岳阳市：大品牌大商户高处不胜寒

岳阳古称巴陵，又名岳州，公元前505年建城，岳阳距今已有2500多年历史。市区人口123万，综合实力排名湖南省第二，是省内重要商品粮、鱼生产基地，其中有5A级景区岳阳楼。

这次走访了岳阳市有名的太阳桥市场，在整个市场走访了一遍，发现年底生意真的有些淡，以往的年底生意都是非常之火爆，现在的市场行情真的“高处不胜寒”。

太阳桥市场不缺乏品牌，行业内xxxx在这里都是能看到，而且有些品牌都是有年底的促销活动，但是这些司空见惯的品牌促销已经让消费者“视觉疲劳”，因为没有太多的需求所以不产生成交生意。

拜访了太阳桥市场位置较好的“美灯居灯饰”，整个店面有500平方左右，也代理了行业内知名的品牌，分区展示了各个系列的照明灯饰产品。记者在店内停留了一段时间，没有看到任何客户上门逛店。

据总经理吕剑介绍，2014年的生意比较难做，但是2015年开年的生意也是难做，现在上门生意真的不多，为了解决这种困局，他组织了岳阳市建材行业的xxxx共创了一个联盟。

对于2015年的展望，吕总个人认为形势严峻不会亚于2014年，如果坐商在“等、靠、要”的话还不如主动出击，岳阳地区商家做活动都是在湖南市场出名了，做活动的频率很高，已经形成“吸食xx”的循环恶性。

娄底市：“砍价会”、“团购会”搞疲了商家

娄底市，2007年中国xx宜居城市，中国优秀旅游城市，自古以来就是湖南省主要的战略腹地和南北通达、东西连贯的要衢。

娄底市有三个主要的灯饰市场，走了一遍整个市场，每个市场都是有点生意做，但是据很多商家反馈，相对于以往的年底生意今年的年底生意真实的不好。

2014年一直等着行业环境好转，但是等到了年底，行情还是这样基本处于失望状态，为了寻求自保很多商家都是做促销活动，什么“砍价会”、“团购会”每年频率很高，商家劳民伤财但是获利很少，都是给活动组织方赚取了利益。

拜访了在娄底市前三甲的钜豪灯饰，老板汪卫国介绍，自己两个主要市场都是巨资打造了大店面，但是投入产出比有点不理想，为了保住成本开支，零售、工程都是双管齐下，而且每年都是大密度促销活动，2014年年底的生意也是让他始料不及，没有想到生意这么冷淡。

株洲市：年底人流量偏少工程零售互支撑

株洲地处中部腹地湖南省东部、江南湘江下游，是湖南第二大城市；综合实力第二强市。

这次走访了株洲xx的灯具市场“杉木塘五金机电市场”，这个市场是整个株洲市最有影响力的市场。记者首先就一个逛店者的心态走了一遍整个市场，发现年底人流量还是比较少。

拜访了黄金灯饰，走进黄金灯饰就像走进了一片灯的海洋，奢华又齐全的灯饰布局让你享受到一站式购物的惬意，因为有很大的名气，店内还是可以看到有部分的消费者，每个品牌区间都有导购员在洽谈生意。

店面管理制度应该很好，每个导购员不管怎么忙都是会向你问好点头微笑。在一个品牌展示区，记者见到了老板王汉敏，名片做的很是低调，只是凸显了株洲市温州商会常务副会长的身份。

王总作为温州商人在湖南创业有二十年之久，王总表示2014年生意确实不理想，株洲地区其他县的黄金灯饰有缩减店面面积的计划，按他总结的话就是如果黄金灯饰生意都不是很好的话，可见其他商家不会做的有多好。

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