本报记者 张帆 鲁东 张春花
目前，灯饰业已成为照明行业中一个独立性很强的新型产业，随着灯具生产与流通现代化进程的加速，西安灯具市场也正式踏入起飞阶段，显露出迅猛的发展势头。西安市场随着产业的发展吸引了越来越多的内外行人士进驻，市场份额增大的同时，瓜分“蛋糕”的人也以加倍的速度增长，再者快速增长的灯具行业为消费者提供了更多的选择，因此市场份额相对来说逐渐被瓜分，西安灯具卖场及商家在这样的状态下是如何生存于照明江湖之中的？且看下文分解。
高陵县：灯具市场生意有待回暖
天园五金灯饰城外景图
高陵县隶属于陕西省西安市，地处关中平原腹地，素有关中“白菜心”之美誉，“泾渭分明”自然景观闻名遐迩。工业发展势力雄厚，是中国西部最具投资潜力百强县之一，也是西安人流、物流、信息流的重要承载地和聚集地之一。全县总面积294平方公里，辖5镇，总人口33.91万人。高陵始终位列全市目标责任综合考核优秀等次，综合实力进位到“陕西xx县”第5位、“西部百强县”第63位，被评为全国科技进步考核先进县、全国金融生态县、中国最具投资潜力特色示范县、中国西部最具投资潜力百强县。
高陵县灯具经销商分布在“建材一条街”高陵北街、高陵中街7家，东方红路2家，鹿祥路1家，鸿禧花园二期附近1家。欧普照明、雷士照明、佛山照明、钜豪照明、欧特朗照明在该区域都有经营。
关于销售现状这个问题，高陵北街美的照明总经理向笔者反映，其做灯饰已有四年之久。从去年开始，生意越来越难做，已经在赔钱了。究其原因，由于高陵县距离西安市仅有一个小时的车程，所以有车的消费者很大部分选择开车去西安市买灯了；近年来乡镇的灯饰经销商也慢慢多了起来，很多乡镇消费者采取“就近原则”，县城经销商就会丧失部分客源；加之前段时间国家对房地产的调控，现在虽放松一些政策，但市场反应仍需一段时间期待市场回暖。
位于高陵县“黄金一条街”东方红路的天园五金灯饰城老板向记者说道，自己从1992年开始做灯具生意，是高陵县第一家做灯具生意的。原来没有竞争，生意特别好做，利润也极为可观。随着行业的发展，近年来，高陵县灯饰经销商越来越多，在这个本来就小的蛋糕上，越来越多的人来分，利润极其微薄。所幸房子是自己的，不涉及租金问题，现打算将店内所有灯具处理，处理完毕后准备退出这个行业。
高陵县的其他经销商也表示，和往年相比下降确实比较严重，灯饰生意在高陵县也越来越难做，对今年的销售状况不是很看好。
周至县：市场分流严重，产业发展正处严冬
周至县TCL照明门市店面
周至县专营灯具的店面在20家左右，但如果加上一些卖建材和装修公司拥有的小面积的展示灯具的地方，周至县拥有60-70家灯具店，包括欧普、雷士、欧特朗、TCL、佛山照明、德力西照明、米尼照明、龙胜电器等在周至县均有销售，而灯具店主要集中于西关农街和农商东街上的摩托城建材市场里面，还有一部分在老街和和平路上也有几家灯具店，其中摩托城建材市场是周至xx的建材市场，欧普、雷士、欧特朗、TCL、佛山照明、米尼照明都在市场里。据佛山照明门市老板李军会介绍，其做灯已经4年，今年老客户数量也下降很多，而其店面处于市场较为偏僻的地方。正在计划把市场内的店面转让出去，另寻一个人流量较多的地方新开店面，李总还认为灯具市场的寒流在一两年内会过去。而在农商街中段的龙胜电器老板徐智慧介绍其基本上隔两三天就会到西安看一下有无新品，生意从去年生意一直在下降，这其中主要有个原因，一是市场环境导致，二是因灯具店进入门槛较低，而利润有较高，导致一窝蜂的进入灯具市场，市场分流较为厉害，如果不是还有一定的工程，今年很可能已经撑不下去，但其表示暂时不会退出灯具行业。
