《定位》一书的作者艾•里斯认为，定位的核心，就是要抓住客户和消费者的心智。也就是品牌必须要在人们的心智里面代表了一个字眼。现在的社会存在着传播过度的问题，不管在何处都可以看到广告信息，而过多的产品和媒体产生了大量的噪音。
在这样过度传播的社会里，应该如何解决这个问题呢？我们的答案就是用一个简单化的信息去传递，找一个字或词，这个字眼就能够让你变得非常富有，不管是作为个人还是公司。

比如，没有专注于中文搜索的网站，这就是一个很好的机会。百度第一家推出了中文搜索引擎，他们就成为非常成功的中文搜索引擎公司。
没有昂贵的手表，我们就首先推出劳力士。
没有昂贵的咖啡，我们就推出了星巴克。
第一架xx的汽车那就是奔驰。
第一家推出安全概念的汽车那就是沃尔沃。
没有网络书店，我们就推出亚马逊。
占据消费者的心智，是竞争的核心。

那么，作为电商品牌，怎么定位？特别是照明行业品牌同质化严重，没有太多创造第一的机会。

我们不妨在细分市场领域占领第一。

接下来，请看看我们蓝狐电商操作的几个电商品牌。

某电工品牌淘宝店，针对目前的网购群体是年轻人为主的特点，我们打造时尚电工的品牌定位，在色彩上选用靓丽的墨绿色，同时采用国外模特和杂志风格的设计，让品xx有国际化气质。

某儿童灯品牌天猫店，我们在设计策划中强调童年童趣的品牌理念，把妈妈对孩子的爱融入其中，并通过母子之间的游戏互动，让灯具变成感情交流的一个纽带；

我们为某中式灯品牌做策划，因为这种灯卖得比较贵，我们重点突出其品牌文化和社会符号，让购买它的人有一种身份认同感和归属感。

比如我们中山蓝狐电商的微信号，只分享电商，分享最前沿的电商知识和咨询，因为专注，现在我们的微信粉丝越来越多。

总之，成功的定位，一定要细分市场，清楚你的消费者和客户在哪里，满足他们内心的渴求，同时带给他们物超所值的消费体验。

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