在各大灯具卖场纷纷扩张、齐抢市场“蛋糕”份额的现状下，省级一线城市市场容量也逐渐趋于饱和状态。而国内各大LED照明企业也纷纷开始将市场触角深入到各县级城市，渠道下沉趋势非常明显。那么二三线城市及县级灯具市场的情况究竟如何?是欣欣向荣，还是沉寂萧条？近日，记者带着上述疑问走访了陕西渭南地区的灯具市场。

渭南市：商家多注重品牌化经营

渭南市地处陕西省东部、陇海铁路沿线，东濒黄河，西临西安，南倚秦岭，北接延安，渭水横贯其中，是八百里秦川最宽阔的地带。渭南素有“三秦要道，八省通衢”之称，是中原地区通往陕西乃至大西北的咽喉要道,又是新欧亚大陆桥的重要地段。全市辖1区（临渭区）、8县（华县、潼关、蒲城、澄城、白水、合阳、大荔、富平），代管两市（韩城市、华阴市），总面积13134平方公里，优越的地理位置，悠久的历史文化，多样的地质结构和丰富的矿藏资源也为渭南发展工业提供了得天独厚的经济基础，同时渭南也被称作“陕西粮仓”,可见它对陕西历史的影响。

市场概况：灯具商家约40家

渭南市灯具经销商主要集中在荣发建材家居市场、祥和建材市场、乐天建材市场、曙光建材市场和中天建材家居市场，数量约40家。其中荣发建材市场、祥和建材市场、中天建材市场内的均以专卖店、店中店的形式展示。欧普、雷士、飞利浦、品源、开元莱美、华艺、宏光、飞雕照明等品牌均有入驻。

飞雕照明总经理李会明向记者说到，其在渭南经营灯具近10年，从最开始的台灯批发到现在代理品牌，李总一直在跟随和引导消费者的消费意识。虽然销量和以前相比下降很多，但利润有所增加。同时省去了很多售后服务方面的麻烦。现在店内家居照明、开关以飞雕照明为主，欧式、水晶灯以琪豪灯饰为主、LED照明则以凤光照明为主。现在由于店面位置所限，其看好的中式灯无法在店内展示，目前正在寻找合适的铺面准备对店内展示进行升级，进一步提升店内的装修档次。对于渭南的消费水平，李总向记者说到，渭南市家庭装修依据装修风格的不同，在灯具、开关方面的消费在7000元左右消费者占主流，这也促使经销商在选择品牌时更注重产品的质量和款式。

代表品牌和商家：

飞雕门招近200家，产品受冷遇

记者在走访渭南市灯具市场时发现有一个品牌和一家公司非常值得关注。

一个品牌即飞雕电器，之所以引起记者的注意是因为记者在穿梭于渭南市区大街小巷时发现每条街上基本上都有飞雕电器的门招，其中以五金杂货店居多。据了解，在整个渭南地区飞雕电器的门招有近200家。一位不愿意透露姓名的飞雕电器经销商向记者说到，飞雕电器的门招更多的是吸引消费者能够进入店内，虽然门招是飞雕电器但其主推的却是其他牌子的开关电器，因为销售飞雕的产品没有利润可言，在其店内飞雕的产品被摆放在了不起眼的地方。

一家公司则是渭南华联商贸有限公司，该公司经营各类电工、电料，代理欧帝尔照明、福田开关、欧本照明、朗士照明等，在渭南市内有多家自营店，渭南地区每天都有配货车免费为各县市的分销商送货，据了解该公司年销售额近亿元，是渭南地区灯饰照明、电工电料方面当之无愧的老大。目前西安永安恒泰店、渭南荣发建材市场店正处于装修状态中。

纵观渭南市灯具销售状况，虽然整体销量有所下滑,但下滑20%比率经销商还可以接受，毕竟渭南的经销商基本上都是选择经营品牌，销售利润有所保障。欧普、雷士、开元莱美、华艺等品牌在当地经营多年，在消费者中已经形成了良好的口碑。

华阴市：尚无专业建材市场

华阴市位于关中平原东部，秦晋豫三省结合地带，东起潼关，西邻华县，南依秦岭，北临渭水，总面积817平方公里，总人口26万，是xxx风景名胜区西岳华山所在地。1990年12月经国务院批准撤县设市，1993年被陕西省政府命名为历史文化名城。

