LED照明发展至今，在我国珠江三角洲和长三角洲形成一片LED产业链城镇，古镇灯饰就是其中一个，那么如今古镇的LED照明产业发展如何呢？

灯都古镇：环境倒逼利大于弊

关于灯都古镇，一直存在着两种说法：一是，古镇是创造奇迹掘金的风水好地；二是，古镇是专门制造垃圾产品的地方。

上述第二种说法虽听起来很尖锐刺耳，但存在即合理。不可否认，古镇是如今当仁不让的中国照明行业的发源地，但随着产业集群的发展，也出现了恶性竞争，同时这也给古镇招黑。

古镇现象，古镇印象

照明灯饰业是古镇的龙头行业也是古镇的经济支柱。古镇的照明灯饰行业快速发展至今20多年来，渐而渐之也发展出专属的古镇现象和古镇印象。因此，低端、垃圾、技术含量低、低价竞争没有底线便成了目前外界对古镇的印象。

谈起古镇现象和古镇印象，业内人士大致总结出主要的五点：第一，产品同质化严重，抄袭风盛行。在古镇产区，真正研发产品的厂家不多，更多的是看到别人哪款新产品好卖就模仿（俗称“山寨”），即使厂家申请了专利，但产品更新快、维权成本高，然而xx，受伤的总是坚持原创的企业。第二，“跑路门”重复上演，跑路在古镇似乎不是什么新鲜事，2014年频发的跑路门事件也只是引来了古镇灯饰行业大多数人“又来了”的感叹。第三，地下工厂遍地开花，灯饰行业门槛低，生产环境要求不高，并且2、3个人即可开厂。三无产品也能大量销售出去，即使被查封了，换个地方马上又能开工，因此地下工厂屡禁不止。第四，产品低端，寿命短，在古镇产区市面上一方面三无产品充斥市场，另一方面商家追求低价位产品，质量要求低，导致价格战不断，短命产品也变成普遍现象。第五，灯具产品更新换代极快，在灯饰行业里，灯具产品更新换代的速度之快，频率之高，令人咋舌。新品上市不久就被模仿，利润不断降低，而新产品才能带来更高的利润，市场的需求迫使厂家不断推出新品。

产业格局：五大产区各有优势

随着LED产业的成形和发展，目前国内LED产业已经形成了基本完整的产业链，并初步形成了珠江三角洲、长江三角洲、北方地区、江西及福建地区五大区域，每个区域都初步形成了比较完整的产业链，85%以上的LED企业分布在这些地区。

其中，珠江三角洲半导体照明产业最明显的竞争优势就是应用市场较大和中下游企业的集聚，是国内封装规模xx、投资最集中的区域；但其薄弱环节在于技术力量相对薄弱，而且现有的技术力量都过于集中在少数几家企业。长江三角洲的优势是拥有大量的技术和商业人才，产业化经验较丰富，资本力量较为雄厚。以北京、大连为代表的北方地区研发机构最集中，研发力量最强，拥有外延芯片的国内xx技术；大连在产业化方面则具有明显的区位优势和非常强的产业实力，通过技术引进和产业化，大连已经成为我国重要的LED产业基地。北方地区的半导体照明产业的优势是研发机构和人才较多。而江西省的优势则是从上游外延材料、中游芯片制造到下游器件封装都实现了规模化生产；及福建的厦门已经拥有芯片制造、封装及应用产品研发和生产的企业数十家，具有集群优势、人才优势和区位优势，形成了比较完整的产业链条和较大的产业规模。

周边产区借LED上位

据统计局数据显示，2014年古镇地区生产总值111.2亿元，增长7.9%，同时据行业协会市场调查显示，古镇灯饰业产值占全国份额高达70%。

相较于其它产区，古镇知名度虽高，产业配套完善，拥有数十个灯饰配件市场，专业卖场不下40个。同时，上百家物流企业散落周边，这些优势让江门、小榄等产区望尘莫及。但是，一直以来，中小企业生存举步维艰，行业大品牌难孕育，卖场、门市租金居高不下，产品质量“极其垃圾”等谩骂让古镇企业在享受灯都美誉的同时，亦感到了一丝不快。

而近年来，许多产区在古镇发展进入困境时都“趁虚而入”，如邻镇小榄。在小榄政府的扶持下，通过“合同能源管理+供应链管理+金融”的运作模式，部分小榄LED企业开始崛起，品牌影响力日益扩散。小榄政府还先后出台了一揽子扶持政策。如《小榄镇大力实施“新三百”计划促进骨干企业加快发展工作方案》正式出台。“新三百”计划提出，力争到2016年底培育和提升3家以上超百亿级企业、10家以上超十亿级企业和3个超百亿级产业集群。据悉，小榄镇“新三百”计划一共有17家企业入选，其中，百亿级企业有5家，木林森位列其中。对纳入“新三百”培育的企业，小榄镇设立财政专项资金予以奖励，并实行具体扶持服务政策。新增百亿级企业、市级总部企业，当年销售额和税收增长30%以上的，xx奖励70万元。

