今日是顺企创业板第一股伊之密(300415)的网上申购日此次成功在国内A股上市，也是自海外上市的海天国际和震雄集团之后第一只在国内A股上市的注塑机制造企业。

伊之密成功的“笨招”

“尽管受国际国内大环境影响，2014年一季度的数字依然靓丽，仍保持20%多的增长速度，特别是3月份实现销售1.5亿元，创下了单月销售纪录。”广东伊之密精密机械股份有限公司董事、副总经理张涛显得有些兴奋。近日，记者来到广东顺德高新技术产业园区伊之密总部探访这个企业的成功“密码”，发现的却是他们开拓市场的“笨招”。

　　 这是一个技术创新与资本xx结合的故事。12年前，敏感地嗅到珠三角制造业转型的“理工男”张涛等8人团队，怀揣创新专利，与有一定资本积累的顺德本土企业家董事长陈敬财一拍即合，伊之密这家专注于“模压成型”专用机械设备的设计、研发、生产、销售及服务的高新技术企业诞生在顺德高新技术开发区。

　　 张涛说，伊之密成功有一个“笨招”。在行业内，企业的产品都是以标准件面世，但伊之密却走了一个费事劳神效率低的路子，他们针对客户具体需求，搞起了“私人订制”，目前其产品80%左右是非标订单。其实，就连日本和欧洲企业xx非标生产的比例也仅在40%到50%之间。张涛说，我们主要是以客户为导向，在销售中我们配备有销售工程师，同时配备服务工程师，把资深技术设计师安排到客户工厂，了解在实际使用中遇到的问题。打破了一般情况下销售人员不懂技术设计，设计技术人员与销售又分开的格局，从而使所有研发都来自销售过程中发展的新需求，特别是去满足每个客户xx的个性化需求。伊之密总经理甄荣辉说，机械装备往后的发展趋势就是“差异化”，不仅能够提供产品，更重要的是提供系统解决方案，我们只不过比别人先行一步。

　 这种制造与销售模式虽然显得“笨”些，但却黏住了大批客户。张涛向记者讲了一个故事，泰国知名NPA建筑管道制造企业，在采购中发现了伊之密能为他们量身定做设备，从2009年以来，因为其获得了伊之密的个性化服务，其所需产品基本上是吃伊之密开的“小灶”，企业的需求“胃口”再也难改，目前已成为牢固黏在伊之密服务链上的铁杆客户。

市场应用是伊之密的创新源泉。甄荣辉坦言，我们在设计产品前分析客户的“痛点”，保证每种新产品研发中有20%以上创新点。他说，正是我们研发能力强，才敢接下大量非标订单，企业才具有竞争力。“2013年以来，公司增长速度仍超20%。预计到2015年，产值将可翻一番，达20亿元。”

张涛说，今天年销售超过10亿元的伊之密，始终把技术创新放在xx，对自主知识产权高度重视。伊之密现有省级企业技术中心、工程中心并设立了博士后科研工作站，而且在各自产品领域具有卓越的技术团队。2011年3月，伊之密成功收购了美国百年企业HPM公司的全部知识产权，迈出了伊之密全球化的重要一步。同时，在南亚地区市场拓展良好，在印度建立了技术服务中心，伊之密在国际布局中稳步迈进。

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