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2015年，酒行业依然深陷市场泥沼的风口上，酒类连锁随着其独特的渠道价值、O2O基因“飞”了起来，无疑成为酒行业xx的投资市场之一。

“178家直营店和加盟店、营收3亿元、净利润4000万元”，这不是xx酒类大商们的销售数据，而是一个坚持在连锁业态酝酿了多年，并且创造了自己模式的企业的数据：福建泉州酒立方酒业有限公司，目前，旗下拥有178家直营店和加盟店，目前在北京、上海、江苏、天津、四川、云南、湖北等省份成立了分公司，年销售额已逾三亿元。

小代理商的大生意经：赔光了钱之后重生

初见酒立方酒业连锁有限公司的创始人陈春敬，热情爽朗，也正是这种性格使得他在事业低谷时还能坦然面对，重头再来。

10年前，泉州商超零售业进入飞速发展的黄金时期，那时候的陈春敬已经把货架生意从福建做到了广东、江西等地，手上积累了几百家客户，一天要“赶好几个场”。由于货架是一次性快消品，客户的回头率较低，一年后，他关停了蒸蒸日上的货架生意，用自己积累的人脉资源，试水酒水业。

“渠道为王，对于商人来说，终端的人脉就是生意的命脉。”陈春敬说，他并不想要一次性客户资源，而希望与客户建立长久的合作共赢关系，这样无论做什么生意，都不怕不成功。因此，他在众多消费品里，选择了酒类代理。果然不出其所料，由于之前从事货架生意积累下的人脉资源，陈春敬代理的酒类产品也顺利打入这个市场，并且很快有可观的收入。

刚把酒类代理和货架供应合为一体共同经营时，谨慎的陈春敬认为，初入酒水行业，应当从代理低端的品牌做起，因此选择了一个并不知名的葡萄酒品牌做代理。2004年，正当他的生意蒸蒸日上时，陈春敬所代理的葡萄酒却因为没有品牌注册证被工商局叫停。一时间，陈春敬赔光了所有的钱。

这件事对于初入酒水行业的他，无疑是一记重创。陈春敬从此把“品牌”二字深深烙进心里。“要把生意做大做强，一定要代理有实力有大众认可的品牌，大品牌稳定性好，容易获得消费者的认可，也只有经营品牌才能打入xx市场。”陈春敬说。

10年才磨出来一个酒立方：平台化运营提供系统解决方案

必须要创新！只有创新才能发展。2005年，陈春敬成立酒立方全国连锁有限公司，致力于中xxxxxx白酒、原装原瓶进口葡萄酒和啤酒，总部位于福建泉州，营销中心位于北京。品牌酒的成功转型给陈春敬带来了酒水经营路上的一大飞跃，也为酒立方打造成全国中xx市场的规模性专营酒类产品连锁机构奠定了基础。

虽然陈春敬的酒生意做得风风火火，但他仍不满足于现状。“传统的开店卖酒的模式不适合品牌酒的推广，也不适合规模性的酒类专营品牌的推广。”陈春敬说。为了在全国范围内推广酒立方这一品牌，2010年，他开始把传统的酒水经营模式发展成为加盟连锁模式。“目前，酒立方拥有统一标志、统一形象、统一服务，还有统一的共享系统和统一的配送。这样的经营管理方式，不仅可以保证所经营的酒类产品的真实可靠，还直接促进了酒立方品牌的推广和长存。”

随着电子商务的兴起，各大行业纷纷“触电”的例子屡见不鲜。敢于创新的陈春敬按奈不住内心的疯狂。2010年，陈春敬带领自己的团队进军互联网，涌入电商的行列。

“创新精神非常关键，闽商理当走在商业创新的最前面。”陈春敬说，在2010年传统的酒水生意做的非常好的时候，他们要在互联网上卖酒，全国的经销商都非常意外，每个人xx的疑问是谁会去网上买酒呢？确实是这样，他们刚开始接触互联网时也会碰到困境，刚开始销售不是很大，但随着电子商务及互联网的发展，酒立方也于2013年9月在深圳前海股权交易中心成功挂牌上市。“去年的营业额是3个亿，今年定了5个亿的目标。我们敢于尝试多种创新模式，就如我经常说的一句话：从来不跟别人抢饭碗，而是要找到自己的金碗，找到属于自己的创新渠道，我可以让化妆类平台、团购平台也来做酒，大电商平台也应打破传统。未来的实体店更多是承担着服务，体验和主要关键产品的展示等功能，就不再从货架拿货了，而是直接在平台上下订单就可以了。”

”酒立方+“搭建卖酒的无限可能性

“1+1”的线下实体店和线上网店结合的模式给陈春敬再次带来了成功。“这种模式不但帮助他们把产品更大范围的销售出去，也为顾客赢得了时间和精力，同时也在网络市场上推广了品牌。”陈春敬相信，酒立方的电销模式能够实现1+1>2的效益，也能为品牌的发展深耕市场。

事业的发展靠的是团队的力量，陈春敬是70年代的人，在公司年龄xx，其他都是80、90后的年轻人，年轻的团队充满着激情，当然也包括创业的激情和梦想，陈春敬始终不忘给这些刚毕业的年轻人提供展示机会。酒立方的办公区专门设立了一个员工展示区，为什么展示这些呢？“因为他们的梦想一定依靠水立方来实现。那我的责任就是为实现更多梦想而努力奋斗。别人就送我四个字‘xx止步’。做这个事业不是我个人梦想，我们开发的微商城推销系统，针对的就是这些要创业的大学生、普通老百姓等，低成本、方便运作,实现人人可做分销商.

作者:方利鸠

文章来源：酒业时报

编辑：WT小酒

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