就是一蹶不振

　　人们现在普遍认同这样一个规律：在每一个产品细分市场上，消费者能记住的就两三个品牌对于加多宝的“定力”，从事品牌营销研究的杨兴国表示认同，“王老吉现在已经是凉茶市场中{zd0}的品牌，而这个市场未来的潜力深不可测，加多宝今后更应该集中资源运作自己的品牌”

　　《战争论》的作者克劳塞维茨认为，战争的艺术就是如何将优势兵力投放在决胜点对加多宝而言，“预防上火”这一功能饮料市场就是他们的决胜点

　　据说，加多宝集团副总经理阳爱星对公司每一个广告策划都会严加审核，凡是与“怕上火，喝王老吉”这一定位有差异的一概不用他甚至要求将每一个广告片都交由与加多宝合作了多年的一位香港导演拍摄，这样做只为一以贯之地体现出王老吉凉茶的品牌形象耿一诚也说：“很多企业在广告播放后，如果一段时间内见不到产品销量提升，就会焦急地来问到底怎么回事，但加多宝的人从来没有给我们打过这样的电话，他们很有主见”

　　一个人只做一件事跟一个人做十件事相比，效果是xx不一样的运作企业往往也是如此从早年走街串巷一家家推销王老吉凉茶到现在，加多宝几乎将所有的努力都围绕着这一产品展开在产品市场扩大之后，运作单一产品的好处得到了直接的体现有业内人士称，加多宝的业务员在一个便利店完成对数、统计、陈列等工作只需要10分钟，但如果是一个有着众多产品的品牌，其业务员将需要耗费大量时间去完成这些工作“这让加多宝的业务人员有更多的时间去维护和发展销售渠道”

　　“王老吉”销售商分为经销商(或代理商)、批发商、商超客户、餐饮客户、小店客户等多种类型，负责相应各个层级市场的产品批发或零售在品牌影响力巨大的作用下，现在已有数不清的商家在全国范围内销售罐装王老吉凉茶据了解，仅在广州市就有超过1000家批发商每天在向数量庞大的各类型客户供货

　　前文提到的王晋德告诉记者，他现在零售的饮料产品中，王老吉凉茶是进货最频繁的，“每次进五箱”