盘点2009
轰轰烈烈的2009已经过去。回过头来，这一年看似波澜不惊，实则潜流暗涌，有太多可圈可点的话题。受竞争和专业营销人才溃乏的影响，市场亮点不多，导致了消极悲观情绪的产生，总结起来，有相当一部分商家朋友对市场很迷茫。2009年，许多“惰性”品牌被迫过上了隐居生活，悄悄地来，悄悄地逐步退出市场；一些新的“活性”品牌则跃上了舞台；标杆品牌则愈来愈少，对市场的引导也鲜见动作。
09年市场运作四大亮点
09年市场亮点不多，最引人注目的当数下面四件事：
一是9月16日在昆明会堂成功举办了“云南省室内装饰行业迎国庆60华诞文艺联欢会”。云南知名装饰公司、家居建材供应商千余人积极参与了活动，演出精彩节目二十余个，大部分达到专业水平，无论民族歌舞、独唱、乐器演奏等经典节目都令人难忘，整个会堂座无虚席，热烈的掌声贯穿整个联欢会始终。祖国进步、行业发展，在祖国60华诞之际，云南室内装饰行业仁人志士载歌载舞充分表达了浓烈的爱国热情。
三是马可波罗陶瓷在全省范围内不断建设自尊店获得了空前成功，这需要雄厚实力和远见卓识才能做得到，综观云南整个建材行业，做得如此大气的也就此一家。气派典雅舒适的卖场能够吸引消费者，更能留住消费者。马可波罗大店的成功昭示着经过一段时期的博弈，垄断市场的寡头品牌就有可能形成。
四是5月23日在国贸中心举办的万人团购活动，场面火暴，参展单位都有收获。红塔木业成为大赢家，爱禄·家卫浴、莱茵阳光地板等品牌也收获丰厚，与9月12日、12月19日在同样的场地举办的人气冷清的团购活动形成了鲜明对比。
迷茫消极已过时
在商场上，从古至今有句名言：“勤人再差也有三层，懒人始终没有机会。”对建材品牌来讲也是一样的。许多商家朋友将没有收获没有战果归咎于市场疲软上，这是缺乏根据的。首先，家居建材众多产业的需求总量依然在上升，少则5%，多则30%以上。地板、卫浴、集成吊顶、灯饰、墙纸等，这些产业都以10%的销售总量在上升。从数据上看，市场并没有疲软的征兆，反而是欣欣向荣；二来，马可波罗、圣象地板、九牧洁具、惠达陶瓷、嘉宝莉涂料、欧派橱柜等长袖擅舞的品牌业绩不断攀升，达到了一个新高度；而新锐品牌得高地板、徐家地板、生活家·巴洛克地板、罗兰壁纸、欧雅壁纸、魔涂涂料、亚陶卫浴、恒洁卫浴、依诺瓷砖通过务实的策略不仅广布网络，销量也不断得以提升。总之，活跃在市场中的品牌并没有被消极的“不搞运作等死，搞运作找死”思想所吓倒，而是越做越滋润。
新进入云南市场的大卫地板负责人杨经理表示：“市场无论竞争多么激烈，对于大家来说，都有机会进入并站稳脚跟。关键看你怎么切入，怎么运作。地板行业也是一样，目前大卫地板在云南已经发展几个分销商。根据我从事地板行业十余年的经验，相信大卫地板能够在彩云之南走得快、走得稳、走得好！”
从中我们可以得出结论：积极探索开拓才有机会，才能赢得市场，懈怠而成为惰性品牌（商家）则难有出头之日。
节约成本成为时尚
较之07年之前，现在的品牌进行市场运作时更注重节约成本，在人员、广告推广、物流、办公费用上都精打细算：懒惰的不思进取多余的人不用，减少广告投放、在媒体上的更注重推拉结合，关闭不产生效益的店面或减少店面面积，集中办理货运寻找更优惠快捷的物流，从方方面面控制成本。这种节约成本的做法已经成为市场商家朋友们的时尚并得到了强有力的执行。
不法行为时有发生
假冒伪劣依然存在
从国家xx部门在最近几个月的质检情况来看，在家居建材市场中，陶瓷产品有97种不合格，铝型材、铝合金、锁具等产业也有众多产品不过关，其中还包括xxxx中的相关系列产品。这说明什么？这说明市场中部分厂商依然是浮躁的甚或不负责任的。另据行业人士透露：在2009年的云南陶瓷、卫浴、地板等行业，仍然有极少数商家通过合法的经营渠道暗中委托地下工厂加工外来品牌产品，销量不错，这不仅扰乱了正常的市场秩序，而且给诚信合法经营的商家造成了伤害，更主要的是严重损害了消费者权益。笔者希望在2010年这些情况都不会发生。
