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电商狙击,实体服装店如何吸引客户?

顺联电器    2015/2/9  

元旦后、春节前,这段时间是服装店吸金的高峰期。然而,在电商的连环狙击之下,服装实体店面临着巨大的挑战。给服装连锁店支招的文章比比皆是,营销方法固然重要,但别忘了基础元素也是服装店破釜沉舟的xx哦,比如装潢和灯光。


在剖析店铺灯光之前,先看看以下二图,分别是在服装店试衣间和自家房间里拍的。同一套服装、同一个人,是否差别巨大?


少了灯光的衬托,裙子一下子土气了不少


置身于一个灯光环境优美的服装店,会使得顾客对自身的颜值、身材和气质的自恋程度提升。好的灯光还能把服装的色彩、款式和细节衬托得更精致,更吸引顾客。而当自恋程度提升的顾客试穿了更为精致好看的衣服时,你觉得他们还舍得脱下吗?


那么服装店是如何营造好的光环境来吸引顾客的呢?顺联光之美人儿这就来给大家分析一下。


橱窗要醒目,避免“鱼缸效应“

橱窗提供了商铺的第一印象,是吸引顾客注意力的主要区域。要全面地表达出展品的立体感,设计时应充分利用橱窗内的空间,多角度地进行投射照明,而不是单一地从顶上照明。


Tips:利用轨道射灯,从各个角度对模特及服装进行照射,不仅突出服装的重点细节,层次分明的灯光还给人一种奇幻、戏剧的视觉享受。


需要注意的是,很多店主会认为白天外界自然光照进窗内已经足够亮,不需要开橱窗灯。其实,不管白天晚上,橱窗的照明都是有必要的,以避免“鱼缸效应”。


顺联电器推荐照明产品:轨道灯系列


内部整体光环境要舒适

当顾客进入店内,如何才能留住他们的脚步?整体光环境不仅要符合服装品牌的风格,还要营造出舒适的体验空间,让顾客流连忘返。各种照明灯具如何有效结合,是个值得斟酌的问题。


Tips: 天花板的嵌入式筒灯保证了店内的基础照明(简易天花多采用轨道射灯),采用暖色的灯光营造了一个舒适温馨的环境。在不同区域,使用同色调的不同照明灯具,突出重点,也使得店内光线层次分明,更具艺术感。


顺联电器推荐产品:嵌入式天花灯系列


陈列区域要重点照明

重点展示区


重点展示区的灯光xx不可马虎,这是为顾客全方位展示服装细节的区域,是抓住顾客的心的关键环节。采用灯光要良好表达服装的细节,体现服装的色彩和质感。


Tips: 采用嵌入式伸缩款射灯,不仅清晰展示了服装的整体效果,也突出了服装的重点细节,可拉伸的射灯还能355°调节,照明无死角。


展示区模特


展示区的模特能给人一种即视感,良好的灯光照明能提升模特及其身上服装的美感,使顾客产生购买信心。


Tips: 小不一的灯泡串成的吊灯网,不仅更好的表现了服装的立体感和细节,更是成为了一种独特的装饰,有效吸引了顾客的视线。SO,小西话你知,有时候不一定要多昂贵的吊灯才能出美感,简单的照明器具搭配设计得当也会产生有趣的效果的。


陈列柜


陈列柜,一般是顾客看中某个款式后,细选颜色、码数的区域。良好的照明环境能让顾客感受到店铺衣物琳琅满目的美感,又方便挑选,促进成交率的提升。


Tips: 采用轨道射灯作为重点照明的灯具,达到较高照明度的同时,也突出了服装的质感和细节,并丰富了店内的光线层次。


试衣间灯光要衬肤色

顾客选中服装之后,一般都需要在试衣间换上服装,感受一下真实的穿着效果。这是一个十分重要的区域,往往能够起到决定性作用。试衣区的灯光必须做到能够让顾客从容地欣赏服装、观察全身搭配,同时还需要提供一个红润、自然的肤色照明,让顾客对服装的上身效果感到十分满意


Tips: 暖色灯光与中性白色灯光相结合,暖色的筒灯照明,能让衣服和人都显得光鲜亮丽,温暖的色调也能让顾客放松。而中性白4000K的光色,还能使人的肤色看上去更亮白。


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