从2020年开始，斯沃琪集团将停止向第三方客户供应ETA机芯。对于瑞士两家xx的入门级和中档机芯制造商Sellita和Soprod来说，事关成败。探究瑞士腕表的核心。

包括Technotime、Vaucher Manufacture和Dubois Dépraz在内的多家机芯厂商参加了6月在日内瓦举办的EPHJ贸易展。但另外两家厂商却因缺席而格外引人注目：以产量而计，Sellita和Soprod是ETA以外瑞士xx的机芯厂商。

据各种估计，斯沃琪集团子公司一直以来几乎占瑞士标准机械机芯产量的四分之三（即5-6百万枚）。入门级和中档产品的替代厂商很少，尤其是单价低于200瑞士法郎的机芯。瑞士微技术展今年汇集了制表、微机械和医学技术等领域共825家参展商，其创始人之一André Colard解释说：“Soprod去年曾参展。至于Sellita，目前并不是特别需要广告宣传。”

也许这两家厂商另有打算。毫无疑问，他们的目光已牢牢锁定在一个特定日期：2020年。最近几年来他们承受着巨大的压力。在经历了数次的前进、后退和重新评估后，去年十月，竞争委员会（Comco）与斯沃琪集团最终达成一项实际上将会影响整个制表业的协议。协议中的具体条款规定，“供应机械机芯的义务将持续至2019年12月31日之前。”在2014/2015年，ETA将供应2009-2011年间所销售数量的75%；到2016/2017年这一数字将降至65%，而2018/2019年则为55%。并且必须要“以平等的方式”对待每个客户。

争分夺秒

“Comco的决议给了我们一个喘息的机会。所有的客户都将平起平坐，我们也是其中一员。”

Sellita总经理Miguel Garcia长舒了一口气。Comco的决议给了我们一个喘息的机会。所有的客户都将平起平坐，我们也是其中一员。2013年，这家位于拉绍德封的厂商在瑞士和德国共有500名员工（相比一年前的300名－可以想象扩充的程度），总共供应了140万枚机芯：80万枚Sellita机芯和组装并再售出的60万枚ETA机芯。但斯沃琪集团已经开始减少对Sellita的供应：在2011年，Sellita报道的总产量为160万枚。

Sellita 2013年生产了140万枚机芯，成为ETA的主要挑战者。这家公司现在希望设计自己的擒纵装置。

与时间的赛跑已经开始。“我们的目标是到2019年，把从ETA购买的机芯换成Sellita机芯。所以到那时，我们必须要把自产机芯产量再增加至少60万枚。”不过，这家公司依然依靠斯沃琪集团供应的擒纵机构，即调节腕表的零件，包括摆轮和游丝。在这一点上，Miguel Garcia也有理由可以放心。因为Comco已经要求位于斯沃琪集团总部比恩的子公司Nivarox继续供应擒纵机构，因为它并不需要明确做出减产的时间表。比ETA还要垄断的Nivarox生产瑞士制表近90%的零件。Sellita为250家公司提供产品，它将关注这些用来自制机芯的战略性零件。“我们正在自主研发生产擒纵机构。但这是一个漫长的过程。”

Sellita的SW机芯是以现在市面上ETA机芯的特征（尺寸和功能）为基础而设计的。因此，Sellita能开发出直接替代斯沃琪集团畅销机芯的产品：SW 200可以替代xx的ETA2824；而SW 300是 ETA 2892的克隆；xx，在更xx产品方面，SW 500可以替代7750计时码表机芯。

很多瑞士表厂以这些机芯为基础机芯，增添一些复杂功能来个人化。过去的10年里，在首席执行官兼所有者Miguel Garcia的激励和引导下，Sellita树立了良好口碑，在质量和数量方面都已成长为ETA可靠的替代者和强劲对手。但是，这家公司是否能通过自产擒纵机构来保持价格上的竞争力还有待观察。

