陈岳胜：浙江温州人，东莞市浙江商会常务副会长，东莞市富兰婷家用纺织品有限公司董事长。
陈岳胜从事家纺行业，已有20多年。从刚开始供货于杂货铺，到后来成为大润发等大中型商超家纺类产品的主要供应商，陈岳胜通过商超这一渠道掘得第一桶金。
2014年，当众多企业都在感慨“狼真正到来”的时候，陈岳胜也感受到经济不景气带来的阵阵寒意。在如今电商热火朝天的喧嚣中，他没有轻易踏入电商洪流，而是将自己企业的转折点落在实体店铺的升级与管理上。
首次转型
从家庭作坊到产品进商超
1991年，陈岳胜从老家温州来到东莞虎门，投靠已在虎门从事家纺类生意的亲戚，那时他才16岁。温州人特有的经商因子，同样也根植于陈岳胜心中，两年后，怀揣着创业梦的陈岳胜，从制造、销售被子开始了他的创业之旅。
1993年的东莞，民工潮汹涌，商机无限。陈岳胜从家庭作坊开始。“那时候本钱少，就雇了三四个人，很多事情只能靠自己亲力亲为。”陈岳胜说。
每天一早，陈岳胜骑着单车，载着几十斤重的被子，从虎门出发，到石龙、茶山等地售卖，一天一个来回，“虽然会很累，但当时很有激情”，陈岳胜形容自己创业初期的感受。在当时来讲，一天几百元的销售额，利润也不错。这让当时不到20岁的陈岳胜，信心十足。就这样，陈岳胜靠一部单车骑遍东莞，并赢得了市场先机。渐渐的，他的家纺生意越做越大，“每年都有增长，也积累了一定的资金。”2000年，陈岳胜的东莞市富兰婷家用纺织品有限公司面积已近千平方米。
不断发展的企业，让原有的销售渠道已远不能承载产品的生产速度。陈岳胜也在公司的发展壮大中思考如何开拓市场，打开销售渠道。虎门章业万货的开张，让他看到了新的商业增长点。章业万货，这是一家东莞本土最早的大型连锁超市，曾对外宣称“做中国xx的仓储式连锁超市”。经过谈判，陈岳胜达成与这家明星超市的合作共识，自此，“富兰婷”诞生，成为超市供应商。
几年之后，章业万货由于各种原因宣布结业，“富兰婷50多万的货款也无处追讨”。然而，与章业万货的合作，不仅让陈岳胜积累了与商超合作的经验，也让他看到商超渠道的市场潜力。“进入商超之后，每年的销售额和利润都很稳定。”于是，富兰婷品牌自建立起，就将渠道定位为商超，并随着商超连锁在各城市的渗透，逐渐由东莞覆盖至整个华南区。“做大做强，将产品打入全国的商超”是陈岳胜当时的规划，蒸蒸日上的事业，让他信心满满。
二次转型
第一次开专卖店并不成功
然而，市场的黄金时代未能长盛不衰。“慢慢觉得，商超的生意也不好做了。”陈岳胜说，供货给商超，虽然卖的是自己品牌的产品，但主动权却在渠道商，一方面竞争加大了，另一方面费用上升了，转型迫在眉睫。
“这个行业的竞争，其实也很激烈。”陈岳胜逐渐感受到只有建立自己的终端销售渠道，掌握渠道主动权，方是品牌发展长久之计。
在耕耘商超渠道之际，陈岳胜一直都在寻找别的发展思路。去年，他收购“欧撒奴”品牌，该产品同样是以商超渠道为主。陈岳胜认为，若两个品牌同时进入商超，就会陷入“内耗”；于是，他决定提升富兰婷品牌档次，以专卖店模式+百货商超并存，以变革让富兰婷获取新生。
“第一次开专卖店，并未一举成功，因为店铺的装修、设计和人员培训等都没有做到位，所以业绩相对难做。”陈岳胜坦言，今年的市场又有新变。较之往年，今年整个珠三角的产品零售急剧下滑，给企业实体店极大的经营压力，但是陈岳胜觉得危机中同时潜藏商机，市场不景气，会导致很多实体店难以维持，从而使得店面租金更便宜，也就更容易找店铺，这让有竞争力的实体店获得更大的发展空间。“以前想着做大做强，但这几年发现市场正在萎缩，整个行业面临洗牌，求大的同时风险也大。”陈岳胜说，他的观念已从盲目追求做大到现在的做精做强的转变。
三次转型
打造升级版实体专卖店
11月28日，第二代专卖店——富兰婷长安店盛大开业。“与第一xx专卖店模式不同，这次开店前期做了许多准备，店面装修和消费体验体现中xx次，但产品价位是平民化的。”陈岳胜说，这是他第二代升级版的专卖店，在之前已开业的虎门店，龙眼店基础上，不断总结、不断创新，取得了非常好的效果，沙田店、常平店等相继开业，引起了业内人士的一致认可，也更加坚定了他大力发展专卖店的信心。
第一次开实体店的经历，让陈岳胜意识到，人才是xx的瓶颈。他发现第一代实体店的工作人员积极性不高，效率较低。于是，打造升级版实体店之前，陈岳胜就从用人机制上进行突破和改变。
“这一次我们选择了专业的核心团队人员去操作，核心人员占有公司股份，实现共赢。”陈岳胜说，依靠这种团队建设和人才建设，只要找对方向，定位准确，就一定有市场份额。他认为，强有力的营销团队，再加上设计团队的提升，在以后的时间里，专卖店的数量目前几年有望达到几何式的增长。他准备在3年内，让专卖店出现在东莞的每一个镇街，然后进军广东省其他城市，并实行加盟特许经营，希望10年内，全国达到1000家富兰婷家纺专卖店并顺利上市。
陈岳胜如此专注实体店的扩张，那他是否关注过电商呢？在家纺行业，很多品牌也已经触网。
“电商，做也难，不做也不行。”陈岳胜主动谈论起电商。他说，难就难在自己不懂，怕投入几百万，沉到水里就不见了。当前，整个行业正面临着洗牌，陈岳胜认为，要先守住并生存下去才是关键。对于未来，他认为首先要整合资源，专注实体店，但也会尝试去了解和学习电商，而不是盲目地去跟风，他也认为虽然电商是趋势，但还是相信董明珠所言：实体店一定还是主力，尤其在家纺行业。
“通过实体店营造良好的消费体验，提升团队素质提供优质产品，做好服务赢得消费者信任，打造家纺行业xxxx是我们的xx目标。”陈岳胜如是说。
文/东莞时报 林朝丰
图/东莞时报 王欢