营销客户说出你存在的理由YC

广东信宜市永兴玉器公司      黎燕坚

 旺旺出现新春茶新上市！您有这方面的需要吗？我刚想拉黑他！他说；别黑我！我冲着信宜永兴玉器玉石茶具来的。我说；有你这样推销的吗？答：玉酒具又称玉茶具吧？还是你说十网打鱼九网空，打着一网便成功。我说；这么说我的话误导了你？网络营销不会吗？我严肃地说：你知道吗？我{yt}打进黑名单的福建茶叶推销都有十多个。看在你关注过我，哈姑且饶你吧，言归正题说说你的想法。答：我想和你购一批玉石茶具，但是我不用付款给你？我打几个问号回他，他继续答：我拿茶叶来交易行不？

 什么逻辑？你的需求是购我的玉石茶具来包装，你这是强逼销售。我要你那多茶叶做什么？我说。他答：咱们这叫做互惠互利的双赢。买茶具送茶叶。利用两家的人脉关系营销，我也是买茶叶配玉茶具包装。弄半天我还是被他“洗脑”。我表示可以考虑，因为我还要他那里寻找更大的利用价值。（客户根据xxx来判断一件产品或一项利用的价值，而今天的客户将价值的概念延伸了，把购买的便利性、售后服务、利用价值以及可靠性等方面都包含在内）。曾经我邀请客户群参加我的工艺品设计包装图纸，将他们宝贵意见为至上采纳，结果他们对我的信心倍增。客户在你这里有了价值，合作追求的是不谋而合。

 ‘心里营销客户”是指xx地细分并瞄准市场，然后针对这些缝隙市场的需求提供合适的产品和服务。在竞争激烈的商业时代，自买自卖还能是否感动客户的那根神经？对客户有利人利己，又有挑战的灵活性，这两个方面的有效结合使得它们几乎对所有的需求都能迅速响应。把客户价值看得比节省成本更重要。努力为客户提供{yl}的价值。企业要想走在行业{lx1}，就必须选择一种合适的价值原则，既考虑自身的能力和文化，同时又要考虑客户价值需求。