机芯的”泡沫“

“机芯生产不是一个好进的领域，尤其是当你决定不仿照ETA的时候！除了宝石、发条盒外圈和减震器之外，我们所有东西都是自制的。”

Soprod在产量方面远不及Sellita，2013年仅生产了10万多枚机芯，但它的优势是不依靠斯沃琪集团的擒纵机构。瑞士Festina集团执行经理Gérald Roden认为：“机芯生产不是一个好进的领域，尤其是当你决定不仿照ETA的时候！除了宝石、发条盒外圈和减震器之外，我们所有东西都是自制的。”总部位于汝拉州Reussilles的Soprod可以从集团其它子公司那里获得零件，比如汝山谷MHVJ的擒纵机构， 汝拉州Muriaux的MSE的游丝。

“对我们的需求在不断增长：每周都会有新的客户，” 他证实。然而，只要涉及到ETA替代厂商的质量，在制表业还是要谨慎。Soprod在这方面有了长足进步：“很多客户想要参观我们的工作室，确认一切都确实是现场自制的！”

瑞士Festina集团董事经理Gérald Roden

Les Reussilles (JU)的Soprod工厂

Soprod的 SOP A10机芯可以替代ETA 2892。但是由于产量较低，无法直接与ETA 或Sellita打价格战。“A10的单价为180瑞士法郎。我们不提供不同的质量水平，我们与ETA的xx标准是同等的。”

Soprod A10-2, ETA 2892的替代品

Festina 集团在瑞士约有400名员工，自产机芯的极小比例 – 仅7% 到8%左右 -用于内部品牌Perrelet。另一方面，Candino则使用ETA 或 Ronda石英机芯。产品的绝大部分都供给了第三方客户，这包括一些大集团。Gérald Roden证实：“我们拥有许多忠实的客户，但是他们不喜欢成为分包商们的话题。”

Festina瑞士正在进入合理化阶段，将涉及合并在比恩的一些业务。考虑到这家公司并不依赖斯沃琪集团，就可以理解其老板对Comco 协议有着不同的见解：“这项决定有利于那些已经和斯沃琪集团签订合同的公司。在某种程度上，Comco正在“资助”将继续获得擒纵机构供应的Sellita，因为后者已经与ETA签了合同。因为我们xx自主生产，所以成本更高。”

Gérald Roden认为难以估计Comco决议的长期影响。“一方面，现在集团正在寻找替代供应商，这对我们这样的基础机芯厂商是一个好机会。”但这位常务董事一反常态地害怕机芯泡沫：“所有机芯用户都担心斯沃琪集团会减少供应，所以都买得太多了。在制表业一直都有衰退的可能。我们不知道到2019年会变成什么样，那时供应量将降到xx。”

游丝替代品

“如果明天ETA决定放宽供应，那么所有的替代方案都将受阻。” - Technotime执行经理Laurent Alaimo

Technotime同意这种看法。常务董事Laurent Alaimo认为：“我们面临的可能是盛宴，也可能是饥荒：如果明天ETA决定放宽供应，那么所有的替代方案都将受阻。“

Technotime总部设在纽沙特尔州的Les Brenets，有25名员工，每年生产12000枚机芯。但是它声称有能力生产30万只游丝，供应给10家客户，因此是Nivarox为数不多的替代者之一 - 尽管它规模小一些（斯沃琪集团子公司年产大约700万只游丝…）”

尽管Technotime的TT 651 和 651-24H机芯是以ETA 2892或其同类基础机芯为基础， 718 (手动上链)、 738 (自动上链) 和 791 (陀飞轮)系列却是自产机芯。不过，Laurent Alaimo认为公司并不能直接替代ETA。其产品结构（双发条盒，5天动力存储）和产量都无法在价格方面占优。此外，这家公司还提供575瑞士法郎起价的厂商机芯。而另一方面，陀飞轮的成本可达2万瑞士法郎。价格范围很大。“我们的目标正是那些不要标准机芯的客户。我们与那些被斯沃琪集团拒绝的腕表研发室合作。我们的手动和自动上链机芯受到那些希望与ETA标志区分开来的品牌的日益青睐。”

