2014年10月份，我加入了神马电力销售中心，刚进公司就被公司“创造价值，才有价值”的发展宗旨所深深吸引并进行了思考。歌德曾说过：“你若要喜爱自己的价值，你就得给世界创造价值。”于公司而言，公司为客户解决实际存在的问题，带去更优质的产品与服务，创造了价值，公司才能得到发展，才能体现出价值。对于我们全体员工个人而言，又何尝不是这样呢？

首先，什么是自我价值与实现？自我价值就是人在生产生活当中对社会和他人作出贡献，而后社会和他人对作为人的存在的一种肯定关系。包括人的尊严和保证人的尊严的物质精神条件。也就是说自我价值不在于我索取了多少，而体现在我为公司创造了多少价值。然后对于我为公司所创造价值的肯定，公司给予我物质精神两方面的满足，这才是得到了自我价值的实现。在创造与收获之间，是有一个先后关系的。于佳骏经理也说过: “没有参加公司创造财富的这个过程，就没有分享成果的权利。只有在公司发展的过程当中为公司创造了价值，公司才会给予你相应的回报，才能体现我们的价值。”

其次，如何为公司创造价值，从而实现自我价值？最浅层次的认识就是“我上班就是为了赚钱，做一天是一天”，人的生活确实需要物质基础的支撑，但是如果工作都完成不好，还怎么为自己创造财富呢？或者为什么不想想如果我能为公司做得更多，是不是能为自己创造更多的财富呢？更高一点想想，如果我能挑战自我，为公司做出更多的贡献，帮助公司发展，而公司发展之后是不是能为我、为所有的员工带来更多的回报呢？答案是肯定的。个人价值的实现有利于公司的良性发展，而公司的发展又为个人价值的实现提供了更好的平台，这是一个相辅相成的关系。

那么我们怎么才能为公司创造价值，并实现自我价值呢？我认为需要做到以下三点：

1、首先要认同公司的价值观。被誉为全球第一CEO的前通用电气总裁杰克.韦尔奇在2000年度汇报中说过“员工分为三类：第一类能为公司创造价值又能符合公司精神、价值标准的员工，要提拔重用。第二类是暂时不能为公司创造价值但能符合公司精神、价值标准的员工，要培养。第三类不能符合公司精神、价值标准的员工，即使其具有为公司带来价值的能力，开除掉。”那么作为一名销售员，我同样认为只有认同神马的价值观，才能在神马的平台上做出成绩。我们的发展思路就是“围绕电力行业存在的问题，通过自主技术创新在为客户解决问题的同时来实现自身发展”。那我们跟客户交流的思路也是这样，我们的产品能帮客户解决很多其他产品不能解决的问题，或者比他们做得更好，使用我们的产品能提高客户工作效率，能带来更大的经济效益和社会效益，这才是我们的卖点。我们能带给客户价值，客户才会使用我们的产品，那我们的工作才有意义和价值。如果在工作当中，仅仅觉得自己只是去卖东西，只是去推销的，而不是给客户带去价值，甚至在某些情况下觉得自己的思路跟公司整体考虑的思路不吻合，觉得是公司给予的支持不到位才导致拿单失败，那只能说神马不是适合你的公司，你也不是神马需要的员工。不认同公司的价值观，就不可能在这个平台上干出成绩。

2、要具备艰苦奋斗、团队协作和不折不扣的执行力。工作当中总会遇到各种各样的难题与挑战。尤其作为销售员，一个人在外，当客户提出问题而自己不能解答的时候，我们需要向公司同事请教。当遇到事情需要处理时，我们需要与不同部门的同事协调。凡事不能自作主张，不能采取独断专行的个人英雄主义，更不能畏惧困难，遇到困难就退缩，要迎难而上，坚定不移地推进自己的工作，一切以达成目标为根本。我很喜欢我们部门的“日汇报、周总结跟定期视频会议”制度，这可以使我们遇到的难点第一时间反馈给公司，及时总结自己工作中的得与失，纠正工作思路上的偏差并能向公司其他前辈学习他们的宝贵经验，对于我这样的新人帮助很大。在此，很感谢我的直管领导朴英顺经理不厌其烦地听取我的各种汇报并给予指导。

3、要有积极进取的心态与创新的思维，不断进行自我反思。市场是不断变化的，这就要求我们不断进步。我们的产品确实有卖点，但是更要结合客户的痛点才会有市场。那么与客户交流沟通的时候，就要不断观察思考，怎样的信息和表达方式才能让客户更容易接受我们的产品并获得认可。遇到客户拒绝时，要反思是不是我表达得不够准确、清楚，是不是还有一些外围因素没有考虑进去。当客户提出他们工作中发现的问题时，要对市场信息敏感，信息要第一时间反馈给公司，也许其中就存在着商机。

以上是我在工作当中的几点思考。我觉得人需要有理想、有追求，需要认识到什么才是真正的自我价值以及实现自我价值的必要性。同时，只有认可公司的价值观和文化精神，提高自己的工作能力，才能为公司创造价值，进而实现自我价值。人无完人，我的工作当中也存在不少问题，但是愿意向各位领导学习，与各位同事共同进步。

（国内电网销售部 郭季军）