●二季度，新浪微博营收超1000万美元，投入3800万美元

●微博、微信竞争，双方活跃用户如何转化为现金流？

“现在微博大号做营销，就和媒体广告一样，所有信息都能发能收钱，一天发二十条营销内容，每个五百。一万到手，比新浪微博赚得还多。”一家大型网络营销公司的客户经理向南都记者表示。

平台用户的活跃是否能最终转化为微博的变现能力？这是一贯以财技高超闻名于业界的新浪董事长兼CEO曹国伟正在面对的难题。

当曹国伟用新浪微博证明了自己在产品方面的眼光与能力时，华尔街正把越来越多的注意力聚焦在微博盈利前景上，而曹国伟刚取得的胜利仍面临着挑战：8月，微信正式推出公众平台，给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。

“大号”影响力VS广告效果

截至今年二季度，新浪微博终于可以松口气。今年第二季度，新浪微博广告营收超过1000万美元。这是新浪微博上线三周年来，首次对外公布社交广告收入，微博广告所占新浪广告收入的比例为10%.

而另一方面，新浪微博似乎并不着急赚钱，单是今年二季度新浪已为微博投入了约3800万美元。曹国伟称，“今年仍将是微博投资年，预计今年不会产生显著经营利润，微博商业化规模将在很大程度上取决于用户平台的规模。”截至6月底，新浪微博注册用户数达到3.68亿，比三月底的3.24亿增长了13.6%.，每日活跃用户人数占比从第一季度的9%上升到10%.

用户数量仍在持续增长，但能否走向商业化是衡量一个产品能否走向最终成功的标志。在曹国伟的规划中，新浪微博盈利模式包括互动精准广告、社交游戏、实时搜索、无线增值服务、电子商务平台以及数字内容收费。

毫无疑问，在线广告营销是眼下微博商业化最显而易见的金矿。目前，微博广告按CPM（千人成本）收费，广告展示位置包括微博登录页面、微博主页顶部和底端广告、活动栏、话题栏等。

据今年4月市面流传的一份微博广告报价单显示，新浪网页版微博“我的首页”顶部公告广告报价40元/CPM、苹果手机客户端顶部公告报价140万元/周、微直播一次报价15万，微访谈两次报价15万。有统计显示，在所有广告位不计折扣销售的情况下，每月的总广告收入xx可以达到1.7亿。

不过，仅仅依靠广告容易陷入过度商业化的困局。现在，微博纯移动用户占比已达到40%，而移动端广告展示位置比起PC端来更为捉襟见肘。

如果说微博的广告投递效应仍需要时间检验，那活跃在平台上的草根微博大号却已率先迈出“盈利”的一步。“一天发二十条营销内容，每个五百。一万到手，比新浪微博赚得还多。”一家大型网络营销公司的客户经理向南都记者表示。

新浪数据显示，微博第二季度约有80家社交/微博广告客户，其中75%-80%是原有客户，即在门户和微博都有投放，另外20%出头是新客户，从未在新浪门户投放过广告。

一位快消行业的市场人士表示，目前在微博上的广告投放分为两部分，一部分是直接的硬广投放，但更多的资源和精力布局到草根微博大号的微博上。“我们需要设计好各种各样的版本和内容，然后由这些微博大号进行转发，引起话题讨论，单纯依靠企业官方微博账号覆盖度太低。”

在新浪微博上，传统的微博大号“冷笑话精选”粉丝为1037万、“微博搞笑排行榜”946万、“互联网那点事”粉丝33万。

两“微”相争

除了面对来自内部的角力，以新浪微博为首的“微博”们，还将面临来自微信的竞争。

今年8月，微信正式推出公众平台，允许媒体、品牌商及名人用户进行账户认证，并给认证用户更多的手段向粉丝们推送信息。

一夜间，微博头像纷纷更替为微信公众平台的二维码，不少企业账号和微博大号希望借由微博已拥有的用户群来发展微信公众平台用户，希望再掀起微博营销热潮。相对于微博“点对面”营销方式，微信的“点对点”营销似乎更贴近精准营销的特点。从产品特性上来说，微博更偏向传统广告，微信因为只有移动客户端，因此是更加xx地将消息推送到用户。

有微博大号感叹，终于找到个直接给用户手机弹窗的渠道。不过，微信显然已经提前预知了这种风险性，为了防止有账号群发信息给“骚扰”用户，微信设置了每个公众账号每天只能群发四条信息的限制。

商业价值杂志移动阅读主编阳淼认为，微信具有更私密性的特点，水军和僵尸粉基本不存在，百分百的信息到达率比传统媒体更准，而微博属于广播性的公共媒体，更适合于公开表达和品牌传播，双方是一种“主动订阅”和“被动展示”的区别。

新浪微博目前已经在微博领域奠定了xx地位，但随着移动互联网的来临双方碰触的可能性将越来越大。企业或者大号在营销平台上面对多个选择，两者在社交化和媒体化的资源争夺中不得不一决高下。