照明企业销售必修课：大客户拓展策略

文 | eLicht

如何建立你和客户之间的信任关系？

如何深层次地全面清晰地发现客户的需求？

如何促使采购者做出决策立项?

如何介入客户采购指标的设计，帮助客户建立正确和完善的采购标准？

如何在评估比较阶段呈现出自己的方案能为客户带来的价值？

如何解决客户的疑虑，赢得客户的购买承诺？

如何管理客户期望值，保证客户的满意度？

如何顺利回收赊账，保证企业至关重要的现金流？

拓展大客户过程中，你有意识到存在着这些关键问题么？遇到这些问题时，你解决了么？

云知光照明学院正式开设《摧龙八式-大客户拓展策略》销售管理课程，教你怎样解决这些问题。

授课导师 付遥

 

曾为 IBM  、惠普公司、中国移动、联想集团、方正集团、华为、中国电信、三一重工等等各大 IT、通信行业、工业制造、媒体、电器及其他领域的百来家xxxx、公司提供企业内训服务。

拥有八年以上在 IBM 和戴尔计算机等公司的销售和管理和十三年的培训和咨询经验。致力于帮助销售团队改进销售方法，提高销售技能并激励销售心态，帮助客户提升团队销售业绩。

拥有多年演讲实战经验。财智2003中国xx杰出管理培训师之一。北京时代光华教育发展有限公司特聘高级培训师，北京倍腾企业顾问有限公司资深顾问师。曾任戴尔计算机公司北方区行业销售经理、北方区销售经理，获得亚太地区 Direct To Top 和中国香港区优秀主管的奖励。曾任 IBM 中国公司销售专员，获得 IBM 中国公司 Hundred Percent Club 奖励。

著有《八种武器——销售案例、核心能力》、《八种武器－大客户销售策略》、《业绩腾飞——销售团队绩效管理全攻略》和小说《输赢》、《输赢之摧龙六式》、《输赢之惊鸿商机》等系列作品。  

课程介绍

摧龙八式是以客户采购流程、行为和心理为核心的销售方法论，并提供理论模型和管理工具。

 

【摧龙八式】能做什么

1、帮助企业建立统一的销售方法论，形成固定的销售套路和章法，为客户创造价值并推动和引导采购流程发展，缩短销售周期，最终提高销售效率和赢率，减低销售成本。

2、形成一套企业内部的管理销售的语言，便于理解销售过程，加强内部沟通。

3、销售漏斗管理的理论基础，公司管理层通过销售漏斗，可以做到“吃着碗里的订单，看着盆里的销售线索，惦记着锅里的目标客官”，不断优化销售流程。

课程适用：经理、销售人员、售前技术人员，向复杂的大型机构客户销售产品和方案的销售方法论。

授课方式：导师讲授、角色扮演、分组讨论

课程时间：8月6-7日（周六、日两天一晚）

地点：北京

费用：4800元/人，包含培训、教材、学习资料、证书、用餐、一晚住宿，不收取任何其他费用。

课程咨询及报名联系：

陈 创燃  

QQ：182 799 3738

手机 ：159 1405 7677

微信 ：159 1405 7677

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