蓝田县：入门门槛低，电商冲击大成产业之痛
蓝田物美建材批发市场
蓝田县全县共有包括雷士、小康之光、欧本照明等各大一二线品牌，商家基本分布在蓝田县家美建材市场和长平路以及西街上，商家共有约二十家左右，基本上都是在西安拿货，有少数是直接从古镇拿货，其中物美建材市场是xx一个较为专业的市场。据该市场内商家介绍进入9月以来生意有一定好转，但因商家较多，竞争比较激烈，价格战一直是长盛不衰，导致利润下降比较厉害，而蓝田距西安又较近，客户都是开车到西安选购灯具，所以生意难有大的好转。百分百灯饰的老板现在自己正在把以前的老款灯具进行重新设计和改造，效果还是比较另人满意，其准备在网上进行销售。而长平路上的两家灯饰店主要是以五金为主，在城南商贸城有蓝田县面积xx的灯饰店创意灯饰城，据该店老板车杰介绍其是2010年才开始做灯具生意，当时首批货物近30万在2个月内就销售一空，但从去年下半年开始生意就不是很好，其认为主要是灯具店进入门槛较低，而客户基本上没有什么增长，二是电商对灯具行业的冲击也比较大，而车总本来准备年后生意较差时选择一个LED品牌代理后，对店面进行一次升级装修，但看现在的情况其准备最近就会开始进行装修升级。
临潼区：专业卖场渐增，市场份额渐减
临潼建材家居城外景
临潼地处是古都西安的东大门，南依骊山，东邻渭南高新技术产业开发区，西邻浐灞生态区和新筑国际港务区，北邻阎良国家航空产业基地。区内有东建建材市场中的7家专业灯饰店、大秦建材市场中的6家专业灯饰店、常堡建材市场中的7家专业灯饰店、晟方建材城中的4家专业灯饰店、临潼建材家居城中的6家专业灯饰店、家大建材城中的7家专业灯饰店，以及独立的TCL照明，这38家专业灯饰店。一些耳熟能详的品牌像雷士照明、欧普照明、欧特朗灯饰、鸿雁照明、佛山照明、阳光照明等在这里都可以看到，这些灯饰店全部都从西安运营中心发货。
位于临潼建材家居城的博艺宜家灯饰馆的曹英总经理表示，其主要代理欧普照明、亿光LED照明、泰力开关以及福川电缆，生意一直都不错。曹总认为现在的消费者都有品牌观念，在选购灯饰产品时都会选择知名度高的产品，所以她才选择主要代理欧普照明。记者在走访过程中发现，除欧普照明与雷士照明等xxxx的经销商表示乐观外，其余经销商均表示生意不乐观。其主要原因有：临潼区房地产基本处于饱和状态，在售房源多而购买者少，许多人选择去西安市区买房，房地产不景气；临潼区灯饰经销商过多，已处于供大于求的状态。
东建建材市场是一家有着8年历史的建材市场，也是其他经销商眼中活动最多、客流量xx、生意最旺的建材市场。由于灯饰经销商过多、竞争激烈，其已有三家灯饰店改行；临潼建材家居城、家大建材城、晟方建材城由于是新建建材市场，顾客知晓度并不高，所以客流量并不是很大；许多经销商表示，西安部分批发商卖给消费者的价格略高于卖给经销商的批发价，所以很多消费者选择直接去西安市区买灯，直接影响临潼灯饰市场。
阎良区：市场冲击依旧，商家信心仍存
茂源建材市场雷士照明门市
西安市阎良区位于古城西安东北部，距市中心50公里，总面积244平方公里。东与渭南市临渭区接壤、西与咸阳市三原县毗邻、北依荆山塬与渭南市富平县紧邻、南以清河为界与西安市临潼区相望，地处渭北地区中心位置。辖2个镇，5个街道办事处，23个社区居民委员会，80个行政村，593个村民小组。阎良区常住人口28万人，其中在城区居住和生活的居民约10万人。阎良区航空工业发达，是集飞机设计、制造、鉴定、试飞、教学、研究于一体的xx中国航空城。
