移动互联正以不可思议的速度向我们奔袭而来。我们的社会组织结构，从过去的金字塔形式转变成了现在的散点的、网状的结构形式。过去自上而下的沟通方式变成了现在的点对点的沟通方式。
更便捷的沟通从各个维度影响着我们的工作和生活，也悄无声息地进入了LED各行业的营销推广中。
下游应用市场白热化的竞争和多元化的产业链需求，使供应链上各厂家已经无法依靠单体满足市场上的订单要求。做好市场定位的同时，与上下游行业内充分交流沟通、资源共享，实现整个产业链的专业化和低成本，才是适应目前市场的生存和发展之道。
在这一市场大环境下，服务于LED照明应用这一最终客户的供应链厂家，看似关联性并不强，最近却“越走越近”，开始寻求强强联合、协同推广的方法。
联合营销，本质来说就是资源整合和共享。就电源企业和封装企业来说，最终的客户是一样的，都是下游照明企业。从应用企业角度看，联合营销能为他们提供优质供应商，解决他们的困惑，为其带来方便。联合发展，抱团取暖能够资源互补，让我们企业和客户都能找到xx方案。
LED下游照明客户可能只对电源领域比较了解，而在选购了电源之后，还需要采购灯珠、散热器、外壳等。但客户不一定对每个领域都了解，通过我们的这种联合之后，客户只要找到其中一家电源、灯珠或者散热器，就能得到一系列供应厂家的推荐和解决方案。这样一来能为客户节省时间，改善其采购周期。
另一方面，则是具有技术方面的优势。一方面可以给客户的不同需求提供一些量身定制的解决方案。遇到客户不懂的技术问题，可以帮客户联系到相应的供应商厂家，给予专业的讲解。这样一来，客户找到合作供应链中的任何一环，就能解决所有问题。
再次，就是沃尔玛提倡的一站式采购概念，买东西不用东奔西跑。由于能联合起来的都是专业的厂家，他们会研究哪一家电源哪一家光源最匹配，合作后如何搭配才xx、成本xx、可靠性最强，这样一来，能给客户提供最有价值的参考，能省去客户不少的麻烦。
资源共享后的联合，利用供应链上各自的优势，理论上是可以达到1+1>2的效果。而要保证这一效果的达成，则需要从一开始就对合作对象严格把控。
我们在选择厂家合作之前有着严格而全面的考察和评估。
合作前，供应链上各厂家会做交叉测评。比如，光源(封装)厂家会将灯珠送到拟合作的电源厂家进行测试，相应的，电源厂家的产品则交由光源厂家做测试。发现问题则能及时沟通解决，在技术上、品质上将劣势降到xx。
由于都是在各自细分领域比较优质的企业，在对同行的考察上也很讲究。首先会充分考虑对方在行业内的口碑，合作公司的品牌要匹配，产品品质也要“门当户对”。定位清晰的公司才有可能成为合作方，产品定位、发展理念相通的企业才能成为合作伙伴。“志同道合才能一起走。”产业链上的资源整合是很被看好的。
万事万物都讲究排列组合，个体决定整体，当个体以最恰当的结构组合在一起时，整体才能有xx的呈现方式。LED也是如此。事实上，并不是最贵的芯片就一定能做出xx的灯珠，也不是xx的灯珠和最贵的电源搭配在一起，就能做出xx的灯具，整体解决方案的适配性很重要。这就需要各厂家加强沟通，了解彼此产品的特点，寻找xx的匹配方案。
对于供应链上的所有厂家来说，最终都是服务于下游照明。芯片厂和封装厂可以合作，封装厂和配件商业可以配合，方案商和器件商也可以联合。其实这是一个营销的利益共同体。
管理学上着名的“木桶理论”，放在联合营销上很为适用。作为供应商提供给客户的产品，只要某一个环节出现问题，那么联营的厂家都会受到拖累。这又倒逼着各厂家谨慎而负责任地选择合作对象。
然而，若仅仅是停留在企业之间互相介绍客户的层面上，则谈不上所谓的联合营销。我们更希望是形成一股产业链上的力量，如果只是为短期利益，则不必要有这样的合作了。
要想联合营销开展顺畅，企业间的沟通和对话在数量和质量上都需要更进一步。企业间不仅要讨论发展现状，还要探讨彼此的发展想法，研究客户的需求，做技术上的交流，讨论产品趋势。
天下熙熙，皆为利来。虽说这样联合营销的供应商们不存在直接的利益冲突，但相互信任是合作的前提和基石。“利润是建立在xx的信任之上的。”尤其是在这样一种比较新颖的营销模式下，不同环节上的厂家必须相互信任，相互配合，才能实现利润xx化，从而各自获得各自的利益。
更深一步来看，联合营销牵扯到各自公司财力的情况。今年以来，特别是年底，LED照明企业或倒闭或跑路的不在少数，多方因素看来xx的原因都是资金链断裂。由此可见，下游照明企业或多或少都会有些付款上的问题，供应商面临的风险并不小。
“客户付款情况好的话，那自然不必说。但如果不好，那就要看合作的供应链上的这些厂家能不能同舟共济，共同应对和承担了。”这或许是更深层次意义上的“联合营销”。
联合营销，能给最终客户提供系统性的解决方案，顺应了供应链资源整合和共享的大趋势，未来也不可避免地会成为新的营销模式。将各家的优势整合在一起，寻找xx的排列组合和解决方案，每个厂家都能为客户提供更多的附加价值，不失为在疾风骤雨的市场竞争环境下，所能觅得的一片港湾。