方案1：错觉折价——给顾客不一样的感觉

例：“花100元买130元商品”，错觉折价等同打七折，但却告诉顾客我的是优惠不是折扣货品。

方案2：一刻千金——让顾客蜂拥而至

例：超市“10分钟内所有货品1折”，客户的xx是有限的，但客流却带来无限的商机。

方案3：超值一元——舍小取大的促销策略

例：“几款价值10元以上的货品以超值一元的活动参加促销”，虽然这几款货品看起来是亏本的，但吸引的顾客往往会购买更多的别的商品，结果利润是反增不减的。

方案4：临界价格——顾客的视觉错误

例：10元改成9.9元，这是普遍的促销方案。

方案5：阶梯价格——让顾客自动着急

例：“销售初期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”。这个自动降价促销、表面上看似“冒险”的方案，但却抓住了顾客的心里。对于店铺来说，顾客是无限的，选择性也是很大的，这个顾客不来，那个顾客就会来。但对于顾客来说，选择性是xx的，竞争是无限的。自己不去，别人还会去，因此，xx投降的肯定是顾客。

方案6：降价加打折——给顾客双重实惠

例：“所有光顾本店购买商品的顾客满100元可减10元，并且还可以享受八折优惠”，先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元;但满100减10元再打8折，损失28元。但双重优惠会诱惑更多的顾客。

方案7：百分之百中奖——把折扣换成奖品

例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了顾客的中彩头心理，而且实实在在的实惠让顾客得到物质上的满足，双管齐攻收益匪浅。

方案8：“摇钱树”——摇出来的实惠

例：购物满38元即可享受“摇树”的机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌都有相应的礼物。让客户感到快乐，顾客才会愿意光顾，才会给店铺带来创收的机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让顾客乐不思蜀。

方案9：退款促销——用时间积累出来的实惠

例：“购物500元基础上，顾客只要将前6年之内的购物小票送到店铺收银台，就可以按照促销比例兑换现金。6年一退的，退款比例100%;5年一退的，退款比例是75%;4年一退的，退款比例是50%……”。此方案赚的是人气、时间、落差。

方案10：自主定价——强化推销的经营策略

例：5-10元间的货品让顾客定价，双方觉得合适就成交。此方案要注意一定先考虑好商品的价格浮动范围。给顾客自主定价的权利仅仅是一种吸引顾客的方式，这种权利也是相对的。顾客只能在店铺提供的价格范围内自由定价，这一点是保证店铺不至于亏本的重要保障。

方案11：购物卡——累计出来的优惠

例：购物卡的优点是稳定了客源，双赢，广告效应。

方案12：账款规整——让顾客看到实在的实惠

例：55.60元只收55元。虽然看起来“大方”了些，但比起打折还是有利润的。

方案13：多买多送——变相折扣

例：注意送的东西比如“参茸产品”可以是“参茸”也是可以是“参茸酒”也可以是“参茸胶囊”。其实赠送的商品是灵活的。

方案14：组合销售—— 一次性的优惠

例：将同等属性的货品进行组合销售提高利润。

方案15：自嘲自贬——中年人最求实在

例：一家饭店门前对联为：“缺山珍少海味唯独便宜，无名师非xx图个方便”，横批“隔壁好小吃店”。自曝缺点却突出优点——“便宜，方便”。

方案16：主动挑错——打动老年顾客的心

例：将有瑕疵的货品，主动写明瑕疵来出售，让顾客主动挑错，得到客户信任。

方案17：英雄救美——打好男性这张牌

例：美国一家烟草店铺，橱窗中一位美女被香烟压着并向来往的男性求救，只要男士卖掉香烟，美女就可以从困境中出来。

方案18：赠之有道——满足女顾客的“心”需求

例：赠送的是成套商品中的一种如被套，这样顾客为了配齐整套的货品又来购买，增加了店铺销量。

方案19：爱屋及乌——做好追星女孩的文章

例：将流行的东西附加赠送给追星的女孩，提高销量。

方案20：“情人娃娃”——爱TA就给TA温暖的家

例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”，加上广告的宣传达到好的效果。

方案21：货比三家——顾客信任多一点

例：售前劝告“货比三家”提高客户的信任度。

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