2月9日，木林森（002745）首次公开xxxx网上路演在全景网举行。公司董事长兼总经理孙清焕在活动上向投资者表示，在大尺寸面板背光及室内照明等应用领域逐步扩展的带动下，高亮度、大功率LED处于高速增长阶段，比重逐渐增大，未来LED封装将逐步由小功率向大功率方向发展。

现场的到访的嘉宾分别是：

木林森股份有限公司董事长、总经理孙清焕

木林森股份有限公司董事会秘书、副总经理赖爱梅

木林森股份有限公司财务总监、副总经理易亚男

木林森股份董事长兼总经理——孙清焕做路演推介致辞

公司董事长兼总经理孙清焕推介致辞：

尊敬的各位投资者、各位网友：大家好！
今天，我非常高兴能与大家一起以网络为媒介，打破地域的阻隔，就木林森股份有限公司首次公开xxxx进行实时在线交流。在此，我谨代表公司全体员工，向长期关心、支持木林森的各位投资者和各界朋友，表示衷心的感谢！并向今天参加网上交流的各位投资者和网友表示热烈的欢迎！

公司成立于1997年，一直专注于LED封装及应用系列产品的研发、生产与销售业务，是国内LED封装及应用产品的主要供应商。公司生产规模化，产品系列丰富，LED下游应用市场广阔。研发势力雄厚，先后承担了广东省重大科技专项计划项目、广东省产学研结合项目等科研项目。

“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”！展望未来，我们任重道远、豪情满怀。登陆资本市场后，木林森将继续不断追求自我突破，为客户提供更xx的产品，努力创造更加优良的业绩，回报广大投资者，回馈社会。谢谢大家！

参加木林森首次公开xxxx并在中小板上市网上路演的公司嘉宾合影

（左）木林森股份副总经理、董事会秘书——赖爱梅

（中）木林森股份董事长兼总经理——孙清焕

（右）木林森股份副总经理、财务总监——易亚男

全球LED产业发展规模？

公司董事长兼总经理孙清焕：公司主要产品为LED封装及应用产品，以封装为例，截止2013年末，全球LED封装市场规模为144亿美元，预计到2018年将达到259亿美元。

上下游企业相互渗透情况？

公司副总经理、董事会秘书赖爱梅：从LED发展来看，国外大厂主要集中于产业链上中游，但为进一步延伸产业链，形成协同效应，近年来国外较多LED大厂商纷纷来国内投资设立封装厂。国内LED企业在与各类外资企业竞争过程中技术不断成熟，部分成熟企业在xx芯片及封装领域技术也有了较大突破。国内LED企业在做大做强原有产业链产品的同时，也逐步向上游或下游产业链延伸，以进一步增强各自竞争实力。

木林森对智能照明的看法如何？

公司董事长兼总经理孙清焕：与传统照明相比，智能照明可达到安全、节能、舒适、高效的目的，因此智能照明在家居领域、办公领域、商务领域及公共设施领域均有较好发展前景。

公司采购货款结算方式？实施上述计划所面临的困难？

公司副总经理、财务总监易亚男：公司与主要供应商的合作，一般在货到后的60-90日内用半年或一年承兑xx方式支付。公司实施计划的困难主要在于资金瓶颈，尽管公司盈利能力强、现金流量充足，但单凭自身积累实现规模扩张的资金需求还远远不够，因此需要借助资本市场拓宽公司的融资渠道。

公司规模化生产优势的具体表现？

平安证券李竹青：经过多年发展，截止2014年9月30日，公司已拥有年产1,270亿只Lamp /SMD LED封装器件的生产能力，拥有1,635台全自动化固晶机、2,093台全自动焊线机、2,189台全自动分光机、434台全自动荧光粉机等生产设备，公司在扩大LED封装系列产品市场份额同时，逐步向LED应用产业链延伸。首先，规模化生产带动公司对芯片实行规模化采购，能够从供应商处获得较低的芯片价格，并建立良好的长期合作关系，稳定了公司芯片供应渠道及有效的降低芯片采购成本，公司与台湾的芯片厂商晶元光电保持了多年的良好合作关系,随着国内芯片制造水平的提升，目前公司也与国内主要芯片厂商建立良好的合作关系；其次，公司生产设备目前均已大规模实现全自动化生产，规模化生产能有效减少产品分摊的单位人工成本及制造费用，降低了公司产品的生产成本，提升了产品的市场竞争力；再次，大规模的生产能力有助于公司拥有较高的市场影响力，从而促进行业协调发展。

