柳华芳        星期二, 12月 29, .

投资快报?? 高丽霞

公关≠高科技

昨日本报报道了《股权分散 依赖重要客户 蓝色光标过会有点难》的新闻，即将于明日上会的蓝色光标凭借其“出色”的公关能力，撤下了众多网站的转载稿件。尽管如此，对于“公关小姐”蓝色光标要上创业板，还是惹来了众多的质疑。

“公关行业是一个很传统咨询类传播类服务，跟高科技不沾边，如果蓝色光标登上了创业板，那么公关行业岂不是摇身一变成为高科技行业了？”昨日奥库传媒合伙人柳华芳发表其博客评论表示。

公关行业已不是朝阳行业？

据了解，中国的公关服务产业滥觞于20世纪80年代，这期间，伟达、博雅等xx跨国公关公司陆续进入中国市场。到90年代中期，IT业的繁荣发展，造就了中国公关服务市场的崛起。据中国国际公共关系协会(CIPRA)粗略统计，目前国内约有3000多家公关公司。

在柳华芳看来，公关行业并不是一个很强壮的行业，是一个女性占多数的行业，是一个交错于客户、媒体、网络之间的行业。“公关公司是典型的乙方公司，而且企业营销大头的广告投放往往找专业广告公司，而不是找公关公司。”柳华芳在其评论中称。

业 内人士也认为，近几年来，随着公关行业竞争日益激烈，业务利润率也不断下滑，甚至被从业人员认为是利润微薄的夕阳行业。业内人士郭开森就在其微薄上发表感 言，“其实，公关行业真的可能不是一个朝阳行业。一个好的朝阳行业，应该是傻子进来都能赚钱的。现在我们这个行业，一定要逼得像我们这么牛逼的人，打拼一 年才能赚点小钱。说明这个行业的确不朝阳了。好的股票是人人都能赚钱的，好的行业应该也是如此。”

事实上，早在去年7月，对于当时的公关行业现状，时任蓝色光标公共关系机构副总裁的李林也曾发文称，“即使保守地讲，目前的市场也是蓝海于红海的边界，但在细分市场中，已经体现出红海市场的特点，IT业公关服务市场就是典型。”

据了解，蓝海战略的核心是以价值创新为基石，强调打破现有市场模式和竞争格局，从而获得新的市场空间。正因为是新市场空间，因此相当于“红海”而言，“蓝海”市场竞争不充分，商务回报更值得期待。

然 而蓝色光标的招股说明书显示，公司一半以上的收入来自IT行业客户，其中排名{dy}的联想在过去的三年半时间里向蓝色光标贡献了1.85亿元的营业收入。很 显然，蓝色光标依赖IT行业客户，因为来自IT行业企业的收入占到了总收入的55.8%。而在这个领域，蓝标的主要客户有联想、微软、思科、AMD、佳能、诺基亚、索尼爱立信和三星，其中联想和蓝标合作12年之久，每年的业务投入超过蓝标总收入的两成以上。

未来利润不乐观

尽 管蓝色光标的招股说明书显示，蓝标公共关系业务的利润率超过50%。其中2008年，蓝色光标主要业务收入3.27亿元，而利润为1.78亿元，利润率为 54.4%，这一数字和前两年近似。不过从总收入看来，2009年上半年蓝标的营业收入1.43亿元，不到2008年的一半，但净利润率却上升到了 59.16%。

蓝色光标的利润率确实惊人，但公司上市后还能继续保持增长和维持高利 润率吗？这值得商榷。“这样一个乙方公司必然抬高公关服务价格，大客户也不是待宰羔羊，公关公司有的是，为什么非要你宰？”对此，柳华芳尖锐地表示。其认 为，北京有三千家公关公司，除非这样公关公司死掉80%，不然蓝色光标连北京市场都无法主导。

目 前的公关行业普遍存在“利润不高、人才紧缺、规模不大、模式不清晰”等问题。一个客户的招标往往吸引几个甚至十几个公关公司竞标，而据透露，在整个公关领 域，针对产品行销的公关服务细分领域的利润率{zd1}，其次是针对企业整体形象的品牌公关，利润率{zg}的是针对政府的形象公关和危机公关。国内大多数公关公司 的市场竞争都停留在前两个低端领域，其利润率已经压缩至10%~15%，而后两者的利润率则可高达50%~60%。