五金行业的销售工作具体该怎样做？作为一名五金行业销售员，应掌握哪些销售技巧呢？

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门篇：

初出茅庐做推销，掌握技巧很重要，

个性特点要鲜明，专业知识要记牢。

实践技能要掌握，动手动脚又动脑，

出发之前多准备，各种工具不能少。

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五金销售训练篇：

地图名片身份证，包装说明价格表，

避免盲目去乱跑，资料一定收集好。

拜访之前细思考，各种因素想周到，

穿戴整齐懂礼仪，第一印象很重要。

见面第一先介绍，名片同时要递到，

少说多听多观察，顾客姓名要记牢。

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五金销售实战篇：

天南海北都要谈，天文地理都需要，

察言观色细端详，寻找话题投其好。

把握气氛融洽时，不失时机谈谈药，

特点优点需求点，真正卖点要谈到。

避开价格谈价值，不谈便宜谈疗效，

各种优点都谈到，顾客心理把握好。

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五金销售心战篇：

顾客交易有八怕，销售人员要知道，

一怕产品没疗效，二怕产品价格高。

三怕产品退不了，四怕人员找不到，

五怕市场范围小，六怕行情不太好。

七怕返点不够高，八怕促销不给搞，

各种心理了解到，生意一定能成交。

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五金销售自勉篇：

经营理念较超前，认同文化不自傲，

注意销售需耐心，一见钟情实在少。

目标顾客多关注，多到门市跑一跑，

有时专门去拜访，有时顺路去聊聊。

日久一定能生情，诚心诚意去结交，

一旦顾客受感动，推销产品时机到。