随着春节长假的临近，面对火车票难求、飞机票太贵的现实，不少有车族估计会选择自驾回老家，尤其今年春节将继续施行高速公路小客车免费通行政策，相信会进一步刺激车友自驾返家过春节的愿望。

那在年关这样的关键时刻，我们的成交额是不是也有提升的空间呢？也许下面两个话术可以让我们在和客户的沟通中事半功倍。

话术一：“更换车灯 保障夜间行车安全”

春节自驾车有诸多需要注意的事项，不但要预防生理性疲劳，提防心理性疲劳，还要对车辆进行全面检测和养护，以避免事故意外发生。（以关心客户，贴心服务来与客户拉近距离）

值得注意的是，夜间的交通事故就要占事故总数的60%，这一点与汽车灯光其实有直接的关系。在十几小时的长途驾车路程中，由于北半球昼短夜长，不可避免会在黄昏、甚至夜间行车，而人眼在夜间观察事物的能力大为降低，加之高速和很多国道都是“无灯区”，车前光线不足，极易导致交通事故的发生。此外，北方地区在春节期间，往往会有大雾天气，车灯照明显得尤为重要。（这里我们就可以针对北方地区客户加以推荐产品）

众所周知，车灯是汽车的眼睛，明亮的眼睛是行车的安全保障，在跑长途前，驾驶员要及时检查一下爱车车灯。大部分人往往在车灯灯泡坏掉才去更换，实际上，车灯亮度会随着使用时间延长不断降低。当车灯亮度不能满足驾驶需要的时候，就要立刻更换汽车灯泡，以保证回家路上的安全。（建议客户更换车灯产品）

话术二：车灯选择 应以质量为xx标准

除了及时更换车灯，车友在更换前对车灯的选择也很重要，质量差的车灯非但不能起到防护效果，甚至会成为安全的隐患，只有质量可靠的车灯，才能为驾乘者提供一个安全、优质的照明环境。（质量把关很重要）

车灯亮度和照射距离是最易被关注到的照明安全因素，汽车车灯照的更亮、更远，就xxx。低品质汽车灯泡有时虽感觉很亮，但不能准确投射到需要的照明区域，而且还会产生眩光影响对面车辆，尤其在乡村道路上的会车更是如此。（解释劣质车灯的危害性）

在法规范畴内，更高亮度照明可让驾驶者更早发现安全隐患。以目前在车友中口碑很好的欧司朗夜行者3代车灯为例，其亮度提升110%，照明距离增长了35-40米，极大提升了夜间驾车在照明方面的安全指数；同时，与市场上流行的其他升级产品相比，这款车灯xx符合国内法规要求，会协助车主更好地通过验车。（xx推荐合适的车灯）

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