当前所有企业都在经历转型升级的过程，方法不同，效果也不同，经销商也不例外，针对经销商领域的互联网B2B订货平台五花八门，琳琅满目，参差不齐，让草根级的经销商老板看的云里雾里，为何称为“草根级”呢，因为他们对传统生意非常精通，但对互联网认知甚浅，转型该从哪里入手没有方向，有些经销商被外界针对B2B的各类讲课吸引，信心十足的踏入了充满梦想的转型升级中。殊不知，经销商正在玩的一半B2B平台会在2年左右时间死掉（请把此文章保留2年），因为B2B平台“水还是有点深”。

你只是在这个平台上进行供货、配送、服务，充当原来经销商线下做传统门店的生意的角色。如果你不是平台的股东之一，那经销商朋友需要注意了，因为平台规模还小的时侯还会与你互惠互利，平台接订单，你来负责配送服务，双方配合的很好。一旦流量起来，平台活跃度上来，有些平台就会升级模式，直接做“云工厂”，与厂家联盟，此时经销商在平台上的价值极速下降，甚至被架空。出现这种情况的原因的关键点：就是这个平台不是属于你的，你不是这个平台的股东之一，你控制不了平台和谁来玩下一步的游戏。就像你住进了一套房产证上没有你名字的房子里，在房子没有人气时，小区需要你，当小区热闹起来后，房子会出售给比你更富有的人。

目前还没有经销商被甩，主要原因是平台还没有成功，还处于酝酿期。但一两年后，等平台初具规模了，因为平台与你无关，你无法控制平台下一步的运营，经销商至少一半被玩完（已是很保守的比例了）。

平台如果一开始就定位为玩资本市场，这类平台的玩法就是高风险。国家希望实体企业借力互联网思维转型升级是让实体企业服务更好、效率更高、成本更低，但不少平台在设计与规划时，就定位玩资本市场，玩流量，这个是何等的可怕。就像一辆汽车，一开始的目标就是为了速度（流量）、速度（流量），加速会带来极大的安全隐患，而且迟早会出事。要知道，如果目标是玩流量，实体企业xx可以不顾“服务更好、效率更高、成本更低”的方向，如果消费者体验不好，服务不好，根本没有持续的经营，企业无核心竞争力可言。

赚快钱人人都想，但我们做实体企业的老板们，还是要脚踏实地，围绕实体企业本质，一步一脚印踏实的去干。

如果你想把辛苦创立的企业带入新的高度，此种模式谨慎入局。

小编发现全国有几个三级城市的经销商抱团联合起来在运营B2B平台，并且经销商之间也比较团结，能从大局考虑，为平台推广而努力，在当地也做的有声有色，但在一次会议上，他们和我沟通时说现在运营模式是能成功的，但合作的软件公司不给力，针对经销商在与终端小店合作过程中，需要不断更新功能，以便让终端店体验更好。例如：每个终端店的供价是不一样的，需要实现一店一价，而不是像京东淘宝那样，所有人看到的价格是一样的。还有，经销商的有些商品是仅供给特殊渠道的，例如某一款奶粉，每个乡镇只能有一家经营，该乡镇其他店是不允许定的；某一款的饮料，是xx餐饮渠道的：A片区的王老吉由张三负责配送，B片区的王老吉由李四负责配送。这些需求是非常贴合经销商推行平台必须要的功能，但由于软件企业对快消品行业不精通，经验欠缺，造成后期升级无力，功能支撑不起来，经销商再努力也是白费。

小编在2016年的上半年就经历了3个这种原因玩败的城市平台：有经销商委托知名学校教授开发的平台；有做培训老师不知从哪里搞来的平台推荐经销商使用；更有经销商贪图便宜，网上花个几千元下载的平台。这三个平台都未满一年就夭折了（死的有点快）。但经销商总不能因为软件原因放弃这种模式的升级吧。他们吃一堑长一智，很幸运后期这三个城市都与专业打造经销商平台的上海麦得邻建立了合作关系!