对于中药材市场来说，2015年春季市场的“新常态”多少让商家有些不适应 ，甚至有些无奈，痛定才能思痛，痛则思变，变则达，希望2015年市场对于商家来说不仅仅是倒逼，而更多是提升、改变和适应。

　　2015年节后市场对于商家来说，有点乱、有点迷茫。具体表现为：困惑一、销势疲软：如果说2014年销量下降，那么2015年的销势还不如2014年，是销量真正下降，还是国家监管、政策、物价的影响？商家众说纷纭；困惑二、涨价品种不少，落价品种有支撑。按说市场整体大局不佳，但节后却不少品种逆势上扬，出乎多数商家的常规思维；市场疲软，对于落价品种来说，将起加速压制作用，但不少品种价格下降也难。市场品种仍处于高、中、低三阶段共存时期，说是市场整体进入底部，好像有些牵强。困惑三、价格下降，生产应该大幅萎缩。但现实情况是生产虽然整体缩减，但具体到品种来看，并没有突出明显的表现。什么品种价格都低，多数籽种便宜，秋后那个品种效益高还不能确定。2015年的市场，不仅药材商家、籽种商家迷茫，农民种植选择也难。

　　阳春三月，北方气温明显高于往年，农民也早早开始春耕春种。虽然河北天旱，但当地多是水浇地，并未影响春耕进度。今年籽种市场与经济下行、市场疲软相重合，行情的波动超出商家、农民的预期。不少品种的价格跌至历史低位。一方面来说：药材市场经过几年中高价位运行，籽种生产已经跟上，供应明显充足；但另一方面：受生产成本提高支撑，籽种价格虽应下跌，但跌幅应该不至于过大。今春籽种行情的大幅下跌，虽说是籽种生产跟上，农民种植缩减，供大于求矛盾的体现，但更深层次的还是农民种植预期、种植心态的变化，供求矛盾虽是主因，但今年外在市场疲软、经济不振等因素的消极影响被放大。

　　走在田间地头，依旧看到忙碌的农民身影。“地里不收年年种”，对于束缚在土地上的农民来说，种药依旧是无奈的选择。但今年的种植情况却有几大特点：一、自家种植，少有雇工。药价不行，种药农民多是量力而行，不在雇人种植，以减少投入。二、习惯种植。今年药价普遍不高，既然那个品种当前效益不大，不如种植自己熟悉，有管理经验的品种顺手、省心。三、逆向思维普遍。对于当前的低位，有技术、有能力的人已放弃种植，能外出打工尽量外出，留下的多是有多年种植习惯的老药农。经历过市场多年的洗礼，农民的逆向思维明显提高。“当前价格便宜并不等于秋后便宜；别人不种自己就种”；四、种植选择多元化。既然那个品种预期效益都不高，籽种大多又便宜，“鸡蛋不放在一个篮子里”，以降低风险。五、小型机械化普及。应该说，近几年种药生产技术有了明显提高，从耕地、平畦、播种、锄草、收获都能实现机械或半机械化。这既降低了劳动强度，也提高了生产效率。

　　从地产种植情况来看，今年当地人（有种植经验）前几年在外包地种植大户减幅比例较大，但却不时有新的包地户介入，或者是周边县市搞绿化、改变种植结构咨询的人却较多，因此，随着种植的分散，介入人群的复杂，地产药材调查也越来越不容易。

　　今年当地空白闲地并不少，散户种植是当地的主力，多元化种植是农民的无奈选择。不求多大效益，只求比种植粮食强就行。

　　当前的药价，不少品种是低位但却仍不是底价。不高不低的价格，行情震荡可能性较大。对于投资商来说，这样的行情并不容易把握。市场从2012年到现在，大多投资商在观望中、等待中煎熬度日。药价降低，意味着风险降低，当前随着药价的下降，不少商家已从观望心态转变为备战、调研状态。

　　应该说，药价下降，应该是供大于求的体现。但现实中，当前不少低价品种农民手中库存不大、药商手中存量也不大，而价格下降，可能更多是受外部因素影响更大。2014－2015年春，市场需求下降是不争事实，经济下调、农产品价格走低、药厂整顿、市场监管等等多种因素交织，共同促成了当前市场疲软局面。外部因素对这两年市场影响较大，但外部因素可变性较大，一旦市场需求好转，行情快速转变可能性较大。

　　“互联网+”已提升至国家战略层面。互联网+传统农贸市场演变成淘宝模式，当互联网+中药材市场，则将如何演变呢？当前众多中药材电子商务平台的出现和发展，也许正是中药材市场新模式的前奏。

　　节后的市场：鳖甲、麦冬、连翘、川芎、白芍、胡椒、菟丝子、锁阳、蝉蜕等品种虽多有波动，但人气带动力度并不大，外围商家依旧以观望为主，没有形成主流共识热点品种。

　　党参、三七、白术、白芷、菊花、高良姜、防风、桔梗、山药等品种，价位虽不高，且有商关注，但商家却并没有统一认识，行情依旧在震荡中运行。

　　“一年之计在于春”，春天是播种希望的时节，春天是天气回暖的前奏。冬天走了，春天来了，中药材市场的“春天”也将不远了。