在过去的2014年里，LED照明并没有像专家年初预料的那样爆发式的发展，而是出现了喜忧参半的状况，有在电商平台销量爆长的，也有在经营中跑路倒闭的，总体来说，LED照明有发展，但是盈利并不理想。而在2015年里，LED照明厂家要如何谋求发展呢？

2014年年前由于各国家政府积极推动节能减排，禁用白炽灯，大力倡导使用LED照明产品；出口订单增多，特别是印度这种能源短缺的国家尤为明显。种种的迹象似乎表明LED行业进入了高速发展的爆发期。正待行业一片欢声笑语准备迎接市场爆发之时，短短过了几个月，由于国内整体经济形势走弱，上游房地产行业增速放缓及工程项目减少，国内银行紧缩，xx难等等，就连被看好的出口贸易，也因欧洲经济未复苏而持续下滑。种种不利因素席卷了处于“膨胀期”的LED照明行业，照明市场相对冷清。

面对多变的LED市场，有些企业措手不及，败下阵来，很多LED照明厂家开始跑路，倒闭潮开始出现；有些企业则从提高自身的竞争实力出发，为了获得竞争优势，而并购整合、兼并重组，引发了国内一波波并购的高潮。面对并不景气的2014年的摊子，LED照明行业在2015年要怎么积极寻求发展之路。

LED照明市场充斥不安因素，跟风、一哄而上，导致很多LED企业陷入重重危机，一些大型企业走了弯路还有机会改正步入正轨，而中小企业往往没能力为错误买单。因此首先踏踏实实把产品做好，把经营做好，把业绩做上去，不冒险不激进。其次，重视资金良性流通，xx是现金交易，避免三角债，众多“倒闭”，“跑路”无时无刻不在敲打我们的神经。

其次，企业要想成功，必须重视渠道的拓展，实体渠道、代理渠道、直销渠道，以及电商渠道，多渠道布局。电商渠道是新兴的销售载体，环球资源、阿里巴巴、天猫等渠道被很多照明企业采用，与LED网络媒体等合作，在跨境电商和品牌推广方面，是很多LED照明厂家的选择。当然就目前来看，LED照明产品更多的还是实体销售的较多，虽然实体销售最终会被电商取代，但是近几年内实体销售还是会占据很大的权重。

无论是渠道建设还是品牌推广，最终目标都是将产品卖出去。企业大力进行产品促销，甚至产品清仓，市场大力进行宣传推广，采购商获得实惠，皆大欢喜。促销、打折、清仓，产品卖出去，钱收回来，才能实现价值。但是此处的打折销售并不是市场上的价格战，以低于成本的价格将产品抛售并不是LED照明健康发展的方式，只会让行业的利润越来越少，越来越多的LED厂家举步维艰。

尽管市场变化莫测，但充分挖掘自身优势，务实经营，看准产品定位，抓住市场机遇，多渠道尝试，制定合适的营销策略，是2015年LED照明厂家应该去思考和研究的生存之道。虽然市场的竞争压力越来越大，只要好好把握市场的动向，在竞争中寻求一线生机也并非不可能。

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