本文为晶台股份总经理龚文在2014高工LED年会“展望未来三年的LED新篇章”主题大会上的演讲实录。

　　

在年会活动现场，深圳市晶台股份有限公司总经理龚文先生的一席脱稿演讲，引起热议。

　

以下为演讲实录全文：

　　

昨天上午开的G20会议，我在讲的时候，个人还是觉得用一个相对比较悲观的看法。并不是我个人不看好这个产业，大家也知道我们这个行业出了很多事情，确确实实是有很多的问题，这不仅是LED产业的问题，也是整个世界经济大环境的问题。

我们知道燃油的价格现在已经跌破了60美金一桶，我昨天看到新闻说迪拜的股市基本上快崩盘了，迪拜也是中东非常重要的经济枢纽。我也看到中国的11月份的CPI指数是上升了1.4%，这是这五年来的xx位，同时PPI是下降了2.7%，也是5年来的xx位。

　　

所以宏观环境，不仅仅是LED产业会碰到这样的问题，整个世界经济都碰到了这样的问题。有些人说冬天快过去了，春天快来了，但是我更愿意跟大家讲，大家一定要快乐的过好，这不是一个很快的冬天，这可能是一个中长期的冬天。

　　

照明这一块是LED最重要的一个应用领域。我们每年也增长了30%以上的速度，刚才领导演示了这个曲线，也非常的xx，不过曲线这么xx，条纹这么好看，但是哪一块到底是属于我们的呢？其实我们真的不是太清楚。

　　

我们知道LED发展这么多年，但是坦白说，我作为一个LED产业的人，其实我对LED产业是有非常多的期许的。我自己从做18年的LED到08年创办晶台，这么多年来，我的每一分钱都投入到了LED这个产业中来，每一分钱都投入到晶台光电，我把我人生中最美好的18年都奉献给了LED产业，可以说我是最希望、最期盼LED尽早的放出阳光。

　　

昨天飞哥说这个行业没有大家想象的那么xx，但是也没有大家想象的那么悲观，其中一条就是LED的应用其实是非常广泛的， LED在很多细分领域内有非常多的应用，照明也有很多的应用，户内的，户外的，车内的，手上拿的，家里放的，路灯的，一堆的东西。包括未来我们的智能照明还有光通讯，也是一个非常重要的风口。

传统的照明换成了LED照明这是第一步，假设又有了智能照明，可能大家会把传统的LED照明又换了一次，将来如果有光的地方就能上网，有光的地方就能通讯，所有的灯又会重新换一次，如果LED照明的市值是一万亿，如果我们开发出新的蓝海，新的业务领域，那么我们的照明领域不断的拓宽，那我们认为这个市场就不是一万亿，可能是2万亿、3万亿乃至是10万亿的市场。

　　

所以从这个角度来讲，我对LED照明又是充满希望的，我认为它的未来也没有那么悲观。

　　

另外我们在想，在座的各位，作为大企业，或者是我们能排得上号的企业，毕竟在产业中是占有非常小的部分，80%、90%以上的企业都是中小型企业，一个亿的产值，几千万的产值，一两亿的产值，中小企业，我们晶台也是一个中型企业，小型企业，应该怎么生存下去？首先我们考虑的不是发展，而是生存。我们怎么样渡过这个寒冬？怎么样生存？怎么发展，未来我们的盈利模式到底是怎么样？我们都在思考这个事情。这是我们在作为一个中小型企业的定位问题会比较重要一点。

　　

大企业有大企业的盈利方式，就像刚才林总讲的，木林森不希望做一些细分市场，他其实是喜欢走大宗的，这也是大企业的特色，作为小企业来说，是不是这些地方可以找到一些机会？因为大企业也有它的特质，他们的反映速度相对来说是偏慢一点的。而中小企业能不能利用船小好调头的优势来获得市场。

　　

在定位领域里面有一个叫做聚焦，还有一个xx肋，就是要找到自身的核心竞争力在哪里，这就是我们要聚焦的地方，我们有没有找到大企业不愿意干的，或者是大企业不太想花全部精力干的地方，这也是我们小企业愿意进来看一看的地方。无论怎样，小企业要找准自身的定位。

　　

因为我们都是LED产业的一员，我也有以下三个部分的考虑和大家共勉，也是很重要的一件事情：

　　

第一个是低端的不一定是xx的选择。

　　

我们经常在拓宽我们市场的时候，往往杀手锏就是降价，更便宜，你一块我9毛，你9毛我8毛，我用比你更便宜的方式获得市场，所以不断的想降低成本的办法，降低成本固然是很重要的，但是我认为他们不一定是我们小企业要做到的。不是xx的选择。这是其一。

　　

第二点，有关现金流的问题，怎么正确的看待现金流。

　　

现在很多企业顶不住了，走了，悄悄的走了，或者是轰轰烈烈的走了，很多时候是因为现金流出了问题，所以xx撑不住。其实还有另外一层意思，有的企业现金流很好也会跑掉，现金流也是一个虚幻的部分，有的时候现金流太好的企业，可能会蒙蔽你的双眼，因为现金流好，所以整个企业并不知道真正有没有赚钱。这个窟窿会越来越大，当你醒悟的那一天，这个窟窿已经大到无法用现金流弥补，那时候你也会倒掉。

　　

一个企业没有现金流一定会死掉，但是也不是现金流为王的概念，仅仅有现金流，企业不盈利是xx没有用的，这样的企业也不应该干下去。这是第二个观点。

　　

第三个企业一定要注重管理。

　　

现在的市场非常的透明，因为有了互联网，让这个透明度更加的高，客户跟你之间基本上是无缝连接，但是客户和所有的供应商之间也都是无缝连接。向客户要利润吗？很难。向供应商要利润吗？其实也很难。因为很多芯片厂都是不愁卖的，很难。那么在哪里要利润呢？我认为是向管理要利润。

昨天晶台有幸承办G20峰会的时候，国新的王总去到我们公司提的第一个问题就是：你们的周转率多少？库存有多少？当然大家是同行，很关心我。王总作为行业老大，也是晶台学习的榜样，很关心我。他们这么大一个公司都非常的关注我们的周转率的问题，我们的库存的问题，那么我想作为我们中小企的一员，有什么理由不去关注我们的管理？有什么理由不去关注这些周转率呢？

　　

所以我们认为越是中小企业，越是要重视企业内部的管理，这也是我这么多年做企业的一些经验。

　　

以上三点仅供参考和分享，不一定全对。

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