华阴市作为旅游城市，近年来经济发展较为迅速,但统一管理的建材市场还不具备规模。同其他县级地区一样，华阴的灯饰商铺也不是一条街分布，各自为营。华阴为数不多的十来家灯具卖店，其中有两家是专卖欧普照明和大自然照明。虽说是专卖，但是面向的消费群体过于单一，为了赢取店面的xx利润化，创造更大的价值，大多商家会选择代理一些其他牌子，以满足各类消费者。

欧普照明华阴总代理屈顺阳告诉记者，他在从2001年就开始做欧普，在欧普电商还没开始的时候销售情况还比较乐观，但自从欧普照明开始启动电商平台以后对其冲击非常大，原本100多平方米的欧普展示区现在不得不萎缩到十多平方米。其对欧普照明西安分公司多次反映但迟迟得不到回应。尽管如此，屈总表示还会坚持把欧普做下去，现在正在着力培养其女儿希望她能把欧普照明继续做下去。

华阴市灯具市场受大环境的影响今年经销商普遍反映生意很淡,同时由于华阴离西安市、渭南市仅有一个半小时的车程，一些装修档次稍高些的家庭都直接到渭南或者西安选购灯具。到目前为止，华阴尚未出现任何一家建材家居市场，消费者在选购装修材料时东奔西跑非常不方便。鉴于此，经销商希望华阴能尽快建成一座建材市场，方便消费者一站式采购家居建材产品。

华阴欧普照明

蒲城县：市场严重饱和

蒲城县位于陕西省关中平原东北部，属渭南市管辖。东临大荔县、澄县；西接富平县；北依白水县、铜川市；南靠临渭区。下辖17镇，359个行政村，总人口80万人，为陕西第二人口大县。总面积1585平方公里，为渭南市面积大县。

蒲城的灯饰经销商主要集中在万佳建材市场、渭北建材市场。经销商数量有近40家，特优士、欧帝尔照明、灯之家、飞利浦、企一、欧特朗、三雄极光照明、飞雕照明、阳光照明等品牌。雷士、欧普照明则在东风路电力大楼旁边。

蒲城万佳建材市场

灯具商家

蒲城，一个小县城现在已将近有40家灯具经销商，与渭南市的灯商数量可有一拼。许多经销商对于蒲城县的灯饰买卖用一个字可以形容———“累”。

蒲城县飞利浦代理商董小飞董总向记者说到，其在2008年做灯的时候，蒲城只有12家灯饰经销商，2008年至2014年，已增加到40多家。蒲城最近几年兴起的经销商都是以电工居多。他们在有了自己的人员脉络后就自己开店，一面安装电路，一面销售灯饰产品，双向盈利，但对于市场来说已经严重饱和。

蒲城县万佳建材市场灯饰经销商大部分都是电工出身，而且经营时间长的有4年，短的则在今年4月份才开业。蒲城雷的照明老板告诉记者，其在蒲城做电工30多年，自从2010年自己经营灯具店开始一直对于雷的品牌的光源比较认可，但是由于雷的照明厂家和陕西代理商出了些问题致使目前雷的照明的产品质量有所下降，目前正在通过各方途径寻找合适的家居照明品牌。对于目前蒲城的经营现状，他认为经销商各有各的经营方式，适者生存是最简单的道理。

此外，从地理环境来说,蒲城县与华县，华阴市、富平县、大荔县等存在类似的问题：离省会城市西安距离都在2小时以内车程，有经济实力的消费者已经不满足于小的圈内消费，直接到西安市选购灯具。同时许多蒲城县的灯具经销商也反映西安灯具批发市场，零售价和批发价几乎差不多，让许多商家为难，最终导致部分有实力的商家直接到古镇进货。

富平县：一老一新两家建材市场

富平县位于陕西省中部，关中平原和陕北高原的过渡地带。属渭南市所管辖。因取“富庶太平”之意而得名，总面积1241平方公里，全县总人口81万，为陕西第一人口大县，其中农民人口占到80%。富平建材灯具家居城主要以富明宫和千禧龙国际建材城为主。