阎良区灯饰经销商分散在新源建材市场5家，茂源建材市场5家，城东建材商贸城2家，人民路3家，文化路3家，前进路4家，总计灯饰经销商22家。据了解，阎良区灯饰经销商的数量xx峰时达到30多家，由于近两年受到房地产等各方面的影响，先后有十几家退出了经营。
笔者问到关于经验现状的问题，位于茂源建材市场雷士照明的老板黄总向记者反映到，其经营雷士照明已有三年时间，300多平方米的店面一直处于亏损状态，而经营的欧普照明生意一直都不错。究其原因，主要是由于阎良区35岁以下的消费者消费观念比较前卫，多数消费者会在专营店选择灯饰，再去网上购买。雷士照明进货价高，网上雷士照明的价格比进货价只贵几十块钱，电子商务对传统店面冲击太大。欧普照明在消费者心中的形象根深蒂固，多数消费者只知道欧普照明这个灯饰品牌。再者，阎良距离西安市仅有一个小时的车程，许多消费者选择驱车去西安市购买。黄总对现在这个状况甚是担忧。
位于城东建材市场卡曼照明的老板孙有成向记者说到，其进入这个行业已经六七年了，是城东建材市场最早做灯饰生意的。刚做灯饰生意的时候，谁家灯坏了，孙总都会义务去修，在当地积累了一定的好口碑。在前年以前，多是单位建的职工楼，由于地方小，个人口碑好，口碑相传，生意一直都很兴旺。慢慢竞争越来越大，灯饰店从最初的十几家到三十多家又到二十多家。最近几年，阎良区的楼盘都是开发商开发的商品房，房地产不景气，建材家居行业自然就会受到很大的冲击，导致许多灯饰经销商亏本退出这个行业。所幸，自己还在外做工程，可以使用自己店的灯饰产品，如果单靠零售的话，今年一定是不行的。孙总相信这仅仅是一个过渡期，对未来市场还是很看好的。
在阎良区，多数经销商还是比较看好未来的灯饰市场，能否度过当下的难关，成了目前xx的问题。
户县：商家数量过多，市场急需整合
西北灯具城外景
10月期间，古镇灯饰报调研团走访陕西省户县，据记者了解，户县灯饰经销商约有20家商家，包括欧普照明、雷士照明、飞利浦照明、TCL照明、阳光照明、美的照明、佛山照明、冠华照明、欧特朗照明等各一二线品牌等各大品牌在户县均有经销商经营，其中在娄敬路的甘亭建材市场附近有10来家商户，包括阳光照明、欧普照明、鸿雁照明、美的照明、飞雕照明等都在娄敬路附近，其中还包括户县xx的经销商西北灯具城，据西北灯具城老板邓石禄介绍其做灯已经10来年了，主要代理欧普照明，在户县共有3个店面 ，但基本上每个店都会带有其他产品如插座、线缆、开关等各类农村家庭用量较大的产品，但今年的生意较去年下降了很多，现在每月销量能够基本保持收支平衡，但如果生意继续这样下去，会考虑关掉一个门店减少支出。而在甘亭建材市场的冠华照明老板赵东根介绍其从10年开始做灯开始今年生意是最差的，其在今年上半年做得一个工程还有4万多块钱的尾款没有收回来，就开回来一辆小车，才卖了一万块钱，赵总还表示如果年底前生意没有一个较好的回转，会考虑退出灯具行业 。但在沣京建材城做欧帝尔照明的老板王彦峰表示其主要做欧帝尔照明，因为买灯的客户基本上是附近住户和朋友介绍的，所以其经营的所有产品主要是中xx产品，相对售后会较少，会积累一定的口碑，而在户县这样的小县城口碑就意味着客户。而户县据西安市只有30多公里，一天时间就可以一个来回，导致有一些客户会直接到西安购买灯饰产品，而户县的商家数量又过多，导致竞争比较激烈，市场还需整合。
服务热线：0760-22343456
传 真：0760-89833456