照明行业的确是一个很特殊的行业，已经具备了市场容量足够大的特点，选择把照明行业作为一个可以做大的行业，这的确是一个难得的机会，但若干年过去了，却依然没有一个企业能突破100亿的年销售量。由此看来，这更多的是挑战和风险，市场容量只是一个必要条件，并非决定性因素。

如何才能把这个风险转化为机会呢？让照明行业健康有序发展，让100亿级和1000亿级变成企业可以触及的目标呢？显然，光凭一时的勇气和激情是不行的，因为它们都是可变因素；跟随着行业发展的现行潮流相互追逐也是不可取的；一味追求灯饰产品的设计艺术效果，而忽略了产品本身应用需求，仅凭时尚和流行元素把企业做大的想法也是有局限性的；故一个伟大事业的形成，必须是一个恒久不变的追求，必须是理论与实践相结合。这就要求我们企业家需要对100亿级、1000亿级的企业做一个顶层的设计。

如何设计呢？

首先，目标设计。我们以100亿级的年销售量来计算，如果我们产品的出货单价是100元/单位，则我们的年出货量就是1亿个单位，分10个月来完成。则每个月的出货量就是1000万个单位。假设，每个销售网点平均月销售量为5万元，则我们需要有20000个销售网点，如果每个销售主管每月平均销量是50万元，则需要2000名销售主管。由产品的特点、销售网点及销售主管就会形成一个坐标轴。只有所有的目标都围绕着这个坐标轴上下波动并平衡发展，才有可能实现这个目标，而这个目标的实现是一步一步经过多年来完成，xx不是一年、两年就可以实现的，而目前灯饰产品的xx特点就是时效性，这就要求我们对产品的开发注重功能和应用性能，只有这样才能解决产品的时效性和实现目标的长期性的统一，因为功能和应用与目标的持久性是一致的。

其次，产品定位，灯饰产品的定位方式可谓是五花八门，我们从灯饰产品的命名来看就知道，这里的名堂太多了，让消费者云里雾里，不知所云，全凭营业员的卖功和消费者的感觉来决定成交与否。作为一个渴望做大的企业必须要做好这个定位，我个人认为，灯饰产品的定位和命名xx根据灯饰使用场景进行，比如：客厅灯、卧室灯、餐厅灯、过道灯、厨房灯、镜前灯等，这种xx按照灯具所使用的位置来定位，一方面可以让消费者一目了然，便于消费，另一方面，可以让企业更专注于灯饰产品在应用功能上研发，使得企业推出的产品简单、专业、可持续稳定地增长，而不是华而不实的去追求产品外观的夸张和给其一个时髦的名字。如果连最基本的应用功能都不能满足客户的需求，那么，这款产品不管多么漂亮它都是不合格产品，故要给灯饰产品清源正本，要从应用上下功夫。

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