古镇：做低了价格但普及了产品

对于古镇，周边产区的业内人士有各自不同的看法，但有相似的一点是：古镇的价格战没办法避免。同时矛盾的是，假如没有古镇，可能LED普及速度没有这么快。

来自江门的酷柏光电项目部经理丁友谊表示，现在古镇有90%的老板都把价格越做越低，有种要把价格作死的思维。但实际上，随着经济的发展，生活水平提高，价格不是最终选择，而个性化、差异化、品质化才是时代发展需求。打个比方，可能我们以前买件衣服更看重的是价格，但是现在选择牌子，例如我要买衬衫就去海澜之家，品牌的款式和质量成为我在购买行为中的首要选择因素。

另外，价格是一方面，最主要的因素是，古镇大多数都是实力不是很强的创业者，大多数都是以低价迅速打入市场，但是一个企业的生存必须要有利润点，如果企业长久发展下来都是没利润折本的，那就是命不久矣了。

不过，其实也要理解古镇，古镇对照明行业有不足的地方但也有贡献。不足的地方是很多创业者因为梦想而集聚到古镇，但是没有达到厚积薄发的能力。可能有的人带着几十万到古镇搞一个厂，一开始靠打价格战进入市场，以压低价格引进客户，从而造成这样杀价的恶性循环，做到最终没有利润就倒掉。贡献在于，假如没有古镇，LED普及速度可能没这么快，虽然是把价格拉低了但同时普及速度也会加快。

总结

业内人士认为，尽管有不同产区的企业对古镇的印象分并不高，觉得古镇的产品低端，没技术，只剩下价格战、跑路门。近年来，古镇也认识到了自身的短板，开始寻求升级转型，古镇政府也大力推动，纷纷出台政策支持古镇照明灯饰产业的升级转型。

所以，即使现在内外忧患“倒逼”，古镇也别“弃疗”，在新一轮的行业洗牌中，也要抓住和抓准机遇顺利转型升级，才能“傲娇”地挥别以往的负面形象，成功“洗白”。

个性化、差异化、品牌化古镇碰上弯道超车时机

随着资源环境的约束和国内外市场竞争的加剧，古镇灯饰产业集群进一步发展面临着土地资源不足，发展空间受限等诸多困难，包括交通配套不足，转型升级困难等。

“照明行业自己人是想不出好方法的。就像1999年雷士一个老总引进专卖店形式，然后照明行业得到一个很大的提升。但现在，专卖店缺少了一种整合，现在横向整合太少。古镇有这么多小厂，有各自的特点和短板，应该是要扬长避短、取长补短。”酷柏光电销售总监陈工认为，以后会有的思路出现，跨界整合也有可能会是整个行业的变动，使照明行业整个产业链发生变化像现在的阿里巴巴、小米都纷纷涉足智能照明领域。

“狼来了”使政策为转型加油

为发展好LED产业，全国各地政府都使出杀手锏，不仅补贴企业还陆续出台政策为本土企业发展送飞帆。如江门利用靠近古镇的地理优势，举全市之力，加快发展LED产业，提出了建设绿色照明之都的目标，通过科技、土地、财政等各种优惠政策，吸引中山灯饰企业搬迁到江门。常州是我国第二大灯饰集散地和商贸中心，利用LED产业发展机遇，引进半导体照明联合创新xxxx实验室建立基地，聚集xx人才，打造LED产业技术研发和技术交易平台。同时运用华东LED应用推广中心吸引雷士、三星等LEDxx企业建立品牌营销中心，吸引LED建立生产基地，产业政策力度大，催生其灯饰产业发展势头迅猛，这是对古镇照明灯饰产业“江湖地位”的严峻挑战。

然而，古镇政府深切领悟到“狼来了”的危机，便针对古镇内部本身的资源瓶颈和“追兵”带来的威胁预警信号，出台相关辅助古镇转型升级的调研报告。据了解，出台的《中山古镇灯饰产业集群战略前瞻与叠加扶持政策体系调研报告》，在具体分析古镇灯饰产业集群的地位、遇到的瓶颈、发展的政策机遇和战略前瞻的基础上，列出了古镇灯饰产业集群叠加扶持政策体系的建议，包括6大类扶持政策、27项扶持政策建议，并提出力争在3年内完成“古镇灯饰”的升级版建设。

