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O2O这个台风口风力究竟有多大现在未可知，但传统大佬向互联网靠拢，积极布局O2O趋势却非常明显。

刘琪超认为，传统企业迎接互联网，说明大家比较看好这一块，对这种新的商业模式所能产生的利益价值是认可的。

大家都在积极去寻找一种能够快速成功并且可复制的模式，可能从某一个领域更容易切入。

谢雯也认为这是一个积极信号：“这种趋势预示着未来互联网、物联网市场具有巨大的市场潜力，未来消费者的需求将会更加被重视，虽然O2O不一定能颠覆传统商业渠道，但是它一定会刺激传统商业模式不断优化。”

在谢雯看来，O2O从本质上会让商业向更加精准、理性，以及更加以消费者和市场为导向发展，它不仅给传统企业带来了新型渠道，更是进化商业模式的重要机遇。

从传统大佬、互联网大佬牵手布局O2O也可以窥探出，O2O模式创新的背后，比拼的还是资源整合能力，是成本控制的能力，或许，谁用更少的成本建设、盘活线下实体配送店或者体验店，谁就是胜利者。

有媒体将2014年称为中国O2O元年。

阿里集团O2O品牌负责人在对外演讲中表示，在这一年，阿里巴巴把自己战略重点从电子商务调整为商务电子化。

据他所说，目前，还有95%市场是没有被电子化、没有被电子商务化的，而这是因为某些场景和某些环节无法形成一个商业的闭环。

因此，如何用互联网思维、用数据化的方式去改变以往传统产业，这是他们在思索的，也是所有行业的共同话题。

同样的，对于建材行业、对于照明行业来讲，如何实现商业电子化也是需要摸索的问题，刘琪超认为：“建材行业摄入O2O会难一些，同理于目前建材在电子商务上的格局，其销售额和需求远远小于与人们衣食密切相关的产品，O2O模式会从相对来说市场容量比较大的行业先一步蜕变。”

刘琪超表示，像手工打造、定制等，仍会有他生存空间和发展空间，用户的需求是多样的，并非所有人都崇尚线上的方式，很多人会享受线下购买的过程。

关于O2O给照明行业带来的另一方面的影响，刘琪超认为将对灯饰卖场造成冲击：

电商和O2O或多或少会让实体卖场客户流量减少，且线上与线下的产品价格不一，这给卖场的商家带来不少困扰。

但是，在这种大环境的影响下卖场如果不再走墨守成规的老路，而是寻求营销创新，建立线上平台，以带动线下销售的策略。对整个照明行业我认为是个机遇。

对于照明企业的O2O之路，刘琪超是这样的看待的：

照明企业商务O2O会更容易出现在一些xxxx、比较有影响力的大众品牌中，一些专业类的像工程类品牌企业可能会更晚一些出现，或者仍保留原有的销售模式，不会有太大的改变。

同时，对于照明企业的O2O之路，他给出了几点建议：

首先要以市场为导向，考虑产品适不适合做020；

第二是产品符合后，能否有一套合理的利益分配模式，可以找到线上和线下的利益制衡点；

第三是考虑清楚在大环境下，优势是什么？可以额外给用户带来什么？是价格上还是服务上等；

第四是人才储备，人才梯队的建设是否能做好，有没有相应的人才机制去应对瞬息万变的趋势变化，没有专业的人才和思路，很难做的持久；

第五是清晰自己的定位和核心竞争力，核心竞争力是在研发还是大规模的生产制造还是你的营销策略和手段有一些比较创新的改变，或者是在渠道的开拓上有比较好的沉淀。

在惠州比亚迪推广科科长谢雯看来，大多数企业对O2O的看法存在误区：“以为开个淘宝、天猫店就是O2O了；以为线下一个平台，线下一个实体店就是O2O了；以为O2O就是一定要砸巨资做模式！”

同时，她还表示，想要真正的实现O2O，还需要解决以下问题：

1、所选择产品项目是否是大刚需、高频次。

2、如何解决物流和规模化的问题。

3、在解决用户流量问题时，如何避免平台黑洞。

4、解决产品的议价能力。

谢雯补充道：“LED照明企业如何来做O2O无法一概而论，做O2O不应从一个很大的行业来看，而是应根据自身企业的特点，优势，或是DNA来定制适合自己的O2O模式。”

这两年O2O的火热预示一种天翻地覆的商业模式的来临，但不可否认O2O大环境还处在一个“蛮荒”时期，都处于跑马圈地的阶段。

已经开始的2015年或许会是关键的一年，是O2O竞争加剧和洗牌的一年。

O2O市场巨大，而路途遥远，浮躁的互联网，任何模式，只有静下心来做专业、深度有效的服务，专业和深度并非技术的专业，而是行业的专业和深度。这才能最终得到市场，其他一切，都是虚无。

关于作者

杨小芳：阿拉丁新闻中心记者

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