看细分市场下企业如何赢战未来

30年的改革开放，我国经济增长速度有目共睹。曾有报告指出，世界地缘政治中心在2020年左右将向亚洲倾斜，尤其是中国，届时，中国作为世界第二大经济大国的地位将更加稳固。

这将给中国照明灯饰行业带来更多的机会。然而，有市场就会有竞争，有竞争就会有淘汰。企业为了生存和发展，必定会使出浑身解数抢占市场份额，这将使本就竞争激烈的行业内部的角逐更加白热化。部分没有竞争力的企业将在行业重新洗牌中被残酷淘汰出局，同时也会有一批“蓄谋已久”的黑马跳出来占领这部分市场份额。为了能在市场竞争中脱口而出，各企业纷纷通过不同特色的产品和功能来覆盖更多细分领域，以抢占市场份额。

在国内庞大的照明市场中，从最初的“卖灯”到现在的“卖光”，以致未来的智能照明，照明行业无疑已经进入了品牌竞争阶段，以大企业占主导，xx主流市场，生产大众化、规模化的产品，各中小企业在各自擅长的细分市场发展，企业以专业化生产品牌赢得消费者信赖，最终成为各细分市场的隐形xx的格局将会呈现。

所谓市场细分，即是营销者对市场的分类，针对特定人群有针对性的进行销售。而企业通过大量市场调研对市场进行的细分，并生产出满足特定人群需求的产品，再对这一特定人群进行销售，并逐渐得到这一特定人群的忠实信赖，从而实现自己品牌化经营的目的的这一行为，则是当今企业在面对激烈市场竞争的必由之路。只有找准自己的目标客户，对市场进行精细化分类，才能在细分市场下，赢战未来。

下面我们就来扒一扒那些在市场细分化转型时期，企业是如何谋求自身发展的成功案例，希望能给照明企业一些启示。

目标客户明确 统一鲜橙多掘金果汁饮料市场

90年代在碳酸饮料横行的饮料界，汇源公司首先看到了果汁饮料的发展前景，并专注各种果汁饮料的开发，以专业化、大品牌和惊人的新品开发速度吞噬着当时国内已有的一些小型零星生产和销售的果汁饮料企业。

由于产品品类齐全、包装形式多样，统一鲜橙多短短几年便跃居国内饮料界xx之列。就在其成为果汁饮料界无冕xx的同时，可口可乐、百事可乐、康师傅、娃哈哈、农夫山泉、健力宝等纷纷杀入果汁饮料界，他们的加入，加剧了果汁饮料界市场的细分。

2001年，统一仅“鲜橙多”一项产品销售收入就将近十亿，远超果汁饮料界xx者汇源，如此大的市场潜力引起国内外果汁饮料界的巨大骚动，一时间，群雄并起，康师傅“每日C”和可口可乐“酷儿”亦争抢果汁细分市场份额。

何以后起之秀统一鲜橙多会远超果汁饮料界无冕xx汇源果汁呢？

细细想来，不难发现，在市场导入初期，由于客户需求简单直接，市场细分一般围绕地理位置、人口分布、经济因素、家庭收入等几方面展开，是一种简单的行业细分。

因地制宜拓市场 麦当劳辐射全球快餐业

人类越现代，生活节奏就越快。而随着网络的进一步发展，快餐文化进入了一个疯狂发展的时代，它以其方便、快捷、随叫随吃、既不费时又美味可口的特点逐渐成为主流。

麦当劳于1940年创立于美国，是一家全球大型跨国连锁餐厅，在世界上大约有3万家分店，主售汉堡、炸鸡、薯条、水果、沙拉、冰品等快餐食品，1990年传入中国，并因地制宜开拓中国市场。

在麦当劳进行全球化战略推广美国快餐文化时，他主要是根据地理、人口、心理要素进行了市场细分。

中国人喜欢吃鸡，而麦当劳主推的产品却是美国式牛肉汉堡，这严重不符合中国人的饮食习惯，于是他根据中国人的口味，根据不同的地理单元进行了因地制宜的处理。

而在人口细分方面，麦当劳对人的年龄及生命周期进行了细分，将不到开车年龄的划为少年市场，20—40岁的为青年市场，40以上的为老年市场，并根据不同的年龄段进行不同的售卖活动。

在心理因素方面，麦当劳根据快餐市场的两种消费人群（方便型和休闲型）提供不同的服务。针对方便型市场，麦当劳提出“59秒快速服务”，即从顾客点餐到拿到食品离开柜台不得超过一分钟，而餐厅布局的讲究则给休闲型的顾客以舒适自由的享受。

麦当劳正是从地理、人口、心理要素三方面要素考虑，对目标市场进行准确细分，因地制宜拓展市场，才使得他经营这么多年经久不衰，直至跨国连锁到全球。

风格化健康照明 扬业领先舒心办公环境

随着照明业界竞争的加剧，越来越多的企业看到了市场细分化时代的前景，纷纷对自己的企业进行重新定位，以谋求自身的长足发展。近日，卡迈奇灯饰董事长何耀文通过微信透露，将推出专门用于欧式灯的LED灯泡，此消息引发了不少业内人士的关注。

而在去年12月20日，扬业电器有限公司总经理潘秀萍在北京经销商会议上就指出，扬业将致力于建设现代办公产品的xx品牌。并对办公照明进行了五种风格划分，分别是现代简约，凸显办公环境的灵性与别致；前卫时尚，表达自由个性的生活主张；艺术概念，融入情感和想象营造艺术化生活体验；科技环保，成就智能化办公环境；奢华经典，演绎高贵典雅的品味与格调。

现代城市的商业楼宇办公空间是现代人从事办公活动的重要场所，而随着电脑网络和办公室自动化技术的发展，企业和员工越来越关注办公环境的健康。扬业照明正是抓住了这一市场细分的先机，以“健康照明，舒心办公”为理念从建筑材料的应用（节能环保）、灯具产品更新换代、减少办公能耗、好的照明设计解决方案、企业工作环境的舒适度等几个方面入手，努力解决办公能耗的排放，使办公环境人性化，应用灯具环保材料的使用提高员工舒适度，至此，扬业已升级成为“办公照明系统方案专家”。

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