来源：世界照明网 作者： 杨世旬

核心提示：照明行业通过多年的发展，市场容量越做越大，做的人也越来越多；灯饰广场、灯饰展厅越开越多，越开越大，但是生意却越来越难做，

照明行业通过多年的发展，市场容量越做越大，做的人也越来越多；灯饰广场、灯饰展厅越开越多，越开越大，但是生意却越来越难做，不但没有出现百亿级、千亿级的照明企业，反而是，当企业经营到某个阶段后，就产生了发展瓶颈，开始走下坡路，它们要么被收购、要么逐渐萎缩直至销声匿迹。为什么会出现这种情况呢？我认为主要有两个方面的因素。第一个是产品的因素，第二个是人（经营者）的因素。

首先我们谈谈产品因素。由于照明产品与别的行业产品有很多不同，照明产品准确地说是由三个产业组成，第一个产业是灯具、灯饰产业，灯饰产品的特点是不规范，无法进行批量化的生产，生产装配基本上是以人工为主，所以产能非常有限。第二个产业是光源，光源作为照明产品的主要组成部分，但光源又必须依附于灯具而存在。第三个产业就是电工，电工作为灯具的电源控制部分，基本上是独立于灯具而存在。作为照明产品，它应该是光源、灯饰、开关三者合三为一的产品，这样才能构成一个完整照明成品。独立的光源、灯饰或电工产品，它们只能算是半成品。

我们再来谈谈经营者（人）的因素。因为从事照明行业的人们，往往只会关注自己所在产业内的经营，很少站在整个照明行业的宏观发展规划上去思考问题，做光源的会专注于光源的生产和销售，做灯饰产品的也只专注于灯饰，同样做电工的也只管去经营电工产品，很少把光源、电工和灯饰产品放在一起思考。这就导致了整个照明行业不是一个统一的行业，行业里也没有一个整体思路。每个人都在自己从事的产业里，而不相互交叉，所以导致目前照明行业这个局面。

如何才能打破这个局面呢？从我们自身出发，我们要从思想上认识到，不管是光源产业、电工产业还是灯饰产业，它们是都照明行业的一个组成部件，而不是一个独立的产品，如果我们能够把光源和开关设计到与灯具一体化，那么，在研发、生产、销售过程中我们会省去许多环节，比如，每一盏灯在设计的时候，我们就已经知道了这盏的功能，它是用在什么地方的，能在多大范围内使用，其照明亮度所需要的光源就与灯具出厂时就做好xx的匹配，一方面，消费者在消费的过程中，不用再重新购置光源，另一方面，消费者自己购置的光源也不一定适合这盏灯，不至于使灯具的使用效果打折扣。加之，如果让开关与灯具合二为一，我们不但节约了大量布线成本，而且还能象家电一样，自带开关功能，此时的灯饰产品已经是一个完整照明电器产品了，而且产能也会无限扩大。

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