双十一还有几天即将到来，这是剁手族们的节日。而且2014年天猫“双十一”促销是阿里巴巴赴美上市后的xx双十一，据悉，除每年都有的天猫商家5折促销外，大量海外商户和国内线下娱乐消费场所也将参与。此外，去年参与5折促销商家为2万家，今年增加到2.7万家，是双十一诞生6年来最多一次。那么，关注度如此高的促销盛会LED产业岂有不来分一杯羹的道理。

　　全新的淘宝，全新的市场

　　近日，天猫负责人表示，今年双十一新重点是全球化（海淘）和无线化（手机）。截至目前，已有20多个国家的200多个品牌商家正式签约进驻天猫国际，都将参加本次“双十一”活动，这个数字还会继续增加。

　　不仅如此，为保证进口商品物流速度，阿里巴巴参股的菜鸟物流第一次在海外建仓，并联合海外快递公司，在双十一前，陆续将热门进口商品从海外运抵国内保税物流仓库“候场”。“双十一”xx开始后，这些进口商品就能很快运送到用户手中。

　　此外，作为今年新开辟的双十一海外会场，天猫国际通过xx直供、全球包邮，将海淘代购模式商城化。同时还有全球各地特色商品参展，如新西兰的奇异果汁、日本的电器等。

　　作为2014年天猫双十一的另一新亮点的无线化，除手机天猫、手机淘宝、支付宝钱包、淘点点等平台外，阿里投资的UCweb、优酷、微博、银泰等都加入其中。

　　O2O（线上线下互动）更是有许多新玩法。包括手机充值满额返双十一代金券，淘宝电影贺岁档大片以11.11元价格促销，手机淘宝淘点点频道给吃货发放5折代金券等。机票、酒店等届时也有颇具诱惑力的促销。淘宝在发展过程中，现已是有了国际视野的平台，我国LED产品是否可以搭上这个平台，让产品更好的走出去呢？这是大家都希望的事情，但是，小编在此提醒，走出去了千万别被别人打回来！有人问怎么会有被打回来？那么真的不会被打回来吗？现在同质化竞争如此严重的LED产业，在很多人选择不管怎样都要活下去的时候，不知不觉开始了被打脸的旅途！

　　要走出去，请先练内功！

　　前段时间，国内有多家LED企业遭到美国337调查，即这些企业涉嫌侵犯美国LED企业的专利权。这个情况表明，LED产业的专利问题越来越突出。事实上，由于LED产业飞速发展，越来越多的企业对之看好，想方设法加快发展速度，这样就很容易导致企业之间的摩擦和冲突，其中最突出的就是技术专利的纠纷。日本日亚化工与韩国首尔半导体之间官司不断，中国LED企业则遭到美国337调查，侵犯专利的案件层出不穷。在国内，由于LED小企业居多，在发展过程中不免有少数企业出于盈利目的侵犯大企业的专利。

　　由于我国LED芯片企业在高功率LED芯片外延技术上受到核心专利的制约，导致出口的xxLED照明产品几乎全部采用国外公司的LED芯片。同时由于中、下游环节的技术门槛相对较低，产品的结构及外形易于模仿，追逐短期利益的厂家通过简单的抄袭致使低质、低劣产品充斥市场，扰乱市场秩序，阻碍优质产品的推广。

　　于是有了近期多家LED企业因专利问题而困扰的事实。

　　近日，深圳动盈化工和飞利浦因一款产品“谁抄袭谁”的问题，开始被行业内外关注。原本一款产品，两个品牌，这在山寨横行的服装业已经司空见惯的场景现在已经开始在LED中蔓延。相同的LED玻璃灯管涂层以及结构设计以及涂装方式，深圳动盈化工和飞利浦公布的工艺一样，并且都宣称拥有专利。一场抄袭与被抄袭的争端也在这两个品牌间展开。出乎意料的是，此次的抄袭者竟然是国际知名xx“飞利浦”。