展贸升级：大力发展超级商贸综合体

为转型升级，首先产区内部的规模和设施就要提升和完善。在出台的政策中，报告显示古镇照明灯饰产业凭借三十多年积累的物质基础和营商环境，要借鉴沃尔玛、星巴克商业模式，以市场为导向调配资源要素，大力推动企业创新商业模式。一方面，首先是扶持一批有竞争力的项目。如利和广场占地245亩投资强度70亿元、大信新都汇古镇镇店占地105亩投入20亿元、投资超40亿元的星光联盟国际灯饰品牌中心、古一庆丰LED商贸广场、曹三灯都五金装饰城等，中心区土地集约利用率高，商贸功能配套愈发完善。二是合理布局道路交通资源，畅通人流物流。古镇充分利用广中江高速公路建设，规划建设“一环三纵七横上高速”的骨干道路网络，解决道路交通承载能力的硬性需求，实现“通行高效化”，并依托城轨“古镇站”建设新交通枢纽中心，实现多种交通运输方式无缝对接，构建现代物流业，推动产业链从低端走向xx，确保古镇灯饰产业转型升级。三是建设电商灯饰产业创新园。为巩固中国灯都地位，完善产业链，引入知名电子商务服务商，配套物流（快递）仓储园区，每年投入1000万元，为灯饰企业提供电商店策划、平台建设、物流配送、人才培训等服务。出台电子商务扶持办法，鼓励灯企拓展线上营销平台，筹建灯饰品牌网上旗舰店，逐步实现古镇灯饰全国线上营销平台的连锁化和规模化。

另一方面，加快推进“中国灯饰之都(古镇灯饰)全国直销基地”，颁授第一批牌匾，鼓励灯饰制造和商贸企业采取连锁经营、特许经营、联盟发展等现代经营模式，以古镇为依托向外拓展。如组建星光联盟集团、伟智联盟集团等，灯饰业巨头强强联合，共同拓展市场。

产品升级：塑造“古镇灯饰”区域品牌

“古镇没有品质监管系统，推得不好就倒下”。江门酷柏光电项目经理丁友谊认为，在古镇的照明厂家，多数都不看重产品检测和产品监管，也许这就间接导致了市面上的不合格产品增多，因而也会对古镇出产带来不好的影响。所以，古镇在转型升级中，要尽量争取产品的不同质化，要往差异化、个性化发展，减少价格战，适当的时候可以补充价格战，这种战略是最适合古镇的。尔后，丁友谊解释道，差异化、品质化是一个企业的长远发展化，而适当的价格战是一个企业的生存之道。

古镇政府为重塑“古镇品牌”，进行产品升级，在2014年以来，古镇通过提升产业核心竞争力和创新营销方式，实现灯饰产业的本体创新。一是在设计方面“引进来、走出去”。通过加快引进意大利、波兰等世界知名灯饰设计机构，拨出300万元产业扶持资金与意大利首席灯饰设计师合作，组建国际灯饰照明创新设计中心，拨出2000万元建设灯饰3D快速成型与协同设计技术服务中心，提高企业原创设计、工艺制造水平，掌控产业发展制高点。二是推广“古镇灯饰”区域品牌。实施“古镇灯饰”区域品牌推广使用办法，划拨1000万元专项资金，用于“古镇灯饰”优质标志推广（现批准使用企业22家，规划五年内发展100家），xx北京、上海、成都、沈阳等，发展一批中国灯饰之都全国直销基地，联手企业在机场、高铁等公共场合，以及国外会展宣传推广“古镇灯饰”区域品牌。

技术升级：静观其变，手要做眼要看

为提倡照企技术创新，古镇在升级转型的计划中还包含了要打造研发创新软实力。鼓励企业申请国际专利（IPC），提高公共服务平台覆盖能力，国家灯具质量监督检验中心、中山大学古镇半导体照明技术研究中心要为照企提供产业服务。

江门酷柏光电销售总监陈工告诉记者，现在有某知名照企老板想把3W的球泡做到1.2元，如果说一门技术有材料的选择和搭配的确平衡成本，不是哪一家而是所有人都会去做，中国本来就是强大的山寨国。陈工认为，目前LED整个产业链很松散，门槛低，LED不断在发展，不断在变化，技术成本控制都在变动，没有一个厂家敢保证自己以不变应万变。尤其是现在的古镇没有办法避免价格战。对于以后的技术创新，陈工认为技术走向会是OLED，一种有机发光体。他介绍道，OLED跟LED现在的区别是有无限的扩展性，可以任意变形，对产品的形状会有颠覆性的创新。但每项新技术都要有印证的过程，时间的沉淀。”而丁友谊却有另外的看法。

丁友谊认为，LED未来的技术该怎么发展不能给言之过早的自己下一个定式，如果下个定式就错了。现在LED走向应该怎样，包括飞利浦、欧司朗这种xx企业都不敢下定论。他认为，企业对待技术应要静观其变，自己手上的事要做着，眼睛要看着新技术发展。

