编辑手记

翻出课堂君2012年写的一段话：近年来出口压力倍增，但 LED 照明技术的日趋成熟却给企业打开了另一扇窗，LED 照明技术已处于应用爆发阶段，照明行业第三次技术革命将给整个产业带来巨大利益，并促成产业升级。同时，全球能源短缺、绿色节能等观念日渐深入人心，各国政府出台多种扶持新能源、节能环保产业的相关政策，作为电力消耗比重达19%的照明，是政策重点关照的节能大户。因此，LED照明技术的应用推广不仅具备了社会基础，未来三到五年内还将继续享受强劲的政策推力。

同时，面对人口红利的逐渐消失，企业应重点发展“技术红利”，逐步完成从劳动密集到技术密集的转型，用技术红利为企业可持续增长提供源源不断的新动力。具体到每个企业，初期应重点审视自身在整个产业链中的环节和位置，着力寻求在该环节上的技术研发和创新，形成壁垒，打造核心竞争优势。

长篇累牍引用无非想一言蔽之：请重视产品的技术含量，找到自己企业的核心竞争力。

同时，留意文章xx海报广告：你负责产品好，我们帮你找舞台。

LED 一个划时代的的照明产品，以其长寿命、高光效、多应用、易组装、高科技、低门槛的行业特点引来无数参与者，然而时不时的 LED 厂家倒闭、跑路的新闻又给这听上去高大上的产业带来不少难堪。

你去问问 LED 厂家生存、发展如何，大部分厂家都会回答你：艰难！

难在哪里？坚持品质，有劣币驱逐良币的现象，迎合市场价格？没有xx只有更低！不创新？等死！创新？找死！只有死路一条了吗？

LED 的红旗到底还能打多久是困扰大多数 LED 人的难题，LED 究竟该怎么发展？让我们慢慢梳理梳理

1、行业转型期，颠覆者往往来自外界，传统大佬一统江湖的xx优势已经丧失，有些大佬可能会退出江湖

就像 Iphone 之于功能手机，特斯拉之于传统汽车，变革往往来自外界！LED 本来就是半导体行业，CREE、日亚、普瑞、西铁城、夏普、朗明纳斯等等门外的野蛮人会把照明界传统秩序冲撞的稀里哗啦，虽然传统大佬xx不甘心被这些后浪往沙滩上拍去，但他们的日子却也举步维艰确是不争的事实。

国际上欧司朗换帅、裁员、飞利浦整合 LED、汽车照明都反应市场已经变了天，国内的传统五大家也都没有什么可以拿得出手的产品，谁都没有优势产品，谁都没有制胜法宝，大家都是在摸索前进的道路，单就这方面而言，大厂小厂几乎都是在同一起跑线上，这对小厂来说是机会，对大厂来说可能是灾难！

例如，上世纪90年代末期，国产照明品牌在白炽灯向荧光灯转变的过程中崛起，国际照明巨头在这个过程中退缩，有些甚至已经看不到身影了！GE 在哪里？松下在哪里？Cooper 在哪里？他们正逐渐远去！

一个时代的开始必将造就一批英雄，同时也必将埋葬一批恐龙，时代的机会摆在面前了，抓不抓是你自己的选择，成不成功是靠你自己的实力与运气，当然恐龙不一定会xx灭绝，这要看他们的进化能力了，他们依旧有强大的资金、技术、品牌实力，xx不容小觑。

2、新老大佬依旧拥有核心技术优势，逐步会转变成纯粹的光源提供商

照明产品的生产包括灯具生产和光源生产，灯具生产相对简单，包括压铸、车、磨、刨、洗、冲压、折弯等机械加工和酸洗、磷化、喷塑、喷砂、氧化、烤漆等表面处理及成品组装等工序，属劳动密集型产业。

国际巨头由于高昂的人力成本、管理成本、财务成本、甚至是环保压力等原因，他们往往会选择贴牌生产，贴牌虽然降低了生产成本，但是却提高了合作厂商的管理水平和工艺水准，这些厂商推出的自主品牌往往是品质不错价格不高，因而更具竞争力，国际大厂在灯具生产方面不具竞争力，因而他们会逐步退出灯具生产领域。

但是照明的最核心技术是光源技术，真正是高投入、高技术、高门槛，xx不是吹吹牛皮，写写文章可以做到的，在真正有技术含量的基础性核心领域如芯片、荧光粉、制备工艺、生产设备等关键环节，巨头们的技术秘密、专利壁垒等方面，国内厂商技术差距巨大，国际厂商优势明显。他们也会逐步专注于光源生产，就像传统光源领域内的欧司朗，只做光源，不做灯具。

国际巨头也在逐步把战略中心向中国转移，科锐在惠州建厂、欧司朗在无锡建厂、朗明纳斯在厦门建厂，贴近市场的同时也会帮助国内厂商技术进步。

3、行业分工越来越细，和大厂做配套的组件生产商异军突起

如电源、散热器、光学（透镜、反光杯）等等一定会快速崛起，电源如明纬、茂硕、德力普，散热器如超频三，光学如雷迪克、达尔科、格瑞，这些公司规模不一定非常之大，但一定是快速反应的专业化公司，光源公司推出什么新品，他们立即会推出与之配套的组件，方便下游应用企业，这样就搭上了大佬的顺风车，跟着大佬一齐做大，

4、灯具厂也会因为产业链的细分而更加简单，甚至只是成为一个外壳组装厂

这不但为新品牌成长提供了成长基础，也为缺乏资金、技术的创业者提供了一个成长的可能，大厂小厂起步一样，怎么发展就看各自的水平了。

外壳厂有望接着这些蛮牛的力道冲击传统大佬的传统地盘，同样的光源、同样的电源、同样的散热器，差不多的外壳，价格你比我高一大截，谁会为品牌附加值买单？这也将对那些没有技术、不思创新、只想打广告、造品牌的投机者致命一击，跑路的也往往是这些人。但是负面的影响是配件厂偷工减料，组装厂只选便宜的配件，造成市场价格的混乱，影响整个市场的健康发展，

5、创新应用型小公司快速切占细分市场

在某些产品，如木林森的T8、专注于超市照明诺曼电气的鲜肉灯、果蔬灯、一体化超市灯带、办公室荧光灯、生产线专用灯等，这些很专业的领域内，最适合创业型技术公司去做，这些特殊用途的灯用量不是很多，大公司不屑做，一般小公司却没有技术不会做，正好留下了一个市场空隙给创业型技术公司生存，

6、积累资金和渠道之后会横向发展，走大众化产品路线

刚开始往往以 OEM 为主，后来会逐步自己生产，整个公司会从专业化公司进化到综合性公司，传统企业欧普、雷士、三雄、佛照再传统领域内也是这么发展过来的

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作者：解放

来源：照明微课堂（微信号：elicht）

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