千禧宫建材市场

千禧龙作为刚兴起的建材市场，6月28日正式开业,目前正处于试营业状态，而许多灯饰经销商都是去年才开始经营灯具，对行业的现状还处于摸索状态。千禧龙建材市场共有17家灯具经销商，因为商家都是刚入足灯饰行业，加之市场新建没有形成知名度，客流量很少，经销商生意很一般。许多门店都是以“店中店”的经营模式招揽生意，钜豪、奇丽家、群富家、英格尔照明等品牌都有入驻千禧龙国际建材城，千禧龙群富家照明刘剑明刘总告诉记者富平的大发展集中在三到五年之内，到时候变化会非常快，受益于百姓。

富明宫建材市场

富明宫建材市场是富平县经营时间较早的建材市场，该市场内经营灯具的经销商有6家，雷士、澳克士、三雄·极光、TCL照明、宏光照明、美的照明等品牌都有入驻。雷士照明老板司优良向记者说到，四年前他根本不知道什么是雷士，就是偶然的机会经朋友介绍，说它是一个品牌，口碑不错，他就做起了雷士专卖。第一年销售10万元，第二年销售近23万元，第三年销售30多万元，去年由于接了一个工程，年销售额达到了70万元，不过利润却很薄。今年，雷士代理合同的条件比较苛刻,所以合同到现在还没有签，而雷士陕西运营中心则在千禧龙建材市场又新设了一家雷士专卖店。对于这种操作模式司老板表示其雷士照明非常失望，经了解在富平市区内又在新建建材家居市场，对于该市场的地理位置以及今后的人流量司老板还是非常看好，目前正联系准备入驻。不过现在让他纠结的是入驻后该选择什么样的品牌来运作。

富平作为农业大县，靠天吃饭，消费水平不高，房价一平米均为3000元左右，与阎良只需十几分钟的路程，与西安也是隔临，许多因素把富平的客源引了出去。

富平千禧龙建材家居城

华县：几家欢喜几家愁

华县隶属于陕西省渭南市，它拥有土地面积1127平方千米，人口35万。灯具经销商只有12家，欧普、雷士、宏光、是以专卖店形式经营，亿光、华泰、飞利浦等则是以展墙形式经营。在这12家灯具经销商中有6家集中在了华县步行街上，周边有卖衣服的、卖手机的、卖洁具卫浴的。

一灯饰店老板娘向记者说笑道，消费者到步行街原计划买灯具，结果灯具没买到却买了一堆衣服回去。记者在走访的过程中发现除阳光灯饰店内生意较好外，对面的欧普照明，旁边的华泰照明、雷士照明、宏光照明等店内只有老板娘在收银台玩电脑、看电影。此6家灯具经销商也仅仅是在4年前才开始经营灯具。对于目前的经营现状宏光照明的老板娘已经开始打退堂鼓了。

不过，“几家欢喜几家愁”，位于连霍高速路华县出口的汇豪建材家居市场内欧普照明、雷士照明6月28日正式开业，在试营业状态下，生意却比预想的要好很多。欧普照明代理商陈涛告诉记者这是由于消费者能够在该市场内能一站式采购完家庭装修所需要的产品。

此外，位于军民南路与吴溪东路交汇处的飞雕照明老板何永强告诉记者，自己经营灯具还不到一年的时间，凭借30多年做电工的经验积累了一定的人脉资源。目前到其店内购买灯具的消费者基本上都是电工朋友介绍过来的客户，而飞雕照明在整个渭南地区拥有一定的知名度,所以只要用过飞雕照明产品的客户都在帮其做无形的广告宣传。虽然客户还不是很多，但何老板对今后的发展充满了信心。

目前华县的灯具销售正处于转型关键期，汇豪建材家居市场的开业或许会改变华县灯具销售的现状。

华县汇豪建材家居城

结语：

记者在走访二三线城市及县级灯具市场时，深入销售网点了解到县级城市的灯具销售整体格局可以总结为：商家少、店面小、分布散、灯具质量参差不齐。相对于一线城市，二三线城市灯具市场经销商及消费者的整体品牌意识欠缺，还需“培养”。

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