在灯光设计概念方案开始时，照明设计师应始终牢记五个核心。这些核心是设计师在设计开始前和设计过程中必需要考虑的因素和问题。

抛砖引玉，希望各位前辈、老师、大神们拍砖，共同学习进步，争取是我们的方案做的更清晰，更令人信服，成功的拿下客户！

5 PILLARS 五个核心

-Know your Client 需求 理解

-Know your Space 定位 目标

-Know your Scale 规模 格局

-Know your Tools 想法 见解

-Know your Communication 表达 呈现

Know your Client 客户的需求理解

1- 清楚地认识到，您的客户是业主，开发商，而不是消费者。

2- 在项目中95%的业主是以盈利为目的。这将是我们的工作任务之一。

3- 设计师站在业主的角度去想，看问题。

4- 以业主的目标为首要任务，其次才是设计的美感。

Know your Space 定位 目标

1- 项目的地理位置和功能的理解。

2- 项目的周边环境关系 。

3- 项目的灯光合理设计。

4- 站在业主的角度去想，看问题。

Know your Scale 规模 格局

1- 分阶段设计，不可能一次面面俱到。

2- 先抓大方向，在细节化。

3- 效果第一，想法第二。

4- 项目开始前，不能太多细节化。

Know your Tools 想法 见解

1- 培养独特的想法和理念。

2- 想法和理念的限制。

Know your Communication 表达呈现

1- 设计：您独特设计的秘密。

2- 重要的理解表达，呈现。

3- 怎么通过设计表现去拿下客户。

4- 怎么通过设计表达去拿下客户。

很多时候设计需要我们去积极地感受这个社会，想要做好设计，首先要成为一个有趣的人，成为一个有着丰富阅历，这样让我们设计更加大胆，原创和有深度，同时实现它，成功的攻陷客户！

来源：阿拉丁照明网