据照明行业专业媒体报道，不是所有的LED照明经销商都能赚到钱，有些人生意越做越大，有些人从当年的老大到现在做个小品牌天天怨天尤人。赚钱是所有灯具经销商的目标，但在行业竞争惨烈的今天，挣到钱，挣大钱，很不容易。如何才能赚到钱？

一、品牌选择正确，与厂家合作愉快

会赚钱的经销商都会选品牌，“选择大于努力”就是这个意思。选择品牌，不是一定要看谁家产品价格便宜，也不是谁家政策力度大，而是产品质量、营销水平，老板理念和诚信度。

选对了厂家与产品，就相当于好事成了一半。厂家信誉好，老板精明强干有魄力，能够很好地把握市场机会。厂家的产品代表未来的消费趋势，具有较大的增长潜力，厂家产品质量意识强，而不投机倒把。

经销商要尽可能地根据自己的发展阶段选择厂家与产品。厂大欺商，商大欺厂，这是人的劣根性，要想与厂家携手发展，就尽量选择“门当户对”的合作厂家，这样才能在对等的责权利条件下，更好地运作市场，而不是沦落为一些厂家的“搬运工”。

二、经销商要具备长远的战略眼光

会赚钱的经销商不为一时一事而投机取巧，去做一锤子买卖，而是要持久地赚钱，赚一世的钱，而不是一时的钱。因此，经销杂牌产品、打价格战、苛刻员工等等，都是不可取的。随着市场经济的不断深入，经销商必须具备良好的商业信誉与“法制化”的思维，此为赚钱思维的重中之重。

经销商要想持续地赚钱，赚大钱，就一定要具有共赢的心态。所谓共赢的心态，一句话就是大伙都有钱赚。

首先，经销商一定要让厂家赚钱，不要动辄就向厂家狮子大开口要政策，要学会向市场要资源，要善于整合和利用下游渠道的资源。厂家有钱赚，才能更新设备，加大研发力度，生产更好的产品，经销商才能有精良的“xxxx”，去参与市场角逐。

乡镇分销商也要赚钱，人无利不早起，只有帮助下游渠道挣钱了，他们才能主推你的产品，才能把你放在心上，才能提供给消费者更满意的服务，才能增强顾客的重复购买，市场才能长久。

三、脱离夫妻店模式，善于用人

由于经销商发展规模不尽相同。其实，经销商要想赚大钱，做大事，就必须要突破从夫妻店式的个体户向规范式的公司化转变。

必须要从“从头管到脚”的“大总管”转变为只管方向、不管技术的“舵手”，根据自己发展阶段，适时引进外来人才，实现专业人做专业的事，让自己成为一个“管理大家”，而不是事无巨细，什么都管，什么都管不好的“个体户”。

四、活到老，学到老，经销商应该学无止境

要想做一名会赚钱的经销商，还需要不断地学习，要求每一个员工学习，要不断地增强自身的核心竞争力，提高管理、导购、促销能力。经销商要与时俱进，善于学习，超前发现商机和营销模式。

比如网络和微信兴起，经销商能否充分利用新媒体来进行品牌宣传，单纯发单页，游街宣传已经没什么效果了。

五、用心服务、做好每一个细节

只有实实在在帮助消费者解决实际问题的经销商才会让顾客记住。

售后要重视！

客户是企业的安身立命之本，没有固定的客户群就很难在竞争中立足。每一个客户都有自己的社交圈，在这个社交圈里，他既受别人的影响，又对别人施加影响。

对产品质量和售后服务满意的客户，不仅自己会成为回头客，而且还会成为企业的宣传员和广告员，带动一大批客户上门来。

细节要做好！

做好了每一个细节，让客户真正享受到“上帝”般的感觉。在与客户交流的时候，从内心出发，做好每一个细节。销售人员的细节特别重要，要能看不到销售人员在和客户交流的时候抖腿，更看不到销售人员在与人沟通的时候东张西望。

你只能看到销售人员站得笔直，真诚、耐心地与客户沟通，解答客户的疑问。

这样的服务和细节，让客户真正意识到：买到的不仅仅是产品，还有周到的服务。

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