本报记者 张华彬

　　经过三十多年发展，古镇发展成为“中国灯饰之都”，并形成以古镇为中心，围绕周边区域年产值上千亿的灯饰产业集群，其产品出口到港澳台地区、东南亚、日本、美国及欧洲等130多个国家和地区。目前古镇正从“中国灯都”向“世界灯都”迈进，而中东市场作为的世界重要灯具市场，无疑对古镇灯饰布局全球具有重要战略意义，其中迪拜作为辐射中东市场的核心点更是重中之重。对此，中国灯都调研团对迪拜市场进行走访，为古镇乃至中国灯饰照明产品抢滩迪拜市场做深入调研。

从小小渔村到“贸易之都”

迪拜市场的崛起兴盛

　　上世纪70年代，迪拜建国初期，除出口原油和从事一些简单的传统手工业外，几乎没有工业。由于单一依靠石油难有长远发展，1998年迪拜开始发展房地产业，凭借着优良的地理位置和规范、高效、透明的软环境，并依靠大规模的xx房地产开发和基础设施建设为主导的经济发展模式，带动迪拜金融业、旅游业、法律咨询、xxxx业等相关服务业的迅速崛起。

　　随着房价的逐步攀高，更多的房产需求者进入市场，2004年以来迪拜以建设中东地区物流、休闲和金融枢纽为目标，推进了3000亿美元规模的建设项目。2006年3月，迪拜酋长国颁布《房地产法》，允许外国人在迪拜购买xx产权物业或99年产权的物业，并附带阿联酋xx居住签证。2008年金融危机给迪拜房地产带来一定冲击，经济危机过后，随房地产的复苏，加上迪拜的低税收以及其他优惠投资政策，房地产市场需求增加，带动整个建材行业腾飞。

　　如今，迪拜已是阿拉伯联合酋长国（以下简称“阿联酋”）最繁华的城市，面积3980平方公里，约占全国国土总面积的5%。人口226.2万人，约占全国人口的41.9%，是为人口最多的酋长国。另外，迪拜的经济实力在阿联酋也排第一，阿联酋70%左右的非石油贸易集中在迪拜，所以习惯上迪拜被称为阿联酋的“贸易之都”，其市场辐射整个中东乃至非洲市场。

从木须巴扎灯街到龙城

迪拜灯具市场的变迁

　　自2008年金融危机爆发后，整个迪拜市场的销售模式发生大幅度的变化。危机爆发前，整个迪拜市场是以“批发转口贸易为主导，零销为次要”的模式生存。近几年，除了受到金融危机影响以外，还有中东好几个国家因战争而导致经济瘫痪，伊朗被制裁等等问题的影响，使迪拜的转口业大幅度下滑。尽管如此，“批发转口贸易为主导，零销为次要”这种模式依然未被改变。

　　灯具行业也一样，2008年以前约90%产品销往中东周边国家和非洲国家，零售仅占约10%，而如今灯具批发占比约75%，而零售工程占比则约25%，整个灯具市场呈现一个从中低端市场向高低端市场的演变特点。这种情况可以理解为，以前是以转口贸易去一些相对贫穷落后的国家为主，如今是本地市场崛起，消费者慢慢也会注重品牌、质量等，并逐渐开始接受中xx价格，其原因除了受经济、战争、制裁等促使迪拜专注内销市场外，一个重要原因就是很多中国商人直接去非洲或中东周边国家开发终端市场。

　　以前迪拜灯具市场只要集中在木须巴扎街边铺，现在龙城、木须巴扎、沙迦建材街、阿基曼等市场都开了不少的灯饰店铺，主要以老市场（木须巴扎）和龙城为主，老市场主要是以批发转口为主，龙城主要是以零售、工程为主。其中，老市场的店铺相对是比较少，面积以30-50平米不等，租金大概是1300-1500元/平方米/月（人民币），而龙城的店铺数量相对比较多，面积约20-2000平方米不等。因为龙城是一个综合大型商场，所以受到位置影响较大，位置相对不好的大概1000元/平米/月，位置相对好的大概1500-2000元/平米/月不等。当然，商铺面积越大，租金相对也会低一点，但500平米以上的商铺，租金也不低于500元/平米/月。