Technotime陀飞轮TT 791

Technotime自动TT 738

Technotime的执行经理认为游丝生产是公司的“增长点”，尤其是那些计划不再依靠斯沃琪集团、自己生产机芯的品牌。但考虑到公司已经掌握了这个战略部分，为什么不依照Comco决议，追求大众市场化的机芯呢？

Laurent Alaimo并不排除这种可能性。“我们会考虑与上游和下游企业的合作。但要保证机芯的批发价格需要大量的投资。而以现有产量很难与各个品牌达成共识。”他指出现在制表业正在讨论很多替代ETA的方案，有些以垂直合并为目的，有些则包含合作元素。他还表示：“我们与其中有接触，但谈及的订单量过高，从2千万到5千万瑞士法郎。而生产整体机芯时，你会很快发现其中某些关键零件的选择余地非常小。而且，终端客户对这些项目的投入似乎很少。”像Gérald Roden一样，Laurent Alaimo也指出ETA减少供应导致很多预订单的产生。“我们估计很多厂商和装配商的存货可以维持两年。

一体化生产

“要与ETA最畅销的机芯竞争，我们就必须要生产成千上万个单位来支付基础设施投资。”

Vaucher Manufacture执行经理Jean-Daniel Dubois

Vaucher Manufacture还未打算进入平价市场来成为大众机芯的替代者。执行经理Jean-Daniel Dubois 说：“要与ETA最畅销的机芯竞争，我们就必须要生产成千上万个单位来支付基础设施投资，”就像Technotime一样, Vaucher是斯沃琪集团之外少有的几家能生产游丝的公司。而且，通过Horlogères de la Fondation de Famille Sandoz (MHF)厂商的子公司 - Atokalpa, Elwin、 Quadrance、 Habillage、 Les Artisans Boîtiers - Vaucher还能获得表盘和表壳。

机芯的95%都是自制：“剩下的5%由红宝石、发条盒摆轮和减震器构成。”

这样的一体化生产似乎可以奏效。价位在700到4500瑞士法郎之间，这家厂商显著增加了机芯供应，从两年前的6000枚到如今的22000枚。Vaucher Manufacture生产五大类‘VMF’机芯。“我们的目标是从现在起5年之后达到35000枚。目前，60%的产品销往Parmigiani Fleurier帕玛强尼和Hermès爱马仕。我们的外部客户包括Harry Winston、Richard Mille和Corum昆仑。”

VMF 3000口径10½” 自动机芯

拥有450名员工的MHF集团旗下的公司正逐渐向第三方客户开放，尤其是小客户。去年，Vaucher Manufacture Fleurier发起了一个“私人标签”倡议，起价低于1000瑞士法郎，xx订单为25个。这种趋势与各个品牌争相试图成为制表工坊的大方向恰恰相反。“这种垂直化可能影响我们，而且市场肯定会更紧缩。调速机构依然是一个有利可图的市场。”值得注意的是，位于拉绍德封的Concepto集团也把自己定位成斯沃琪集团的擒纵装置的替代厂商：你也许还记得，其首席执行官 Valérien Jaquet在2012年曾宣布每年供应40万件的目标。

孤注一掷

“我们为那些没有斯沃琪集团货源和寻找瑞士制造机芯的客户提供了选择。

尽管困难重重，但一些小公司还试图加入Sellita和Soprod的行列，成为入门级机芯替代厂商。例子之一就是在EPHJ上推出了新款S280机芯的Horlogerie Schild，希望能对抗强劲的2824。这款新机芯并非ETA的复制品；灵感其实来自一枚中国机芯。 “我们的Soigné机芯符合“瑞士制造”的条件，60%为瑞士价值。在伯尔尼州的Orpund组装。我们的Chronometer、Soigné+和Top机芯，配有瑞士擒纵装置，80%的成分都符合瑞士价值的规定，”首席执行官Lihua Mao证实。像其它公司一样，这家厂商也希望从装配机芯逐渐过渡到自主设计机芯。”

