一转眼，2015年就只剩下不到一个半月的时间了，而我们离年初制定的业绩目标却还有一段不小的距离，时间可谓是非常的紧迫，现在对我们来说，每一分，每一秒，都是那么的宝贵，能不能顺利实现我们年初制定的目标，就要看我们xx40多天的努力了！

目前，中国的经济正处在一个转型的过程中，各种不确定因素很多，受此影响，近些年来，海洋王的市场开拓工作遇到了很多新的挑战，各个市场都遭遇到了不同程度的困难。但是，在挑战和困难面前，海洋王人选择的是苦练内功，一方面不断去了解市场变化的规律，另一方面不断去学习优秀企业的做法，同时创新我们的工作方法和工作手段，使得我们在市场情势不好的情况下也能站稳脚跟，许多服务中心甚至还取得了比以前更好的成绩，所以说，挑战和困难都不可怕，只要我们肯努力，我们就能做到。

如何把握好这xx40多天的时间来实现我们的目标呢？我们至少应该做好以下三点：

一、对目标要有坚定的信心

2008年全球金融危机的时候，时任中国总理温家宝曾说过：“在经济困难面前，信心比黄金和货币更重要。”因为信心是战胜困难的重要力量，有信心就有勇气，有勇气就能战胜困难，因此，任何时候都不能丢了信心。

在我们的工作中，也有不少人一遇到挑战和困难就信心不足，觉得目标是不可能完成的任务，客户为节省成本不会买我们的灯了，我们再努力也没用。当他们心里老是这样想的时候，他们就会躲避工作，那目标还真成了不可能完成的任务。

其实他们也曾经努力过、奋斗过，可能经历几次失败之后，将信心丢失了，所以变得萎靡不振，可这只会让结果更糟。而优秀的销售人员之所以优秀，并不是他们天生就优秀，也不是他们运气好，而是因为他们对目标坚信不疑，觉得自己不笨又不傻，凭什么别人能做到的自己做不到，心中一股不服输的劲，所以，他们失败之后会努力去分析失败的原因，然后在工作中加以改进，再继续努力，周而循环，一次、两次、三次、四次......失败的次数多了，xx他们成功了，就像日本种苹果的木村大爷，坚持了十年，将一个“不可能的结果”变成了事实。

所以，不管前三季度业绩如何，你都要相信自己，只要肯努力，四季度还是可以大有作为，目标也不是不可能完成的任务。

二、善于学习

当然，光有信心还不够，要想实现目标，我们还要善于学习，通过学习来武装和强大自己。

大家经常听到一句话——成功一定有方法，失败一定有原因。对于前面业绩不好的销售人员来讲，查找失败的原因也是一项重要的工作。值得提醒的是，查找原因最重要的不是去找客观的原因和外部的原因，因为这些是我们一时没法改变的，而我们更多的是要去查找自己身上的原因，要看我们还有哪些地方做得不够，还有哪些地方没有按照公司的要求来，还有哪些地方是我们没有搞清楚搞明白但对目标实现又是很关键的，等等。搞清楚了这些原因，我们才有了学习和改进的方向。

而我们学习的对象，既可以是国际国内的xxxx，他们好的做法，他们做事的逻辑，对我们是很有启发意义的；也可以是我们身边的人员，尤其是那些优秀的主任、经理和骨干员工，他们身上有很多优秀的品质，也有很多成功的经验和做法，而且我们遇到的问题他们基本都遇到过，向他们学习，会更有针对性，对我们的提升帮助更大。

总之，不能对问题视而不见，有问题去学习就对了，通过学习找到解决的办法，我们离目标就会越来越近。

三、用心做好自己的事情

一时的业绩不佳，无需着急，也不要想去走什么捷径，因为成功的路上根本没有捷径。按照董事长说的，我们现在最关键的就是做好自己的事情，对于公司要求的，一丝不苟地落实，大量地去做，别搞偷工减料，别耍小聪明，别做与目标无关的事情。做好了自己的事情，就等于为目标实现打下了坚实的基础，我们实现目标的机会才会越大。

时间虽然已经不多了，但四季度向来是公司的销售旺季，曾经有过济南网电服务中心xx一个月实现一千多万的销售业绩的奇迹，所以，目标实现不是梦，只要我们有信心，只要肯学习、肯拼搏，一切皆有可能！