有人回顾历史，发现2014年9月，飞利浦公司推出一款全新的玻璃灯管系列-非凡系列玻璃灯管。上市之初，在受到部分消费者喜爱的同时，也爆出了设计抄袭的议论。佛山照明早就宣称拥有玻璃灯管的相关专利，深圳动盈化工等很多企业也都宣称拥有其中或者部分专利，加上芯片，电源等等，一根LED灯管设计的专利高达20多项目，看起来知识产权始终是LED行业绕不去的一道坎。

　　因为专利头疼的不仅是现状，LED龙头厂日亚化取缔役法知本部长芥川胜行指出，未来的2015年的趋势是严峻的1年，积极投入研发与申请专利，才能在这场价格战中胜出。

　　对于明年展望，芥川胜行认为明年LED市况将更为严峻，对明年市场感到悲观，主要是我国大陆LED明年开始大量出货，用低价抢食市场，将会对LED市场造成巨大的影响，这样的情况近几个月在韩国发生，明年也会在台湾地区发生，台厂必须强化专利与研发，若是能与日亚化携手合作，共创双赢的契机。

　　芥川胜行说，韩国前几个月开始，就从中国大陆进口便宜的LED到韩国，价格便宜到在与其在韩国生产LED，不如买中国大陆生产的LED的组成灯具更有成本优势，因此包括所以韩国主要的LED厂如三星、乐金、首尔半导体的营运都出现赤字，经营的很辛苦。

　　为什么韩厂得不到利润呢，据了解主因是韩国从2002年才开始研发LED，专利基础不足，所以只能用价格竞争，而中国大陆LED厂商设备投资有国家补助，厂商只有生产成本，如此产品售价成本当然低，不止韩厂，接下来台湾地区与日本厂商都得注意，而日亚化从2000年投入大笔研究经费开发，累积相当多专利，才能与中国大陆业者对抗。

　　芥川胜行指出，过去几年台湾地区LED厂虽然透过合并，增加规模、市场占有率，并且加强竞争力，然而台湾地区有不少技术与制造能力流到中国大陆，中国大陆一旦累积充足技术能力，就进军海外市场。看起来，不仅国内厂商因专利头疼，国际市场因中国市场的充足货源，之后对我国LED专利竞争的压力会更大。

　　那么怎么做才会真的不打脸呢？

　　如何逼哭竞争对手？

　　世界在变化，科技在发展，照明作为人类生活中不可或缺的一部分，从火--火把--油灯--白炽灯--节能灯，到现在的智能LED灯具，已经历了几千年的历史，也蕴藏着人类的智慧。但是，我们也看到，在LED行业有些企业存在一些不“光明”的行为，直接窃取别人的研发成果，进行仿冒，这不仅侵犯了研发企业的知识产权，不利于行业的长远发展，同时也损害了消费的利益。一款产品、一项技术、一种设计的拷贝和无创新延伸，只会加剧LED行业“低端产能过剩，xx产能不足”的现状，并且不利于企业自身的改革发展。

　　我国照明行业长期处于国际品牌独大的竞争现状，飞利浦、欧司朗、GE等国际巨头依托xx的国际品牌形象几乎覆盖了照明的全品类线，国内只有雷士、欧普、勤上光电等几家企业分别代表工程及商业照明、户外照明与之抗衡。当前，国内真正意义上的行业品牌严重缺失，而品类整合、公众品牌塑造将成为国内品类领军企业行业品牌打造的必然之路，品类品牌破局依然困惑。

　　据不xx统计，仅深圳地区就有LED生产商共计三千余家，每年产能达到25亿支左右。与此同时，传统IT企业，家电企业，乃至小米、360、阿里等互联网企业也纷纷跨界切入LED智能照明，在如此乐观的市场行情下，由于竞争过度，业内企业的日子却并不好过，在市场购买力一定的情况下，哪类照明企业能够脱颖而出？从市场份额来说，被飞利浦抄袭的动盈化工就是一个很好的案例，作为一家从传统化学材料进入LED照明行业的企业，其旗下的各个LED产品系列并没有超越业内xxxx的巨头，但单其细分领域的竞争实力已经为诸如飞利浦的巨头所关注、模仿和抄袭，足以看出这家企业的不可忽视的发展后劲。

