作为全球最早的照明企业，GE照明的历史已经超过130年，并与飞利浦、欧司朗并列为“世界三大照明巨头”。在中国LED照明厂商低价竞争的新时代，他们都遭遇了业务下滑，转型的困惑。显然，他们做好了准备，主动推进了LED照明业务的发展，而且在商业模式上，不走价格竞争的路径，以创新和增值服务为中心，发展新的商业模式。

　　飞利浦照明：全速推进LED照明业务，商业模式从卖产品向卖系统转变

　　飞利浦照明就预测：到2015年，其全球45-50%的业务将是来自LED照明。到2014年底，飞利浦LED照明在其业务当中的占比已经达到了37%。“从这个表现来看，这是非常符合我们当初的预期的。”飞利浦照明首席执行官洪岸礼表示。

　　“我们在全球大力发展LED照明，当照明数字化的时候，照明就可以智能互联了，这就为我们基于系统和服务的业务带来了新的利润点和商业模式”，洪岸礼说，显然，飞利浦在经历分拆的阵痛后，加快了业务转型和捕捉市场机会的能力。

　　洪岸礼表示，新的商业模式简单来说，就是可以将多个光源、灯具和控制部分、通过软件和网络结合在一起，这样会为我们带来无限的创新可能，更好的服务于我们客户的需求。

　　飞利浦照明大中华区总裁兼飞利浦照明首席创新官邱戎红举例说明，原来的商业模式，客户买的只是一个产品，买灯泡只是获取了一个照明的功能，现在将照明互联后，这个系统能提供的不光是一个照亮的功能，更重要的是创造了很多新的应用。

　　“比如说我在家里，如果把我的灯和互联网联上以后，我可以为灯设置特定颜色，并跟互联网上的天气预报联系起来。如果今天空气污染情况很严重，灯就会变成红色;如果天气好，就会把灯变成令人愉快的绿色，而这类应用是无穷无尽的。就像手机一样的，以前的手机功能单一，后来变得能够看电影，能够下载很多东西，你就不光是买一个手机了，你买手机是想享受它的应用，而不只是为了打电话，这个是革命性的变化。”

如果希望了解 GE照明中国区总经理陈瀚对LED照明市场销售增长75%的预测和重点客户的拓展，请点击左下角“阅读原文”。

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