高工LED产业研究所(GLII)统计数据显示，2014年LED产业并购案例超过30起，“大鱼吃小鱼”已经成为LED行业演变的一种常态，并购已成为企业做大做强和行业发展的重要手段，市场集中度将进一步提高。

梳理整合，做大做强

　　
江西联创光电科技股份有限公司(以下简称“联创光电”)作为上市公司自然想要分得一杯羹，一直以来联创光电便是按照第一阶段实现规模经济、第二阶段降本增效、提升利润率、第三阶段提升产品的技术含量，产生差异化效应，体现经济效益的三阶段发展步伐，通过成本倒逼机制和试行阿米巴经营模式，采取有力措施降本增效，提升利润率。
　　
联创光电(600363.SH)总裁孙宁自信地说道，“期待我们xx归来。”
　　
因此，联创光电未来将充分利用资本市场促进企业快速发展的战略思想，依托现有产业基础，发挥资本运营作用，积极导入具有战略协调效应的新业态，通过梳理整合形成发展合力，做大做强企业。
　　
联创光电是由江西省电子集团公司、江西电线电缆总厂、江西华声通信(集团)有限公司、江西红声器材厂和江西清华泰豪科技集团公司等五家优质电子企业发起，于1999年6月成立的股份公司；2001年3月在上海证交所挂牌，成为第一家以“光电”命名的上市公司；2011年4月，公司大股东改制，成为一家股权多元化的现代企业。

2014年公司计划完成营收20亿元。从产业板块来看，公司LED背光源板块发展最为迅速，实现倍数增长，规模效应凸显，产品广泛用于联想、TCL等一线品牌，公司其余板块经营较为平稳。
　　
除了要面对“大鱼吃小鱼”的市场常态，还要应对国内同行恶性低价竞争和国际同行专利技术封锁等困境，这也让诸多企业可谓是在夹缝中求生存。
　　
“联创光电坚定不移地实施规模经济，采用总成本领先战略，从经济规模中要效益。”谈及如何面对该情况，孙宁淡然的说，在市场经济环境中，行业竞争是无法避免的，运用价格战也是无法回避的，但在竞争中，价格战只能适度利用，主要还是要靠创新和质量来塑造品牌美誉度，培养客户忠诚度，才能实现可持续发展。

打好营销组合拳

同时，联创光电实施强化重点大客户群市场战略，结合“资源、指标、风险”三大要素做好营销组合，充分利用关键少数的有效资源，产生“群”的效应；再者逐步完善产业链建设推动实施全产业链战略，满足市场容量持续发展的不同领域需求。
　　
孙宁表示，联创光电将进一步推进LED共性关键技术的自主创新，提高产品的可靠性、一致性、稳定性，降低产品成本，完善产业链，推动适合产业发展水平的LED芯片及产品应用，使得国产LED产品真正惠及广大民众；并充分发挥省LED核心骨干企业的优势和产业联盟成员单位作用，加大行业标准制定参与力度，推动建立和完善行业标准体系，协调建立专利池和知识产权公共服务平台。

从2014年发生的以下事件中，可以看到LED行业蓬勃发展的势头：LED斩获诺贝尔奖；李嘉诚投资新型纳米LED灯泡火了，引起了LED市场扩张的涌动；飞利浦拆分事业部轻装上阵全力抢攻LED照明……
　　
GLII也预测，未来3-5年将是LED照明产品的黄金时代，LED球泡灯、LED灯管等替代性的光源产品市场在2018年前将是xx的增长源，智慧照明是未来发展趋势；由于LED价格竞争激烈， LED厂商将寻找一些新的特殊应用来提升获利，不可见光LED将逐渐受到LED厂商的关注，包括UV和IR LED等应用。
　　
“‘智慧照明’路灯则是联创光电照明类产品的支柱，主打xx市场，已经成功在南昌市高新区主干道建成首条“智慧照明”示范路，将迅速拉动省内外智能照明市场的成长。”孙宁认为，在市场经济环境中，行业竞争是无法避免的，运用价格战也是无法回避的，但在竞争中，价格战只能适度利用，主要还是要靠创新和质量来塑造品牌美誉度，培养客户忠诚度，才能实现可持续发展。
　　
孙宁说：“公司将紧盯行业热点，加快几大产业基地的发展步伐。”他告诉《高工LED》记者，在南昌，通过技术改造，在新、老两个园区建立LED红外、照明、背光源、高温超导感应设备为对象的生产基地；在厦门建成以IT智能、红外、LED照明为产业对象的基地，并通过投资并购扩大规模；在深圳建设以背光、模组及其应用产业为对象的基地，建成公司的技术、销售和采购的前沿阵地。
　　
同时，联创光电于2014年下半年起启动了15条销售渠道建设，包括出口欧美市场、智慧照明市场、背光模组市场等都有明确的目标客户及突破口。据悉，联创光电的手机背光、灯管、路灯类产品受到市场青睐，尤其是出口方面取得不错的成绩。手机背光和灯管类产品充分挖掘公司的规模和制造优势，通过优化制造流程，降低采购成本，加快市场响应速度，集聚了一批相对固定的客户群，市场粘性度较好。

主抓经营重点，明确发展思路

　　
“公司的核心价值观是务实、高效、创新、卓越。”孙宁介绍，务实表现为凡事从实际出发，确保计划可执行，措施能落地，一切以数据说话，工作以绩效为衡量标准。围绕LED产业公司2014年提出了“两个规模经济、一个技改方向、三个产业链”经营重点和发展思路。
　　
其中，“两个规模经济”是指LED光源产业以高于行业平均发展速度，在集团内起xxx的作用；LED照明产业以照明工程拉动照明灯具的发展，灯具及照明工程项目以倍增速率增长。  

“一个技改方向”是指通过重点技术改造和市场开发，实现“二、三元材料的LED外延和芯片”向红外芯片的方向转型，在2015年以后逐步形成新的增长点。
　　
“三个产业链”是指半导体照明产业链采用市场末端拉动，从半导体照明工程拉动半导体照明灯具，再促进整体LED的生产规模，实现器件、应用产品到工程实施的产业链。
　　
因此，公司中期经营方针为“从规模经济入手，以创新的精神，逐步形成公司核心竞争力”。
　　
而半导体光源产业链将采用中间开花、两头拉动的方式来发展。即由背光源向上拉动LED器件，向下拉动背光模组和显示屏的产业链；红外器件产业链通过技术改造，实现红外外延片到红外芯片、红外器件到红外应用产品正向发展的产业链。其中LED背光源板块通过技改将实现位移至行业前五；智能控制板块力争实现行业第一。
　　
同时，通过开发大功率LED覆晶封装技术及其产品、大功率红外芯片制造技术及其产品、智慧照明系统集成及其应用、高温超导感应技术及其设备等新品，公司在细分领域攻城掠地的步伐亦不会停息。

　　
联创光电科技园亮化工程图

来源：《高工LED》杂志1月刊(总第61期) 文|本刊记者文昭

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