　　那么我们可以这么理解动盈化工这么拼背后的原因，那就是无论暂时利益归于何处，从长远发展来看，行业先锋的位置只属于孜孜以求进行创新，真正具备高品质自主知识产权的企业。

双十一，想赢取市场？敢拼吗？

　　我们如能保证专利方面不会出现问题，那么既然保证了后院不会失火，我们是否就能大胆的往前走了呢？

　　据相关数据显示，去年“双十一”，欧普照明、奥朵、洲明翰源等照明品牌的产品销售额均突破千万大关，其中，欧普照明更以天猫官方旗舰店单店销量5700万元傲居榜首，名列建材类目第一名。其中单就一款欧普LED卧室吸顶灯就卖了400多万元。而今年在淘宝商城新成立的洲明翰源品牌，在“双十一”开始一小时内产品销售额突破300万元，截止24时，产品总成交笔数已经突破了2万笔，销售额高达2142万元。另据悉，销售额突破千万元的除了欧普、奥朵、洲明翰源，还有雷士、飞利浦、华艺灯饰等品牌。通过这些暑假，可见“双十一”的背后，将是LED照明行业电商之路的火爆。

　　但是，这条让LED大步向前的电商之路好走吗？老话说，我们不能只看到贼吃肉，却无视贼挨打！

　　无论是品牌大咖还是新兴品牌，进军电商领域的照明灯饰品牌数量越来越多，照明灯饰行业的电商市场潜力和发展速度也是出乎意料的。来自天猫平台的数据显示，灯具灯饰品类的销量总体上升趋势明显：2011年3月份，灯具灯饰类产品销售额为5000万元；2011年“双十一”，灯具灯饰总销售额突破2亿元；2012年“双十一”，灯具灯饰品类的销售额就已达到6亿元，同比增长200%，其中照明类产品占比约为90%，家居照明表现尤为突出；2013年“双十一”这一天，天猫平台在售的LED产品达到了52290种，京东商城LED商品数为21616种，其中热销的LED产品品类包括LED吸顶灯、LED台灯等家居照明产品。虽然今年“双十一”灯具灯饰总销售额数据统计尚未公布，但相信结果一定不会让人失望的！

　　但是，电商作为照明企业渠道发展的新趋势，这是毋庸置疑的。但是，对于企业而言，不能看到品牌大笔捞金便迫不及待地加入电商行业，因为，对于整个行业而言，电商模式仍处于摸索阶段。

　　灯具灯饰类产品在网上的销量暴涨，但是，不排除有部分企业采用的是对产品进行大幅度降价和折扣的爆发式促销方式。这种追求短期利润的方法xx导致的后果是自己的服务端承受不住，线上、线下产品未经区分或梳理，价格混乱。如此，表面的“浮华”或是“胜利”并不能代表什么。

　　众所周知，LED照明是新兴产业，有较强的行业特性，可借鉴的成功经验尚少。因此，对于LED新兴的中小企业，电商渠道的确是前期推广销售不错的选择，相对传统渠道而言，电商平台前期的成本投入要小很多，但并非所有的传统企业都适合电商平台。如果存在高层不重视、核心团队能力不匹配、产品和品牌差异化不高等问题，就不能盲目进军电商平台，企业务必要结合自身的产品特点和发展状况来慎重选择。

　　小编提醒：

　　蛇能吞象，但是仍需要一个好肠胃！LED行业资深人士认为，电商是一个方向，也只是一个手段，电商的发展要根据社会消费模式和结构的大环境而发展，其本质也是渠道的演进。电商背后需要品牌的打造、供应链的畅通，后面还是脱离不了传统的渠道。因此，照明灯饰企业要走好电商这条路，依旧任重道远。而且电商之路走起来，需要思考的地方还是很多，起码要销售的产品有专利保证企业自身利益不会被侵犯后，而且请掂量好自身分量，xx看菜下饭，以免因贪心而被撑死。

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