要提高产品在小型终端铺货的有效性，保证机器“铺得进、展得开、销得出”，要求缝纫机经销商积极寻求生产厂家的支持和协助，全程策划的上市计划等。

    终端有效铺货的目的是为了实现有效销售。较高的铺货率，只是保证了有较多的销售通道，但广种薄收是没有意义的。如果铺上终端的产品不能实现有效销售，再进行二次铺货，不仅难度加大，而且还会提高铺货成本。所以，要提高产品在小型终端铺货的有效性，保证机器“铺得进、展得开、销得出”，除了要求缝纫机经销商积极寻求生产厂家的支持和协助，全程策划的上市计划、立体的推广措施和有组织能力的业务人员等外，还要采用周密的铺货步骤：

   首先，缝纫机经销商要对小型零售终端进行“扫街”，收集包括经营状况、购买者性质、购买方式、商圈覆盖范围、资产情况在内的经营信息，从而建立区域市场的详细终端档案。同时，还要对同地区的主要竞争对手的终端进行调查。包括竞争对手的产品品种、价格、利润空间以及返利、市场管理、客情关系、客户对主要竞争对手的评价等信息。

    其次，要根据“扫街"收集得到的终端信息，结合生产厂家的市场整体策略，与厂家派到地方的区域经理共同确定xx和备选的销售终端。同时，结合终端的类型和特点，依据生产厂家的政策和促销资源，规划几套终端铺货激励方案，以适应不同终端的要求。这样做的目的是在合理的费用下。引导终端更多地进货。同时，激励终端要以短期激励为主，长期激励为辅，使终端能在短期得到经销利润，激发当下xx的销售积极性。另外，设计更多的资源支持等长期激励措施，稳固终端网络体系。

    再次，在具体实施铺货之前，经销商还要对区域市场进行预热，为铺货造势，进行一定的广告和宣传活动，把“造势”和“做实”相结合。但注意宣传投入要适度，毕竟大规模的铺货还没展开，能实现的有效销量是有限的。

    第一次铺货后，经销商一般都会采取二次铺货。二次铺货的主要工作是对已经铺货到位的市场区域进行巡访，了解一次铺货的终端销售情况，及时补货，以及落实相关激励政策，拾遗补缺。此外，还要注意优化销售网络，要淘汰那些积极性不高、违反价格政策以及出货能力差的终端。

    当然，要想让设备顺利进入服装厂，铺货还仅仅是个开端，随后还有一系列的维护和管理工作要做。经销商在铺货结束后，要将各个终端的激励政策、结算时间等资料及时记录，形成动态的终端档案。经过分析，将终端进行分类，制定出相应的维护标准和管理规范，保证日常终端维护工作的效果，这样才能将铺货的成果巩固和扩大，形成真正的终端优势。

 

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