封装工艺技术对产品的影响及国内技术水平？

平安证券李竹青：封装工艺技术在LED封装生产中至关重要。例如固晶机的胶量控制、焊线机的焊线温度和压力控制、烤箱的温度及时间控制、封胶机的气泡和卡位管控等，均是封装工艺重点环节。即使芯片质量好、辅材匹配好、设计优异、设备精度高，若工艺不正确或管控不严，最终也会影响封装产品的可靠性、衰减及光学特性等。近年来随着封装技术的快速发展，国内LED封装工艺已经上升到较高的水平，甚至在一些xx需求领域，封装工艺水平已接近国外水平。

公司的整体发展规划是什么？

公司董事长兼总经理孙清焕：公司副总经理、财务总监易亚男：公司将结合募集资金投资项目的实施，在扩大现有Lamp LED产品产能和市场占有率的基础上，强化核心技术的研发，加大对SMD LED及功率型LED的投入，加强LED应用产品（显示屏、室内外照明灯及灯饰）的生产和销售力度，形成技术领先，产品系列多元化的生产体系，依托技术优势在提升产品品质的同时，进一步强化销售渠道的建设工作，打造辐射全国、高效、快捷的LED销售网络，巩固公司的市场地位，形成具有较强竞争实力的产品研发和技术创新体系、高效合理和低成本的制造体系以及广大的营销网络体系。

公司国际化经营计划？

公司董事长兼总经理孙清焕：目前公司下游应用产品中的灯饰照明等主要以出口为主，产品销往北美、欧洲等地区。从产品市场和客户角度分析，公司正逐步形成为全球化经营企业。本公司的国际化经营策略有：

1、进一步增强公司的技术研发和产品创新能力，始终保持产品品质和成本在国际市场的竞争优势，以巩固应用产品在国际市场份额的同时，增强公司产品在国际市场的竞争力。

2、加强对国际市场动态发展的跟踪与研究，加强国际交流与合作，提升公司产品生产创新技术，增强公司在国际市场的知名度及美誉度。

公司技术研发优势带动生产工艺的创新具体表现？

平安证券李竹青：公司在技术研发优势方面还体现在生产工艺流程的创新，在传统LED封装工艺的基础上，公司对产品的机器设备、原材料供应、生产流程工艺等方面进行了多项创新，如向全球xxLED封装设备供应商ASM定制全自动固晶机、焊线机及封胶机等设备；在原材料胶水供应中，自主研发的高阻燃抗紫外线环氧树脂制备技术，增强了LED封装产品的阻燃性能与抗紫外线功能，有效提高了产品的安全性，并使公司成为国内同行业首批获得美国UL行业协会认证资质的企业，提升了公司产品的国际竞争力；生产工艺流程中自主研发的“金线变铜线焊接技术”，由于铜的价格较金低、且导电、导热性能更好，大幅度降低产品的成本。

公司产品系列丰富，LED下游应用市场广阔具体表现？

平安证券李竹青：公司一直专注于LED封装及应用产品的研发、设计及生产，是国内较早生产LED封装及应用产品的供应商。公司目前产品包括Lamp LED、SMD LED 、Display和LED应用产品（包括显示屏、室内外照明灯及灯饰），产品系列丰富、型号多样、种类齐全，能满足客户对产品标准化和个性化的不同需求。

LED下游应用市场广阔，公司LED封装产品广泛应用于家用电子产品、灯饰、景观照明、交通信号、平板显示及亮化工程等领域，公司下游应用客户群遍布于不同LED应用子行业。

公司的人才发展及企业文化建设计划？

公司副总经理、财务总监易亚男：公司将进一步加强人力资源管理体系建设，建立健全人力资源管理制度，为员工招聘、培训、考核及晋级管理提供制度保障。公司在人才引用上执行“唯才是用、各尽所能、人尽其才”的人才理念，做到使每个员工在各自岗位能发挥其长处、贡献其xx价值。未来3年公司将重点引进研发型人才、产品创新型人才、销售人才及高素质管理人才；在人才引进途径上实行社会招聘与校园招聘相结合的方式，同时在公司营造良好的企业氛围、人文化的企业环境、透明化的激励制度，增强员工的归宿感和自豪感，留住和吸引各类型专业人才。

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