Horlogerie Schild CEO Lihua Mao

“我们去年开始生产，今年可以向瑞士制表商提供15000枚中档机芯。我们的目标是到2015年实现5万枚。”这家公司位于伯尔尼，现有8名员工，但是打算今年秋天将人数增加一倍。现在的入门级机芯价位在90瑞士法郎，COSC精密计时机芯则售价158瑞士法郎。“价格比ETA稍贵，因为我们的产量少得多。但是我们为那些没有斯沃琪集团货源和寻找瑞士制造机芯的客户提供了选择。”

纽沙特尔的Leschot (Felsa)也宣布推出一款以ETA2824为基础的机芯。起价125瑞士法郎。参加了今年的EPHJ贸易展的常务董事Miro Bapic说：“我们用了3年时间才开发出这款机芯。我们购买了Technotime 法国85%的股份，将生产改进到现行水准。如今，我们向Camy这样的品牌供应几千件产品。”他毫不遮掩自己的雄心：五年内50万件。给瑞士客户吗？“不，绝大多数客户来自中东和远东。他们已经做好大批量订购的准备。在瑞士，顾客只买5或者10枚机芯。”

曾任职于ETA和Vaucher Manufacture的Florian Serex在腕表机芯方面有着丰富的经验。这阵子他以咨询为业，现正参与比恩腕表配件企业Momoplus一项名为K1 (Kaliber 1)的宏伟计划。“这并非是ETA的翻版。我们已经开发了宽4.95毫米的11½ 口径。可有18种不同设置，而且由于装配的最终阶段是表盘一侧，它有很强的灵活性，可迅速适应市场的需求。机芯3点位置可配备大小不同的日历，6点位置是动力存储，9点位置则是小秒或中央秒针。” 如果有必要，品牌会从德国采购发条。

K1机芯是一个雄心勃勃的项目。 “我们计划用七到八年来保证扎实的工业发展，达到至少2500万瑞士法郎的水平,” 咨询人士Florian Serex说。

既然五年前已经打好基础，为何如此匆忙？ “我们意识到Momoplus的部分客户面临购买机芯的困难。他们很多人都口头上说不担心。但如果不采购机芯的话，这些客户极有可能就此不复存在!” 300个单位的0系列正投产供应Horage腕表 (这个品牌是Momoplus广大网络的一员)及其xx第三方客户。目标价: 约250法郎。“我们的业务模式是开放的: 我们可以出售整个项目，将它交给一个客户，或者吸引合作伙伴。” 但牵扯的投资和时间限制有所影响。 “我们计划用七到八年来保证扎实的工业发展，达到至少2500万瑞士法郎的水平。很多人已经做了尝试，并输得精光。”这个项目负责人承认，很了解他所面对的挑战。“至于0系列，我们开始打算今年生产5000枚机芯。但我们需要融资。理论上讲，我们明年将可达到那个生产水平。后年两万枚，大后年4万枚。如果一切如预期。”

转向SELLITA

但是如果寻找ETA替代厂商的答案落在了钟表厂商自己头上的话，会怎样呢？

在拉绍德封，（2012年被生产xxMiyota机芯系列的日本西铁城集团收购的）La Joux-Perret继续改装畅销的ETA机芯，比如2892和7750，以及 Sellita SW300和SW500机芯。这家公司自己并不开发入门级机芯。其首席执行官 Frédéric Wenger 说：“但是，我们的确提供ETA机芯替代品，诸如7753。”在Comco决议之后，公司希望更多的使用Sellita机芯。