专业人才严重匮乏
在建材行业里，不乏有众多离开东家去西家的渠道、营销及管理人员，也许这些人员在某个特定范围内都能干好本职工作，但因云南家具建材行业的现状，市场更需要在店面建设、导购系统、营销推广、渠道系统、管理等方面都有素养的综合性人才，可是这方面的人才极少，有能力有品德的大家出高薪争抢，流来流去的人员大家都不敢重用，更多的是又懒又没有能力的，从就业者自身来说没有收获，也令厂商xx，许多不懂营销的厂商常被道貌岸然的伪专业人士忽悠来忽悠去，到{zh1}是人财两空，有的甚至关门大吉。在2010年哪些有眼光的投资者为市场培养品才兼备的专业人才必定能赢得广大厂商朋友的支持。
网络渠道变革深
随着建材专业卖场的强势抢滩，云南家居建材业的渠道已经引发了深刻变革，众品牌商家纷纷争抢入驻，以寻求自身品牌形象的塑造和完善的网络布局。实际上，这些依托强势品牌供应商而取得发展的专业卖场对入驻商家来说，目前在云南仍然处于鸡肋状态，虽有一定销量，但除去成本，基本上无利可图，在卖场中能挣到钱的只是凤毛麟角，少得可怜。从整个国内情况来看，从家电、日用品到建材，大部分产业因为自身的不团结和恶意竞争，无疑给了专业连锁卖场很大的各个击破的有利条件，“店大欺商”也就在情理之中，有人甚至夸张地形容是：“大部分品牌都被卖场强奸了！”而从卖场中的品牌布局来看：有实力的大品牌拿的展厅面积大些，当然更有利于形象和产品的展示，处于明显的优势地位。有商家说：“这不公平，没有给新生品牌实现公平竞争的机会！”因为现实原因，在建材行业，卖场也不可能给入驻品牌在展厅面积和外观形象上统一画齐，各搞各的，实际上除了购物环境外在经营上和规划管理科学的专业品牌市场无甚差别，只是增加了回款难度而已，从服务和宣传上讲，少数大品牌在专业卖场来之前就达到了相关要求。
当然，卖场的人气逐步聚积正在影响着网络渠道的深刻变革。目前，摊位制市场、专业规范的品牌市场、建材专业卖场（超市）处于共生竞争状态，谁也强不了多少，再加上众装饰公司的展厅，可谓百花齐放。从整体销售数据来看，在昆明大致是这样的比例：市场总销量中建材专业卖场（含超市）占12%，专业品牌市场占18%，摊位制市场21%，临街铺面占3%，装饰公司展厅占24%，精装修房占4%，工程招投标5%。从费用的投入来看，真正依托建材专业卖场的投入所取得的效果大多是不太理想的，至少对商家朋友来讲：“是不划算的！”
无论怎样，网络渠道的变革是深刻的，品牌要么被大型专业规范的品牌和专业卖场（超市）牵着鼻子走，要么这些市场被行业一些实力超群的大品牌所左右。在全省的总销量中，昆明占27%，二级市场占40%，三级市场占31%，特别是三级市场在最近三年内以12%的速度递增，目前在三级市场，品牌和产品种类远未饱和。未来的增长空间在哪里？在广大的“农村”-----三级市场。
同行依旧是冤家
在经营中仍然流行着这么一句话：“同行是冤家！”这是中国千百年来的市场真实写照，映衬今天的家居建材行业依然不过时。也就造就了众多同行不同品牌不能团结的现状，有时甚至是互相拆台、互相诋毁，就是向同行学习，也鲜见有谦恭的态度，大抵是偷偷摸摸。总认为自己的是{zyx}的，{zh0}的，别人的就是过关（合格），也差了自己一大截。
“同行是冤家”的结果导致各品牌的行业口碑难以有效树立，难以了解洞察准确的市场状况，难以联合起来共同克服困难，包括共同去维护市场健康的环境秩序，难以对市场少数违法行为进行遏制。在这种环境下，实际上每位品牌经营者自身也深受其害。
盘点2009，可以描述的还有很多。笔者认为上述现象能说明一些问题，我们期待2010年行业的表现。
（特别说明：数据来源于本刊工作人员的初步统计分析，不是xx发布，仅供参考。本文仅代表作者观点，不代表本刊立场。）
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