在我国西南地区的贵州、广西和云南等地，其照明商家成绩亦甚是亮眼，他们深拓终端渠道、布局迅速，甚至远超销售目标，他们是如何做到的？我可以告诉你三个词：执行力、效率、信心。

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　　目前，玉龙照明经营木林森、朗士、世林、欧特朗等多个知名度颇高且产品xxx颇高的品牌，其中，木林森在2014年的市场表现尤其突出。

　　2014年，玉龙照明在市场上的表现活跃，不但跟随企业的步伐在贵阳及其它地级市召开了多场品牌推广、渠道动员及答谢会议，还积极主动地进行了小区推广、五金网点开发，目前各类网点已全面覆盖县级以上城市，使得木林森品牌在贵州市场的知名度直线上升，并在一定程度上带动了贵州市场的经营氛围。

　　玉龙照明团队还在总经理龙相国的带领下，展开了贵州全省的仓储布局，并相继在贵阳、遵义、都匀、六盘水、铜仁等市级城市分别设立了仓储配送中心，并配置送货车辆，规划了循环路线，极大地提升了团队的服务效率，是贵州xx自营仓储配送覆盖范围最为广泛的物流服务团队。

　　（整理/智宇航 发自贵州）

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　　广西南宁聚辉照明总经理尹国军自代理欧普照明以来，其对产品、渠道及市场的把控力度一直为当地消费者所称赞，2014年其自身优势再度得以发挥，并交出一份漂亮的成绩单。

　　2014年，南宁聚辉照明细分欧普照明产品系列，分为家居照明系列、电工系列、水晶灯装饰系列等，产品线划分得以清晰，产品品类得以丰富；同时在终端专卖店打造方面，其加大了对原有店面扶持力度，协助终端经销商进行升级，给予客户更多选择；在渠道服务方面，服务团队构成渐趋稳定，对于终端店面的服务可持续、有步骤地开展，终端网点进一步渗入至县级市场，可谓“深度影响渠道”。

　　（整理/陆德 发自广西）

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　　目前，昆明亚灯照明代理木林森照明、GE照明、洛弗开关等品牌，其总经理蒋忠友从上世纪90年xx始进入照明行业，过去从户外亮化照明工程销售起家，20多年的从业经验让蒋总深刻意识到工程销售销量有限，唯有自主代理品牌才能扩大销售网络。蒋总2013年引进木林森照明，开始进入LED照明批发销售领域，截止2013年底完成800多万元销量，2014年在厂家定下2000万元销售任务的前提下完成1700多万元。

　　据蒋总介绍，云南木林森照明物流中心2015年的销售目标为3000万元，比2014年提高50％，这是木林森照明对云南市场的充分认可，也是对木林森照明云南物流中心寄予的厚望，同时也是对昆明亚灯照明在如此艰难的大环境下异军突起的经营方针充满信心。

　　（整理/黄支形 发自云南）

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