湘潭市：商家品牌意识崛起

　　湘潭市，因盛产湘莲而得别名“莲城”，地处湘江之曲，水系丰富，也被称为“潭城”。其是位于中国湖南省中部偏东的一个地级市，湘潭建成了全省重要的工业基地和全省第一个农村达小康市，这里有xx的旅游胜地“韶山”。

　　湘潭市主要有三个灯具灯饰市场，其中最具有代表性的应该是红旗商贸城，这个市场是湘潭最有历史和影响力的市场。记者在市场中逛了一圈发现，由于这里是一个综合性的市场，所以人流量还是比较多。随后，记者拜访了星河灯饰城，老板王伟是娄底人，在湘潭市从事灯饰生意已有二十年，店面经营在湘潭市还是有些影响力。他表示，2014年零售生意不是很好，但是他一直以来的优势是做工程，在2014年依然发挥了这个优势，所以生意还是可观，但是对于同行的评价，他说其他商家应该没有他生意好，有的还是稳守店面零售为主，在2014年这样的行情下不会生意好。

　　展望2015年，王总个人觉得LED 市场应该比较明朗化了，厂家商家消费者都是理想化了，对于一些在行业有沉淀的品牌依然会有优势，但是对于有实力的光电企业更是具备机会，从芯片开发到封装、应用产销一体化的优势，会让其他品牌无法追赶，所以2015年作为当地有影响力的商家，他会选择在市场有影响力的品牌合作，强强联手助推自己生意更加好。

湘乡市：安装服务成乡镇消费者购灯关键

　　湘乡市是位于中国湖南省中部偏东的一座县级市，隶属于地级湘潭市。湘江的支流涟水和湘黔铁路横贯市境。湘乡的名字来源于西汉时所封的湘乡侯，是三国蜀相蒋琬、晚清重臣曾国藩的故乡，亦与xxx的家乡韶山相毗邻。

　　湘乡市是一个县级市，但是由于这里的灯具生意竞争相当火爆，记者几次来到湘乡市，每次都会看到很多商家开展促销活动，活动做得频繁的市场但凡可见竞争大。湘乡市的灯具市场有专业的两家，其他大户都是散落在主要的主干大道。

　　记者打车转了一圈，走访了主要的两个市场帝龙建材市场和万佳丽建材市场，县城的年底生意还是可以看到有人逛店，记者看到好几家店面都是乡镇上来买灯的消费者，这些消费者上来买灯但是要求都是要下乡包安装，虽然付出的成本高点，商家为了创收生意还是都积极接待。生意做得好的商家就有生意，做得不好的还是没有生意，再说一个县城的店面，记者记录了大大小小有42家，这种“僧多粥少”的局面加之2014年大家普遍反馈的生意不好，所以记者和商家聊天采访都是寄托来年生意好的愿景。

　　随后，记者拜访了意明灯饰，在县城有400平方的营业面积，养了8个工作人员，老板李箭介绍她店面全年活动不断，自己外面跑大小工程不断，勉勉强强才维持到年底，但是年底没有年初盼望的生意好，现在五年的房租合同到期，房东又要要挟加租，所以对于做建材生意的商家来讲压力还是蛮大。李总说既然选择了灯饰这个行业，没有办法只有提高自己店面的竞争力，从竞争对手那里抢生意求生存，展望2015年她只是盼望行业好转有点钱途。

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