核心提示：目前，LED照明市场竞争无序，价格战也成为不少企业角逐市场的一柄利器。

作为抢占市场份额的一种策略和手段，低价策略让利更多的消费者，本也无可厚非，格兰仕就因善发动价格战而被誉为家电行业的“价格屠夫”。然而，毫无底线的价格竞争，则极易将整个行业带入不健康的恶性循环，企业若盲目跟风，也极容易自食苦果。在此，谈一下个人对低价策略的一点拙见。

　　在技术方面，低价策略应该以满足必要的品质、安规和性能参数等为前提，LED产品在标准方面的不完善以及产品自身参数的复杂性，使得厂家在定义和处理色偏、色差、光衰、散热、可靠性、RoHs硫化电磁干扰等方面没有下限，做的越多问题越多，每一个问题都可能瞬间导致中小企业覆灭。

　　在销售方面，低价策略应该以保持合理的利润和较为保险的结款方式为前提。生产制造厂家属于重资产运营，而不是资本运营，期望以后天的收益平衡今天的让利是资本行为，对厂家来说是不现实的，越是让利运营就越难看到明天的太阳升起（土豪除外）。结款方面，xx是一手钱一手货，其次是第三方担保（对有影响力的品牌供货可以放帐）。千万元以下，小本经营，则更应重质不重量。（以上，参考了一些年营业额一两千万元，利润在30%左右的小厂的经营方式，不过他们只能做外单）。

　　在经营方面，低价策略应该集中资源做好单一产品类别，把产品的规模化做到xx，这样做是有机会同时满足品质、利润和性能等诸多方面的数据的。中小生产制造厂家做为供应商受资源限制，能做好一个类别甚至是一个款式的产品就很不容易了，摊子铺的太大会导致企业经营结构性不良，滋生出供应链排产品质管控人员培训等诸多问题，每个问题都是成本。

　　总而言之，低价不能是让利求生，产品上利润上还是要有所坚持的，地沟油级别的产品是看不到明天的太阳的。