当年接触IT企业的契机是与几个志同道合的朋友共同创业，起初的我对这行业知之甚少，凭着一腔创业激情，怀抱着最朴实的心愿：多赚点钱，吃好、喝好、住好，让妻儿老小过体面点儿。

经过15年兢兢业业的努力，如今企业收入过亿，我们也成了行业内的专家。当年那朴实的心愿看似可以xx了，但不会有人看到这美丽的光环笼罩下的我们是多么的焦头烂额，单就财务负债居高不下这一项已足够让我们忧心忡忡、寝食难安！梦想？是否要向梦想投降？

创业过程中的每个转折点都历历在目：当公司收入第一次过100万人民币的时候，我们觉得梦想开始萌芽了；当公司利润超第一次超过100万人民币的时候，我们苦逼的觉得似乎有企业家的味道了；当公司人员开始超过100人的时候，我们理所当然的觉得需要担负身为企业家的使命了；当公司负债过100万人民币的时候，我们嗅到了隐约的危险气息——似乎有点儿麻烦了；当公司开始每年向国家缴纳税费超过100万人民币的时候，我们痛了，阵阵儿的，那感觉不亚于临产期孕妇。

在2009年全国经济相当不景气的当下，公司呈现相反的发展态势：规模扩大，项目增多，人员增加。这种态势一直持续到第三季度，这种扩张并没有良好的管理运行相辅助，现金流短缺的状况开始显现并逐步加重。公司第一次向银行申请xx，经过多番接触，几家银行给出的最终答复都是：“你们是轻资产软件企业，名下没有大额不动产，无法办理大额抵押xx”。带着无助的心情谈判了多家银行，最终有一家商业银行答应通过担保形式放贷100万元人民币。

100万元人民币对于当时的我们是“杯水车薪”，接下来还是非常缺钱。因此，我们开始尝试一些新鲜渠道，譬如说 PE（私募股权投资）、VC（风险投资商）等投资渠道。投资就意味着风险，投资者有风险，被投资者也存在同样的风险。就像是xx一样，我们都开始成为“赌徒”，赌机会，赌运气。

2010年公司得到1000万人民币的融资，对赌条件是每年净利润增长30%，一场大胆的且雄心壮志的“xx”！事情的实际运转与规划往往存在偏差，有时一丁点的偏差可能造成满盘皆输吧？投资者预付定金100万，约定截止5月底全款到位。

但实际的支付状态是：2010.5-10月每月支付100万，11月底才如约完成。这种“履约方式”当真是把公司害苦了，要说不要吧，开弓已然没有回头箭，要吧，对公司当时的运转并没有起到预想中的作用。2011年、2012年，接连又赌了2次，对赌条件是公司新三板上市。

如今，我们开始不知道当初为什么而赌？没赌到机会，也没有赌到运气，赌到的是更为焦头烂额的现状———系列“大跃进”的举措造成现在积重难返的的状态——萎靡的企业文化、不合理的人事安排、混乱的的项目管理、难收的应收款等，造成我们有苦不能言的“苦逼心态”！

每天早上睁眼的时候都非常挣扎，感觉自己就像是带着镣铐的舞者：2015年7200万的费用预算，平均支出20万/天？按照这种推算，260个工作日/年，28万元/天的回款才能基本满足收支平衡！公司整个就像胀满的气球，随时会有爆炸的可能！

必须考虑xx，精简人员、裁撤办事机构、减少开支。依照劳动法关于企业辞退员工的补偿规定（员工在本公司工作年限加1个月代通金）： 目前400人，精简20%人员，每人平均工龄2年，平均工资7000元，需要付出的裁员代价为168万人民币，想来裁人也裁不起了！

审视一下公司可能的前景：今年申请A股上市报材料的公司已经超过600家，按照现在的进度，估计3年内消化掉就很不错了。2015年国家有望出台注册制，伴随着注册制的推出，鼓励新三板做大做强的更多政策也有望配套出炉。公司已经完成新三板上市挂牌，等待转板机制的落实，同时新三板市场有可能成为上市公司并购标的池等等。或许随着政策的调整，公司有望把握可能的机会。

根据公司目前的状况，以及接触到的同类企业的状况，当下传统软件企业普遍感受到了迷茫，传统软件企业受云计算与互联网技术和市场形势的冲击，其弊端越来越明显，严重制约企业的发展。在未来的很长一段时间内，传统企业家大概都会在考虑：传统软件企业是否需要转型，如何转型， 如何调整核心竞争力等等课题。

路还是需要一步步走的，梦想如果不坚持也无法再称为梦想。坚持梦想，痛并快乐着；放弃梦想，只有虚无的不存在感。我希望自己和公司所有管理者能正确面对存在的问题，各司其职、脚踏实地的积极解决眼前的问题，用双手创造属于大家的希望。（知名传统软件行业总裁，腾讯财经智库成员匿名发表）