年关将至，被视为LED照明发展黄金期2014年，本应是LED意气风发之际却遭遇市场冷潮，“杂乱”、“价格战”、“跑路门”等成了LED市场年度关键词。有企业认为，由于今年大环境的不乐观，导致了照明市场整体恶性竞争加剧，企业求生存xx的方法就是降低产品品质以冲击市场。另一方面，消费者对LED产品品质意识薄弱，退货、换货导致售后成本增加，口碑持续下滑。不少企业在进行市场开拓以后，反而要面临着资金紧缺，“倒闭潮”一触即发，如何安度“年关”、迎战2015是摆在很多LED企业面前的难题。

朗士照明总经理夏天

对于佛山南海的一众商照企业而言，朗士在近年来的发展犹如“异军突起”，无论是产品、品牌与市场建设，都有了显著的成绩。尤其在2014年，朗士在“全国经销商会议”、“导购培训”以及“照明设计应用大赛”等活动中都有着抢眼的表现，为朗士冲击一线品牌的奠定了殷实的基础。然而，面对目前杂乱的市场，朗士总经理夏天也表示忧虑，同时，他更加坚定唯有修炼内功，不断优化产品与经营模式，方能实现持续发展。

度年关：客户信任度是生存能力的重要考核

2014年，行业的混乱与艰难大家有目共睹，这对任何一个企业而言都是艰难的时代。眼见年关将至，企业又开始进入了全神戒备的状态。然而，朗士照明总经理夏天却十分淡定的表示，“年关对我们而言并不是很艰难的关头，我们有信心安然度过。”夏天表示，目前的困难是所有厂家的难题，这个难题就是考核厂家以前在市场的实际服务程度，以及客户对厂家的信任指数，这些都是决定厂家的生存力有多高。他相信，朗士这些年打下的基础以及企业坚韧的精神，再难的事情也会得到解决。

在很多人看来，在如此混杂的LED时代，照明企业“爆发”并非易事，然而朗士人却信心十足。夏天表示，信心不是凭空而来，而是建立在强大的物质基础、技术基础以及产品实力上。而朗士的信心就是来自于多年的积累和沉淀。二十多年的工厂、加工，朗士在生产、技术上具备有一定的优势。因此，必须要依托技术优势，在市场发力的前三年着力推广品牌。同时，也决不能忘记修炼内功，把基础打得更加扎实。

优化模式：常规手法不再适用市场

尽管市场混乱，但并不代表市场就此消失。在夏天看来，LED的市场市场还是好的。只是不能够按照常规的手法去打。企业要提升自身生存空间，就必须根据自身优势寻找细分市场，同时要采取精细化策略，实行最适合自身发展的模式。

何为最合适自身发展的模式？行业内最时髦的O2O？绑架线下经销商？夏天认为，所有模式对照明行业而言都还有待观望。而朗士接下来所采取的模式也有异与其他厂家，一方面将会加大基础建设的投入，通过专业市场户外广告与专卖店的形象展示来增强客户的信心，在电商上也会继续创新，采取“三维一体”的模式，通过整合，一步一步向前推进，稳健地发展市场。

修炼产品：在细节和品质整体提升

众所周知，LED时代来临后，照明产品的同质化的严重令不少商家头疼的问题。在商业照明这困境尤为严重。一则，商业照明的产品在款式上的创新空间本身就不大，只能从产品的个性化、光效、角度、精致等层面去优化提升；二则，厂家之间相互抄袭，但又因为技术、设备跟不上的原因，导致产品形似而神不似，品质低劣产品泛滥，而导致市场混杂不堪。

在这样的市场环境中，要做xxxx的品牌依然是朗士不变的理念。夏天表示，品牌，是先有产品才有品牌。因此，产品永远是企业的根本。在经过一段时间的市场开拓后，再次明确修炼产品是企业最重要的目标。夏天表示在2015年规划中，首要的任务是将朗士所有的产品在细节与品质上进一步优化和提升，其次是在工程系列的新品上发力，如大功率的天花灯、吸顶灯等研发上加大力度，以满足不同应用区域、功能领域的需求，力求独树一帜。另一方面，把控市场前沿方向，综合分析数据得出最能持续发力的产品，并对产品做出xx的组合与规划也是企业发展的重中之重。

2014年是朗士的筑梦元年，这一年里，朗士在市场中的成绩行业内有目共睹。然而夏天认为，企业要做到屹立不倒，目前最主要的重点是在修炼内功，体系的管理、机制的管理、产品的优化、技术的更新，必须要不断地丰满、成熟，充分地储备力量，从而将市场的拓展变得更加强势。因此，朗士的2015年将会更加坚定自己的路线，做好自身定位——发力品牌建设，修炼产品内功，两者之间进行互补，真正做到传达品牌应有的责任与义务。

转发是一种美德，点击右上角分享到朋友圈

更多精彩信息，敬请关注朗士微信公众号ROSY888888