机芯领域的另一家公司Dubois Dépraz，正在延续着一项持续了100多年的家族传统。这家位于汝山谷的专业计时码表品牌专注于机芯和复杂功能。SME和Arch (BE)子公司DPRM共有330名雇员，使用的机芯直接来自ETA,、Sellita和Soprod以及其客户自己的机芯。经理Pascal Dubois是公司的第四代接班人，他说：“我们每年给各大集团供应10万枚复杂功能机芯。”

Chronode C502

Le Locle的Chronode也生产复杂功能机芯，但还提供三种自制机芯。创始人Jean-François Mojon说： “但我们不是ETA替代厂商：我们的机芯是个性化的，每年只生产1千到2千枚机芯，起价在1500瑞士法郎。”公司拥有大约70名员工，有子公司DMP（负责仿形车削）和CHL（负责装饰）。

Eterna机芯CEO Samir Merdanovic

Eterna Caliber 39, ETA 7750的替代品

但是如果寻找ETA替代厂商的答案落在了钟表厂商自己头上的话，会怎样呢？在Comco协议初期，很多钟表厂商正在开发自己的基础设施来实现自给自足。他们还可以供应给第三方。我们联系了据说已向外部公司“小规模”供应机芯的制表商Maurice Lacroix艾美。Eterna于2012年被中国海淀集团收购，计划向第三方提供39口径机芯，以成为ETA7750的替代机芯。这家位于瑞士Granges的企业正在郑重推出“Eterna机芯”。总监Samir Merdanovic说：“我们觉得这是向根本的回归：我们的机芯设计历史悠久。多年以前，在1932年时ETA曾隶属Eterna。大约15年前，我们开始自己生产机芯，规模不大，仅供内部使用。但是，我们发现，如果不向第三方出售机芯，生产成本会很高。因此，我们在三年前创立了Eterna。”

今年春天已经开始了与第三方的前期谈判。“几个品牌表现出了兴趣。今年，我们共将生产5千枚机芯。而且，Eterna有优先权。基于39号机芯的有88种样式，售价200瑞士法郎。GMT的价格是260瑞士法郎，计时码表是500瑞士法郎。我们代表着100%瑞士制造。我们希望最终每年可以生产15到20万枚机芯。”

心意已决……

聚焦女表机芯

Technotime的首席执行官Laurent Alaimo说：“随着ETA按计划减产，许多品牌都决定将焦点从女款自动上链机芯转到石英机芯方面。我们打算合作，甚至开始研究女款机芯，来应对我们收到的一些请求。但市场很混乱，因为尺寸更小，机芯生产起来比较复杂。我们觉得这不是重点。”

时尚经常徘徊于小机芯和大机芯之间（就如同男士腕表一样）：是不是可以使用男表机芯，它非得要再小一点吗？对于表厂来说，真是进退两难。对于机芯厂商而言，它预示着风险。

无论如何，几家机芯厂商已经加入了这场竞争，Sellitaxx开始。首席执行官 Miguel Garcia说：“今年，我们开发出一款女表机芯SW1000。这是一款直径9毫米的自动上链机芯，而且不是以ETA机芯为基础。”

对手Soprod没有就此善罢甘休：宣布正在研发一款直径8¾毫米的女表机芯。Festina Group首席执行官Gérald Roden 认为：“我们的最终目标是生产出10万到20万枚机芯。现在我们自己能够有能力生产任何零件。为什么做这个决定？不仅仅是投资的问题。在推出A10之后，我们在推出我们第二款机芯之前考虑了很久。我们在与ETA 7750相同性能的计时码表和女表机芯之间犹豫。实际上，我们也可以两个都做。”

Vaucher Manufacture也有过类似的考虑。其首席执行官Jean-Daniel Dubois说：“目前，我们只有直径10½毫米的女表机芯。但是，如果我们宣称自己是一家厂商，我们应该兼有男士和女士系列。因此，我们在考虑一款直径9½毫米的女表机芯。一家机芯厂商必须要种类齐全。”