国家正大力发展信息产业、倡导宽带中国的背景下对网线等产品品质提出了更高要求，阿里巴巴重庆营销服务中心特邀银叶王重庆分公司张经理就家装弱电线材市场现状及销售模式的变革接受了我们的采访。

记者：银叶王作为xx弱电xxx，市场不断扩大，您是怎样看待市场竞争格局的？

张经理：首先，感谢阿里巴巴对弱电线材行业的关注，中国安防线缆产业经过20多年发展，已是世界线缆第一制造大国，但品牌集中度低，一线线缆企业仅占国内市场份额的7%-10%，与发达国家占比70%还有不少的差距，重庆家装市场以中低端产品为主，市场混乱，跟风严重、傍xx，低质产品大行其道。

记者：大家都知道火锅之都是重庆，安防之都在深圳，这种说法的依据是什么？

张经理：没错，像小天鹅、德庄、奇火锅的总部都在重庆，珠三角的深圳作为我国安防线缆行业的龙头和窗口，集中了银叶王、秋叶原等一大批行业xxxx，通过与大型商超、家电企业、工程商等多方合作，产品的认知度越来越高，市场占有率不断扩大。

记者：弱电线材在家装中的作用不可小视，市场上不诚信行为有哪些？能否列举一二？

张经理：弱电线材在家装中比作神经系统，用于信息传递，线材质量的好坏直接影响传输的速度和效率，作为隐蔽工程的一个环节，不容小视。为了获取一定的生存空间，部分线缆生产企业往往采取低价策略，当产品的销售价格已经接近甚至低于产品制造的实际成本时，只能以偷工减料、缺米少码、不达标等方式来维持生产和运营，使用户和消费者的利益无法得到保障，更达不到日后的网络升级要求。

记者：弱电线材作为传统行业，您对销售模式的变革有哪些思考？

张经理：传统的销售模式大多是在各地区五金线缆销售一条街或者是电子电脑市场内设立门面，等客上门，服务意识普遍不强。近年来，银叶王在销售和服务模式上作了一定的调整，设立区域分公司，营销策略不断完善，已经从某种方面完善了线缆在安防行业的传统销售行为，服务意识明显提高。