古镇灯饰占迪拜市场的90%

灯饰品牌的机会点

　　受到周边国家的战事影响，非洲爆发的埃博拉病毒影响，相较于去年，今年迪拜灯具市场整体销售情况不容乐观，但预计今年下半年迪拜市场的整体销售情况会有所上升。

　　目前，中国灯具作为迪拜市场的主要产品，用四个字形容“物美价廉”， 近年中国出口到阿联酋迪拜的灯具尤其是LED照明产品一直呈高速增长态势，去年增幅更是高达60% ，出口总额约1.8亿美元，排名中国照明灯具全球出口排行榜第13位 ，然而，相对于部分欧洲国家品牌来说，中国产品的质量并不太被看好。

　　近几年，在迪拜的LED产品销售势头只增不减，LED产品的节能、寿命长等特点受到大家的追捧。单一产品（18W平板灯）月销售量可达50万只以上，随着LED的发展，每月的销量还会有所增加。在商业照明板块，进来比较早的品牌有雷士、欧普等xx，但这些xx在创立品牌的力度相对来说不够大，没有发挥更大的力度去开拓市场。

　　值得注意的是，古镇灯饰产品占据整个迪拜灯饰市场约90%，小部分来自印度、斯里兰卡、尼泊尔等的小作坊，还有一些来自欧洲的xx品牌。现在古镇的产品大部分以中低端的为主进入迪拜市场，而xx则相对较少。迪拜的灯具市场都是以“古镇采购，当地销售”的模式进行，所以大部分的采购商会根据市场的需求去采购相应的产品，但由于本地市场已经将“中国制造”定位在中低端了，所以采购商也只会采购一些价格相对低的、质量一般的产品来销售。

　　个人觉得古镇灯饰的机会点就在于如何把品牌推广到迪拜，举个例子，如果能在迪拜建造一个灯都时代广场或星光联盟的综合体，把古镇的xxxx都吸引到迪拜来，并在此设立分部，幅射范围是中东周边56个国家，乃至非洲市场。这不单能提高古镇灯饰在国际的影响力，同时推动“中国灯都”向“世界灯都”迈进。让“中国制造”不再局限于中低端的层面，让这里的人也知道，“中国制造”也是有好东西的。

迪拜市场将再次迎来“大爆发”

开拓迪拜市场注意点

　　通过古镇灯博会、广州光亚展、香港灯饰展等展会，不少企业主发现，来自中东客商采购量不少，渐渐不少人表示对中东市场表现出浓厚兴趣，纷纷挽起袖子摩拳擦掌，意图抢滩中东市场，而迪拜作为辐射中东乃至非洲市场的中心点，其市场地位无疑重中之重。

　　迪拜作为欧洲、非洲和亚洲的印度、巴基斯坦等地的经济交通的中转枢纽，是一个以转口贸易为主的国家，素有“贸易之都”的美称，其市场辐射到周边56个国家乃至非洲市场等几十亿人口，市场潜力巨大。

　　近几年，迪拜周边国家房地产发展迅速，尤其是沙特，其建筑项目已经超过迪拜，建材类产品需求巨大，而沙特所采购灯具建材很大部分都来迪拜，有意寻找价廉物美产品的沙特人，经常回来到迪拜的龙城、木须巴扎沙迦等建材市场。

　　同时，迪拜每年举办无数次国际性的大型展会、博览会、招商引资会等，其中一年一届的中东（迪拜）国际灯具照明展览会（Light Middle East）是德国法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一，其影响力日渐提升。另外，迪拜已经承办2020世博会，相信不久的将来迪拜将会再一次大爆发。

　　随着国际买家对中国产品的认知度越来越高，中国展商的产品受欢迎程度也逐渐提高，其中，特别是LED、室内装饰照明类产品很受欢迎。对于有兴趣开拓迪拜市场的朋友而言，最重要的是定位，如果以为迪拜是一个低端市场，带一个质量很差的产品进来就一定能赚钱，那你就错了，只有做好自己的品牌才能立于不败之地。

　　其次，不应该冲动，不要听了一些人说迪拜市场多大，一年销售额过千万，甚至上亿这些话就脑子发热，应该要切合自身的实际，到迪拜来亲身感受一个这边的气候，环境能不能适应，还有就是多考察市场，看看自身的产品在当地市场有没有前景。

