| 问题： | 者代理商主要分为总代理、区域与分品 |
| 代理商和经销商有什么区别？ | 牌代理、总代理自己建立的省级分公司 |
| 答案： | 等。代理商的建立，可以分担厂商的风 |
| 代理商是需要经过制造商授权的，来 | 险，使厂商与代理商共同拉动市场从而 |
| 代理制造商在国内特定区域销售该产品 | 降低厂商的经营风险。在代理商的层次 |
| 。经销商估计是更下一级，没有制造商 | 上，除设立总代外，代理商还可以根据 |
| 授权经销商与代理商都是渠道的中间商 | 厂商的渠道模式，下设一级代理或区域 |
| 经销商独立的经营机构拥有商品的所有 | 代理并同时与终端销售商合作。这样， |
| 权（买断制造商的产品/服务）获得经营 | 代理商从简单的分销转换成具有管理职 |
| 利润多品种经营经营活动过程不受或很 | 能的渠道维护者，除业务管理外，代理 |
| 少受供货商限制与供货商责权对等代理 | 商同时具备品牌管理、促销管理、服务 |
| 商不一定是独立机构不拥有商品的所有 | 对接、财务管理等各项职能。代理制和 |
| 权（代理制造商的产品/服务）赚取佣金 | 经销制也能互相渗透，各类销售渠道的 |
| （提成）经营活动受供货商指导和限制 | 主要区别在于代理商或经销商层级的增 |
| 供货权力较大从制造商到零售终端的渠 | 多。目前，厂商对于代理商和经销商的 |
| 道途径1、制造商→经销商→消费者2、 | 管理主要侧重于价格和货源的管理，对 |
| 制造商→总代理→经销商→消费者3、制 | 于人员培训及广告等还会提供一些支持 |
| 造商→总代理→一级代理→经销商→消 | 。对于代理商和经销商而言，其利润则 |
| 费者4、制造商→总代理→一级代理→二 | 主要来自于销售利润、返利、安装和维 |
| 级代理→…→经销商→分经销商→消费 | 修服务等 |
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