升级关键词：技术、质量、单品

目前中国正处于全力推动经济转型、加快产业升级的关键时期，经济产业正在努力向高技术含量、高附加值产业转变。近几年，LED行业竞争越来越激烈，加上LED产业产能过剩，许多企业在发展中都寻求转型升级。企业如何在竞争如此激烈的市场下仍能占一席位，是企业不得不思考的问题。转型升级后企业竞争力将会提升，而在转型升级过程中，企业又如何去面对各种困难。那么，LED企业转型升级中如何发展核心技术？如何整合产品优势？且让业内人士来共同谈一谈。

技术是核心竞争力

在市场竞争力越发激烈的情况下，企业要利用技术、xxx等优势切入市场。海能电器ODM总监何海波认为，目前，古镇大多数照明企业都面临着转型升级，却不了解自身的优势在哪里。海能电器依托在原材料方面的优势，不断优化投入市场的产品，在竞争中才能有所优势。随着行业产能过剩，LED企业应努力寻找市场的切入点和企业的优势，利用企业原本存在的优势，在竞争激烈的市场中找到一个出口。

另外，何海波表示，技术可以说是一个企业的核心竞争力，古镇LED企业应该发展自身的封装和芯片技术，不能一直依靠外在而生存，在真正拥有这些技术时，企业的发展才不会被外部原因所制约。卖到消费者手里的最终还是产品，企业要发挥自身产品的优势，就要从渠道、服务、xxx等方面着手。从古镇产区来看，未来的市场最不缺的就是产品。因此，在转型升级过程中就要突出企业产品的优势，要不断提高企业的品牌价值和控制好产品质量，产品才能适应市场的需求。

何海波说：“企业的配件应用在后端，而重要的是前端的创新。创新可以促进企业组织形式的改善和管理效率的提高，从而使企业不断提高效率，不断适应经济发展的要求。”

持续提高产品质量

由于照明行业标准不统一，进入门槛比较低，在利润的诱惑下，许多人纷纷进入LED行业，容易导致行业的恶性竞争。祺鑫总经理苏勇对此表示：目前古镇照明行业的产出与销售已经呈现出一个饱和的状态，慢慢进入一个恶性价格战的循环当中。LED行业兴起时存在着巨大的利润空间，加上进入门槛比较低，于是出现了许多不懂LED的人进入到该行业。例如古镇大量的80、90后在LED行业利润的诱惑下，挺身加入LED行业，但又缺乏经验、技术和资金，随着竞争的越发激烈，在转型升级中往往不知如何是好。做的好的企业会迅速的从目前的状态转型，而只是盲目进入市场的将会被淘汰。

对于企业转型升级，应该发展有属于自己的核心技术的问题。苏勇表示，面临市场上的抄袭作风，企业必须自主创新，发展自身的核心技术，增强知识产权保护意识。另外，随着市场的竞争激烈，企业可以通过发展单品或者核心技术，在企业所在的优势领域巩固其竞争力。不过，古镇某些销售经理看到LED行业的利润后，又随意进入LED产业，使整个产业出现了比较混乱的状态，导致许多企业出现只重视价格而忽视了产品质量的问题。

走单品xx路线

在人工成本逐渐增加的情况下，机械化生产将是企业发展的出路。艾迷尼总经理饶垂君表示：在LED产业产能过剩的情况下，艾迷尼将逐步实现机械化生产，慢慢淘汰人工生产。在企业转型升级过程中，企业将主动引导客户，使用同一标准化产品。

面对LED行业抄袭现象严重的问题，饶垂君表示：目前古镇很多企业只能靠量生存下去，不像深圳那样重视知识产权。古镇的企业只要看到哪种产品利润大，就大量模仿生产，从而价格就会降低，利润也会被分割掉，如此循环下去，企业依然逃不过被淘汰的困局。

就目前的发展形势，古镇的照明企业往往只看到眼前的利益而忽视了长远的利益，以为把所有的产品做全做大，把有限的资金与技术投入到无限的产品研发中，就能增加企业的利润。对此，饶垂君表示，企业未来的出路是要把产品做到小而精，从而发展企业的单品xx，把有限的精力集中在一个地方研发。

饶垂君还举了一个例子：一个企业拿100万去研发一种产品，不断精益求精，工艺会做得更好，财富比才会有所增加，传播速度也会加快。如果拿100万去研发十种产品，那么你就要需要更多的成本以及更多的技术，但企业缺乏的就是各种的技术。当然，企业的发展离不开xxx的决策能力，在市场不景气的情况下，企业老板也要提高自身素质，懂得分析市场的变化，不能盲目的去投入生产，这样xx只会被淘汰。

xx，饶垂君提到，产品的质量控制也是不可缺少的，好的产品质量能给企业带来无限的发展机遇。作为成品生产企业，不能把精力都放在产品上，售后服务也是一个重要的版块，做好售后服务，客户才能与企业长期合作。

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