导语：

在行业调整期，经销商的现金流问题凸显，很多经销商都反映生意难做，成本和费用不断增加，业绩却没有提升，手中的现金流越来越少，资金严重短缺。那么有什么方法可以解决这个问题呢？

一、调整产品结构，做好产品组合保持资金良性周转

经销商在产品组合上要充分考虑各产品的盈利能力和资金周转速度。盈利能力强、销量大的产品要努力保持；盈利能力弱、销量大的产品要选择性培养；盈利能力强、销量小的产品要重点培养；盈利能力和销量都不行的产品要果断放弃。一般来说，为了保证现金流，xx选择盈利快、周转周期较短的产品，这样才能使公司现金流平稳。

二、创新营销方式，向客户要现金流

增加现金流，最直接的办法就是把仓库的货物转换成现金。首先经销商可以通过创新营销手段，比如通过策划新的促销活动，吸引分销商提前打款。其次，经销商可以通过一些手段给分销商压货。值得注意的是，给分销商压货的方法虽然直接，但操作起来很难，要根据自己的号召力、产品品牌力、市场对产品的接受度等因素而定。

三、提高回收应收账款的能力，尽量加快资金的周转速度

很多时候，应收账款难收在于经销商自己，比如回款期定的太长、没有准确把握回款的信用期、催促不及时、对应收账款作用认识不清楚等等。为了提高回收应收账款的能力，经销商可以做好应收账款回收情况的监督、缩短回款时间、及时催款、做好客情等。

四、尽可能地减少日常开支，降低成本

一般来说，经销商日常的开支包括各项经营成本、房租、仓储成本、管理成本、税费和财务成本等。在日常管理中，经销商应该对这些成本费用做合理的规划，减少不必要的开支。

五、实现规模盈利，赚取大量的现金流

经销商可以通过规模盈利模式，降低成本，赚取大量的现金流。简单地说，就是利用低成本高利润优势，扩大销售区域和深度分销，做细、做强、做大市场，形成规模效应。市场空间扩大，销售额提升之后，利润也就提高了。此外，值得注意的是，规模上去后，管理必须跟上，否则规模越大利润越低。

六、增加融资手段，创新融资方式，增强融资能力

融资是资金周转不灵时最快的解决办法。融资的方式有很多，一是可以通过xx款实现融资，比如民间xx、银行xx等。二是创新融资方式，比如通过货物抵押换现，与外行合作融资等。

七、做好现金流量分析，合理分配现金，实现良性循环

经销商做好现金流量分析，掌握企业的现金状况，可以为决策提供依据，合理分配现金，做到量力而行，这是从根本上解决现金流减少的最可靠方法。