　　另外，如果自身不能亲身过来经营，建议还是找一个可靠的合作经营者，因为这边毕竟和中国是不一样的国度，中国法律在当地是不适用的。

古镇人迪拜创业记

　　每个企业家都有属于自己的故事，作为土生土长的古镇人来到迪拜创业经营灯具，其异地创业的历程对于伊斯曼（迪拜）精品建材中心总经理苏俊华而言可谓刻骨铭心。

经济危机过后，随房地产的复苏，建材产品需求日益增加，灯饰尤为明显，迪拜灯饰行业处于高速发展阶段。2010年一个偶然机会苏俊华遇见一个中国人在迪拜开发了商城并到古镇招商，过去考察后发现，当时迪拜政府推出一系列优惠政策，进入门槛较低，除了5%的进出口税以外，其它的税收都没有，而且阿联酋政治局势相对稳定，所以萌生了要在迪拜创业的念头。

当时商城是位于阿联酋的另一个酋长国——阿基曼，距离迪拜约40公里，租金相对不高。苏俊华算了笔账，一个20平米的商铺租金加营业执照一年的费用大概在5万人民币，仓库250平米约8.5万，前期投资约20万人民币。苏俊华一咬牙，就这样开始销售灯具。当时销售的灯具是以欧式灯为主，零销价格约是入货价的1.5倍，利润不是很高，前三个月销售情况还是挺乐观的，有一点赢利，不会亏。然而，这种情况维持不到半年，由于商城不大且位置较偏僻，销售的产品种类不是很丰富，人流就越来越少，生意也越来越差。

苏俊华回忆道：“有一天父亲打电话过来劝慰道‘儿子，如果生意不好，亏几十万算了，回来吧……’当我听到这句话的时候我是挺想哭的，也很想跟我爸说，我想回家了。但xx我还是没说，我相信能坚持下来一定会成功的，于是我就想办法改变现状……”

首先，自己刚到这边发展，人生地不熟，没有朋友，语言不通（刚到的时候英文基本上不懂）。其次，商城位置比较偏且面积小，因而他决定去迪拜比较好的市场——龙城去找店，但非常难找，连转租的店面都没有。为此，苏俊华在龙城里呆了一个星期，硬是找到三个要出租的店面，其中一家刚贴了招租广告就被他撞见，立马把纸撕下来后跟店主说“这个店我要了！”

当时50平米一年租金52万人民币，就这样生意开始慢慢地做起来了。如今除了做零售以外，还兼售LED照明产品的批发。目前还在装修一个大概400平方米的xx灯饰专场，xx零售和工程客人观看洽谈。

另外，看准迪拜市场发展前景，苏俊华还和当地建材行业的xxxx（伊斯曼建材集团）合资开发xx精品建材展厅和并成立伊斯曼房地产开发公司。目前，第一个房地产项目已经在xx的审批当中，预计2个月后动工。

作为一名中国人，同时也是一位灯都古镇人，从苏俊华身上我们看到中国人身临异乡的奋勇拼搏，更看到灯都古镇人那种对灯的执着追求，相信古镇灯饰定能发扬光大，中国制造会走得更长更远。

注：特别鸣谢伊斯曼（迪拜）精品建材中心总经理苏俊华的全程配合协助

展会名片:迪拜照明展

展会全称：2015年中东（迪拜）国际城市、建筑和商业照明展览会

英文简称：Light Middle East

展会时间：2015年11月3-5日

展会地点：阿联酋迪拜国际会展中心迪拜世贸中心

主办单位：德国法兰克福（迪拜）展览公司

展会周期：一年一届

　　2015年中东（迪拜）国际城市、建筑和商业照明展览会是法兰克福展览公司最知名的品牌展会之一，是世界建筑灯饰照明行业里规模xx、最具xx的专业展会之一。该展往届与中东国际厨房卫浴展、中东国际园艺展同期举行，2014年展会总面积约7,980平方米。

2014年该展共有来自全球25个国家的850家展商参展，世界xx企业OSRAM、PHILIPS、KREON、WILA也参与其中，吸引了来自中东和世界其他国家和地区的5,024名专业观众，其中的43.7%是为了寻找合适的产品和商机的商店、代理商和批发商，整体素质和专业程度都相当高。展会结束后，85%的展商表示，根据现已建立的业务联系，业务量将会达到甚至超过预期拟定的销售目标。

服务热线：0760-22343456

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